Bienes raíces comerciales como objeto de inversión - curso gratuito de la Escuela Rusa de Administración, formación, fecha: 3 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 07, 2023
¿Cómo obtener ingresos estables invirtiendo en bienes raíces comerciales? En nuestro curso aprenderá a determinar el tipo de inmueble comercial en el que es más rentable invertir capital, analizará la oferta y demanda de objetos comerciales existentes de diferentes categorías. Aprenderá cómo se forma el valor de mercado de una propiedad y se determinan las características legales de los objetos, cómo evaluar correctamente los riesgos y la rentabilidad. Explore diferentes estilos y ciclos de inversión.
25 años de experiencia práctica en bienes raíces comerciales. Gestión de marketing y ventas, promoción y venta de inmuebles comerciales.
25 años de experiencia práctica en bienes raíces comerciales. Gestión de marketing y ventas, promoción y venta de inmuebles comerciales.
Propiedad inmobiliaria comercial: características principales
• Características económicas del inmueble.
• Análisis de ubicación.
• Características arquitectónicas y urbanísticas: inmuebles de oficinas.
• Características arquitectónicas y urbanísticas: inmuebles comerciales.
• Especificaciones de construcción e ingeniería.
• Medición de áreas. BTI - Plano técnico.
• Normas internacionales para mediciones en el sector inmobiliario: BOMA, IPMS.
• Características legales del inmueble.
• Clasificación de locales de oficinas.
• Clasificación de almacenes y locales comerciales.
Invertir en bienes raíces comerciales
• Bienes inmuebles comerciales: estructura de costos.
• Venta de inmuebles comerciales.
• Alquiler de inmuebles comerciales: estructura de los ingresos por alquiler.
• Cómo se forma el valor de mercado de una propiedad.
• Inversión venta de inmuebles comerciales.
• Determinación del valor de un activo inmobiliario: método de capitalización directa.
• Determinación del valor de un activo inmobiliario: descuento de flujos de caja.
• Rentabilidad y payback Tasa interna de retorno.
• Estilos de inversión.
• Ciclo de inversión.
Peculiaridades de las negociaciones en el sector inmobiliario comercial.
• Las principales etapas de las negociaciones en el sector inmobiliario comercial: propuesta comercial – carta de intención – contrato.
• Preparación para las negociaciones: identificación de objetivos, intereses y prioridades; qué es una estrategia comercial (modelo de negocio) y de qué factores depende. Cómo establecer prioridades correctamente: la conexión entre el modelo de negocio y las condiciones de prioridad.
• Análisis y fortalecimiento de posiciones negociadoras; estudio de la contraparte.
• Estrategias básicas de negociación: “negociación dura/blanda”, “compromiso”; Negociaciones “posicionales” y “principalmente”. Cómo elegir la estrategia adecuada.
• Tácticas básicas de negociación. Qué es la manipulación y en qué se basa. Los principales tipos de manipulaciones que se dan en las negociaciones comerciales; Métodos para resistir la manipulación.
• Participantes clave en el proceso de negociación
• Equipo negociador: distribución de tareas. El papel y las tareas de un corredor, abogado, contador, técnico especialista en negociaciones.
• Planificación y gestión del proceso de negociación. Cálculo del “camino crítico”. Tácticas para acelerar/ralentizar las negociaciones. "Puntos muertos". Herramientas de control en las negociaciones: “libro de apoyo al trato”.
• Factores psicológicos de las negociaciones: métodos para generar simpatía y establecer contacto; errores básicos al “causar una impresión”; ley de motivación óptima; gestionar el estado emocional de las partes en las negociaciones; negociaciones con contrapartes difíciles.
• Aspectos jurídicos de las negociaciones: responsabilidad por negociaciones desleales (artículo 434.1 del Código Civil). Práctica de arbitraje. “Normas sobre negociaciones”; equilibrio de intereses de las partes en las negociaciones (Pleno de la Corte Suprema de Arbitraje “Sobre la libertad de contratación y sus límites”). El concepto de parte débil en un contrato y cláusulas contractuales abusivas. Práctica de arbitraje.