¿Por qué no se puede confundir una estrategia de desarrollo con una lista de casos
Su Obra / / December 26, 2019
La estrategia de desarrollo debe definir la forma de construir su lista, pero no a ellos. "Padrino del Silicon Valley" Steve Blank compartió su experiencia.
Steve Blank (Steve Blank)
Empresario, el desarrollo de autor técnica al cliente, enseña en las principales universidades de Estados Unidos.
Recuerdo que en los primeros días, cuando era vicepresidente de marketing de Ardent, director de una vez me invitó a hablar. Se ofreció dos estrategia de negocio complejas y pidió para el próximo año y medio, si puedo utilizar los dos. Inmediatamente acepté alegremente.
En el momento siguiente, el director comenzó a gritar a mí. Resultó que eran las estrategias que se excluyen mutuamente. Aplicándolas al mismo tiempo, la empresa habría quebrado. Han pasado 25 años, pero todavía recuerdo sus palabras: "No tienes idea de lo que es el propósito de la comercialización, sólo tiene que realizar una serie de tareas, como si se tratara de una gran lista. Sin saber por qué estás haciendo ellos, que son un peligro para nosotros ".
Sólo más tarde me di cuenta de que la parte estratégica de mi trabajo sirve para dos propósitos:
- Encontrar un modelo de negocio escalable y repetible. Era necesario para poner a prueba la hipótesis y para entender que los clientes potenciales de la empresa, ¿cuáles son sus problemas y necesidades.
- Construir programa de táctica (materiales promocionales, ferias comerciales, informes analíticos, prospectos) a la demanda del usuario final directa en el canal de ventas directas y también enseñan los empleados de la compañía para vender productos compañía.
Al darse cuenta de la estrategia de sus acciones, verá con claridad, y su lista de tareas pendientes. Usted será capaz de establecer prioridades, usted está planeando qué hacer y cuándo, y de inmediato se dio cuenta los enfoques contradictorios.
No hacer nada sin una comprensión de las razones de esta acción. De lo contrario, se convertirá en un punto más en su lista de tareas.
hallazgos
- Empresarios a conseguir un montón de grandes consejos.
- La mayoría de estos consejos son mutuamente excluyentes.
- No es necesario seguir el consejo de alguien, si no se puede explicar por qué lo hace.