Negociador profesional - curso gratuito de la Escuela Rusa de Gestión, formación, fecha: 6 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 09, 2023
Que esta incluido
-Plataforma conveniente
-Curso interactivo
-Autoevaluación de conocimientos
-Certificado de formación avanzada.
-Acceso ilimitado durante 30 días.
Profesor de MBA en la Russian School of Management. Experto en el desarrollo de habilidades directivas y de liderazgo, gestión de negociación.
Docente del programa MBA de la Escuela Rusa de Administración, coach empresarial, consultor en el campo del liderazgo, gestión de personal, ventas, negociaciones y eficacia personal.
Director general y formador líder de una empresa de consultoría. Comprende las particularidades del enfoque de la formación en ventas en diferentes ciudades de Rusia. Tiene experiencia como director de RRHH.
Certificado por Brian Tracy Academy y proveedor oficial de capacitación FranklinCovey para llevar a cabo programas de capacitación en liderazgo y ventas. Formador asociado en el Center for Creative Leadership (clasificado entre los 5 mejores del mundo según el Financial Times).
Experiencia como coach empresarial durante más de 15 años.
Publicaciones
Lo que la experiencia de gestión occidental no es relevante en Rusia (dp.ru).
¿Por qué somos locuaces y arrogantes en las entrevistas? (life.ru).
¿Cómo seleccionar personal para una startup? (klerk.ru).
La amenaza de la sustitución de robots: cajeros electrónicos, ¿quién sigue? (life.ru).
Cómo quedarte cuando te quieren despedir (life.ru).
De qué no hablar con los compañeros. Historia de vida (life.ru).
Adulando desde el corazón. Cómo darle regalos a tu jefe correctamente (life.ru).
Especialista en psicodiagnóstico operativo, perfilador, experto en imagen. Autor y presentador de seminarios, consultor empresarial. Tiene experiencia en gestión de marcas.
Coach empresarial certificado, especialista en psicodiagnóstico operativo y gestión de impresiones en comunicación empresarial e interpersonal. Perfilador, experto en imagen, coach profesional.
Especialización:
perfil de recursos humanos
Evaluación y adaptación del personal.
formación de equipos
Habilidades blandas
Habilidades de gestión
Consultoría de imagen
Especialista en comunicaciones efectivas, trabajando con comportamiento y emociones. Practicante en el campo de las negociaciones difíciles y el desarrollo de la flexibilidad en el proceso de comunicación.
Especialista en comunicaciones efectivas, trabajando con comportamiento y emociones. Practicante en el campo de las negociaciones difíciles y el desarrollo de la flexibilidad en el proceso de comunicación.
Esfera de competencias profesionales:
Determinar el modelo de conducta del interlocutor.
Detectar mentiras en las negociaciones.
Desestabilización de la posición del interlocutor, duras negociaciones.
Reclutamiento de clientes y agentes potenciales.
Desarrollo de la inteligencia emocional y resistencia al estrés.
Trabajar con pensamiento sistémico, habilidades metacognitivas.
Publicaciones
http://delovoe.tv/event/V_Gosdume_predlozhili_rasshirit_vozmozhnosti_polucheniya_besplatnogo_visshego_obrazovaniya/
https://lenta.ru/news/2020/10/04/phrazi/
https://tvzvezda.ru/schedule/programs/content/201608171139-ti1d.htm/20191151753-ut81b.html/player/
https://tvzvezda.ru/schedule/programs/201608171139-ti1d.htm/2019124910-8tmAz.html
https://m.5-tv.ru/news/311770/pocemu-braki-porascetu-okazyvautsa-krepce-brakov-polubvi-otvet-psihologa/
https://www.5-tv.ru/news/314439/aze-govorila-kakie-vyrazenia-provociruut-naagressiu-otvet-psihologa/
https://www.5-tv.ru/news/314209/ulybka-nepravdiva-ekspert-ocenil-poslednee-foto-konkinoj-szenihom/
https://cont.ws/@sonofcont/1702190
https://smolensk-i.ru/society/speczialist-po-vyyavleniyu-lzhi-prokommentirovala-otvety-figurantov-dela-vlada-bahova_314858
https://www.kp.ru/daily/27235/4362213/?utm_campaign=internal&utm_medium=section_politi
Gestión de la negociación: reglas y técnicas.
• Diferencia entre negociaciones y otro tipo de comunicaciones.
• Competencias de un negociador.
• Algoritmo de preparación para las negociaciones.
• Negociaciones de asociación.
• Reunión de negocios.
• Modelo universal de persuasión.
• Tipos de influencia.
• Argumentación y psicotipos.
• Negociaciones difíciles.
• Gestionar tus emociones y las de tu oponente.
• Cómo protegerse de la manipulación.
Habilidades para hablar en público.
• Introducción al curso. ¿Por qué aprender a hablar en público?
• Preparación de un discurso: análisis de la audiencia y establecimiento de objetivos adecuados.
• Estructura de la oratoria.
• Preparación del orador y el lugar de hablar en público.
• Técnicas para asegurar el contacto con la audiencia.
• Desarrollar el contacto con la audiencia y mantener la atención.
• Opciones de discurso: ¿cómo empezar tu discurso?
• Problematización de la audiencia y argumentación en la oratoria.
• Respuestas a preguntas complejas y provocativas.
• Motivación para la acción y finalización del discurso.
Perfilado. conocimiento del personaje
• Conceptos básicos de tipología, características del pensamiento humano.
• Tipos de personajes (tendencia demostrativa, tendencia agresiva, tendencia estancada, tendencia sensual, tendencia activa, tendencia creativa)
• Tipos, esencia y motivos de la formación de diversos psicotipos del carácter humano.
• Manifestaciones externas del psicotipo (gestos, expresiones faciales, estilo de autoexpresión, rasgos de autopresentación)
• Metas y valores de personas de diferentes psicotipos
• Tecnologías para corregir el comportamiento del interlocutor basándose en el conocimiento de su tipo de carácter.
• Gestión de conflictos teniendo en cuenta el psicotipo del interlocutor
• Conexión entre el tipo de pensamiento y el psicotipo de una persona
• Elaboración de un perfil de personaje basado en rasgos faciales.
• Determinación del psicotipo a partir de material fotográfico y de vídeo.
• Errores e imprecisiones en la determinación del psicotipo.
• Características de la recopilación de información para determinar el psicotipo de una persona.
• Análisis de los psicotipos de personajes famosos, ejemplos en vídeo.
• El problema del autoanálisis y la capacidad de regular las propias manifestaciones conductuales.
• Trabajar con combinaciones de psicotipos en una sola persona.
• Herramientas prácticas para influir en las personas durante la comunicación grupal
• Formas adicionales de influir en los portadores de diversos psicotipos
• Ejercicios para el desarrollo post-formación del análisis y observación del comportamiento del interlocutor.
Detectar mentiras. poder de negociación
• Qué es una mentira. ¿Por qué miente la gente? Formas y tipos de mentiras. El punto de congelación aproximado es el punto a partir del cual comienza el engaño.
• Frecuencia y profundidad de la respiración, deglución, intensidad de la sudoración y otras manifestaciones del sistema nervioso autónomo que deben tenerse en cuenta para determinar la verdad.
• Signos faciales de engaño. Microexpresiones.
• Signos de falsificación de emociones. Utilizar un programa de entrenamiento para identificar emociones.
• Lenguaje corporal (posturas, gestos, ubicación en el espacio) y su interpretación.
• Signos verbales (verbales) de engaño, patrones de habla.
• Diferencias individuales que deben tenerse en cuenta a la hora de reconocer mentiras.
• Línea base del comportamiento humano y desviaciones del mismo.
• Diferencias en las técnicas de detección de mentiras según cuándo el interlocutor sabe/no sabe que es sospechoso.
• Elaboración de preguntas específicas para probar hipótesis.
• Detección de mentiras en una conversación telefónica. Detección de mentiras a partir de texto escrito. Errores y precauciones en la detección de mentiras.
• Análisis de materiales video y fotográficos de discursos de personajes famosos (políticos y periodistas de televisión, artistas).
• Reglas para llevar a cabo una conversación, encuesta. La secuencia de preguntas, puntos de contacto de intereses y otros métodos de adaptación al interlocutor.
• Algoritmo para mejorar la habilidad de diagnosticar mentiras.