REVISIÓN: "Todo (la verdad) del pecado. ¿Por qué y cómo estamos engañando, "Dan Ariely
Los Libros / / December 19, 2019
mentiras todo el mundo
(S) House, MD
Vivimos en un mundo de mentiras. Nos mentimos a los políticos, colegas, amigos y parientes incluso. Nos engañamos a los estatales, jefes, cónyuges, e incluso a sí mismos.
La única diferencia es la escala. Mentiras ser querido que llamamos la traición, mentiras extraños - fraude.
Todas las mentiras. Todo el mundo sabe que las mentiras todo el mundo. Y obedientemente aceptar las reglas del "juego".
Pero nadie piensa acerca de las causas sociales y psicológicas de fraude. Libro "Todo (la verdad) de la iniquidad" está dirigido a tratar de entender por qué y cómo nos estamos engañando.
Su autor es doctor en psicología cognitiva y de negocios, profesor la psicología y la economía del comportamiento en la Universidad de Duke, fundador del Centro para la retrospectiva la investigación - Dan Ariely.
Dan sólo el 45, pero él es el autor de numerosos artículos científicos que examinan el lado irracional de la naturaleza humana. En particular, de su pluma llegó varias monografías: "La economía del comportamiento. ¿Por qué las personas se comportan de manera irracional y cómo sacar provecho de esto "" irracionalidad positiva ".
"Todos (la verdad) del pecado" - el tercer libro de Dan Ariely. El resumen se escribe en él: "... va a cambiar nuestra percepción de sí mismos, sus acciones y las acciones de los demás." Es mi percepción ha cambiado, voy a responder más adelante, pero por ahora la impresión general de lectura.
Modelo simple Of Crime Racional (SMORC)
SMORC - este es un modelo simple de la delincuencia racional. El autor de esta teoría - Gary Becker, el Premio Nobel 1992 "para la ampliación de análisis microeconómico en varios aspectos de comportamiento y la interacción humana, incluyendo no de mercado comportamiento ".
Mientras trabajaba en la Universidad de Chicago, en los años 60 del siglo pasado, el Dr. Becker ha desarrollado el llamado modelo simple del crimen racional. Según su concepto, una persona decide mentir o no mentir (para robar o no robar) analiza tres aspectos:
1. ¿Qué beneficio se obtendrá?
2. ¿Cuál es la probabilidad de que el fraude se dará a conocer?
3. Y lo que el castigo va a seguir si esto sucede?
Es decir, todos los posibles riesgos se evalúan y, si se avecina en el horizonte de ganancia superior a ellos, se cometió el crimen.
En otras palabras, si usted sabe exactamente lo "poco" los viajes embellecido no se convierta en un despido, que están obligados a inflar la cantidad en el informe. Por el contrario, no se toman incluso un clip desde el lugar de trabajo, sabiendo que en la oficina hay una cámara de vigilancia.
Demasiado sencillo y divorciada de la realidad? Usted tiene razón. Y Dan Ariely 250 páginas demuestra que las causas y el mecanismo de engaño mucho más irracional, que el modelo de Becker.
Ventajas libros
En particular, sus experimentos, demostraron que la propensión al fraude no depende del tamaño del bote roto ni el miedo de ser atrapado o la oportunidad de cubrir sus huellas. Una persona es mucho más importante ser honesto en sus propios ojos. Después de todo, ninguno de nosotros nace con una conciencia sordos.
Descripción de los experimentos y sus resultados - el contenido principal del libro. Sin embargo, algunos de ellos parecen ser indiscutible, mientras que otros causan resentimiento. Por ejemplo, la relación entre el uso de las cosas falsas y posterior fraude para mí no es tan evidente que el autor. De lo contrario habría una nación de Vietnam fue llamado mentirosos.
Sin embargo, debe tenerse en cuenta el estilo de presentación de la naturaleza y el curso del estudio. Dan pide a sus lectores una gran cantidad de preguntas, los hace hablar, a especular sobre el resultado de un experimento. Esto crea un sentido de participación. El lector - no un observador externo, que es - un participante, un miembro del equipo de investigación.
Además, Dan Ariely es de estilo muy ligero e irónico. Créame, usted no sólo sonreír al leer este libro. En particular, cuando se encuentre en una situación particular.
Lo que faltaba
Sí, ahora sé que la mentira es a menudo irracional. Depende de la situación de conflicto de intereses, la varilla moral interior, los grupos sociales que pertenezco, y muchos otros factores. Pero lo hago con todo esto?
La lectura de "Todo (la verdad) sobre el pecado," yo estaba esperando para lo que está, en la página siguiente, voy a dar algunos consejos sobre cómo hacer frente a los mentirosos de todo y, lo más importante, cómo superar un mentiroso.
Y aunque a veces brilló la sombra de "consejos de derechos de autor" (en particular, la teoría de la auto-control como se establece en el músculo libro de Kelly McGonigal "La fuerza de voluntad"), El milagro no sucedió.
Además, el libro no se verá afectada (o más bien afectado, pero informal), un punto muy importante. Los llamados mentiras blancas. Confesar a traición o de mentira, sino para preservar la familia? Decir una enfermedad terminal o salir de su diagnóstico en la tranquila ignorancia? cuestiones complejas. Y tal vez, merecen su propio libro.
Y la respuesta a la pregunta planteada al principio: si mi percepción cambió? - respuesta "No".
resumen
Todas las mentiras. Y Dan Ariely, sin embargo, y hace que el proceso sea más comprensible, pero no responde a la manera de tratar con él. Sin embargo, creo que no siguió esta meta delante de usted.
Sin embargo, después de leer el libro no es pesado residuos en la ducha. No hay sensación de desesperanza o disgusto. Vivimos en un mundo de mentiras. Y, por desgracia, aceptamos las reglas del "juego".
Dan Ariely libro "Todo (la verdad) del pecado" no usted y otros no hacen a la vez honesta, sino que le ayudará a entender los orígenes de la irracionalidad de engaño, y el mundo llegará a ser un poco más claro.
"Todos (la verdad) del pecado. ¿Por qué y cómo estamos engañando, "Dan Ariely
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