Director de ventas: tarifa 62.376 rublos. de City Business School, formación 4 meses, Fecha 29 de noviembre de 2023.
Miscelánea / / December 01, 2023
Un empresario que quiere hablar el mismo idioma con el departamento de ventas para saber cuándo delegar poderes, evaluar el trabajo del departamento, conocer las herramientas que pueden aumentar los ingresos y llevar la empresa hacia nuevas direcciones desarrollo.
El programa es para ti si:
-Director de ventas que se esfuerza por crear un sistema de gestión eficaz para personas motivadas y un equipo fuerte que siempre está a la cabeza, derrota a todos los competidores y es capaz de constantemente exceder el plan
-Un gerente de ventas que desea sistematizar la interacción del equipo, construir una estrategia innovadora para cerrar más acuerdos y aumentar los ingresos de la empresa.
-Un gerente de ventas ambicioso que quiere hacer una carrera rápida, aprender a administrar, capacitar y motivar al personal de manera efectiva y, como resultado, convertirse en gerente.
Después de cada módulo de formación, curso o tema, le presentamos tareas prácticas y pruebas, al aprobarlas consolidará de forma fiable el material cubierto.
Usando casos específicos como ejemplo, resolverá los problemas que enfrentan los gerentes de ventas y obtendrá la experiencia necesaria.
Además, además de las principales videoconferencias, tareas y pruebas, utilizando el ejemplo de ejercicios sencillos e interesantes, a través de la gamificación, te ayudaremos a dominar el sistema de desarrollo del departamento de ventas.
Módulo 1 Funcionalidad, estrategia y planificación
Curso 1. Funcionalidad, responsabilidad, competencias.
Curso 2. Elementos clave del sistema de ventas.
Curso 3. Estrategia de ventas
Curso 4. Planificación de ventas
Módulo 2 Gestión
Curso 1. Estructuración del departamento de ventas, procesos de negocio, métricas.
Curso 2. Gestión operativa del departamento comercial.
Curso 3. Gestionar cambios en el sistema de ventas.
Módulo 3 Motivación
Curso 1. Motivación material e incentivos.
Curso 2. Motivación no material
Módulo 4 El marketing en el trabajo de un director comercial.
Curso 1. Clientela
Curso 2. Competidores. Cómo encontrar su singularidad estudiando a otros actores del mercado
Curso 3. Generación de leads y calentamiento de la base de clientes.
Curso 4. Venta omnicanal en B2B o Account Based Marketing
Curso 5. Conceptos básicos para crear un sistema de ventas para concesionarios
Curso 6. Ventas a corporaciones
Curso 7. Interacción con el departamento de marketing.
Módulo 5 Personal
Curso 1. Selección de personal de ventas.
Curso 2. Sistema de formación del personal de ventas.
Curso 3. Preparación del ROP
Módulo 6 Metodología de Ventas
Curso 1. Principios y fundamentos
Curso 2. Técnicas básicas de venta.
Curso 3. Tecnologías de venta en frío
Curso 4. Ventas a clientes habituales: cómo ampliar tu presencia en el cliente
Curso 5. Negociar concesiones
Módulo 7 Libro Corporativo de Normas y Guiones de Ventas
Curso 1. Estándares, escenarios, algoritmos y guiones de ventas como herramienta para acelerar la adaptación y la formación, aumentar la conversión y el importe del cheque.
Módulo 8 Automatización de Ventas
Curso 1. CRM
Curso 2. Herramientas de automatización