6 errores importantes nuevas empresas que conducen al fracaso, y 3 Consejos útiles
Su Obra / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Comercializador, economista y experto residente programa para empresarios "la clase de negocios».
Se cree que el principal problema que dificulta el desarrollo de nuevas empresas - es la falta de financiación. cuestión especialmente agudo de encontrar los costos de inversión en nuevas empresas sociales que no tienen la capacidad de generación de capital, en principio, estrategias de entrada claras como otras empresas nuevas pero diferentes margen inferior y un menor potencial de escalamiento.
Para resolver este problema y las finanzas fondos en nuestro país hay muchos programas de subsidios y las denominadas incubadoras, aceleradores, que están dirigidas precisamente a ayudar en ciernes empresario para presentar su proyecto y, si tiene suerte, RIP premio esperado.
Somos conscientes de los errores básicos y errores que nuevas empresas cuando buscan los inversores, y hablamos sobre cómo evitarlos.
Errores básicos nuevas empresas
1. Tenemos que hacer una puesta en marcha en el TI, ya que se encuentra ahora en la tendencia
Sólo si su tecnología es de hecho un gran avance, y te encuentras con las aplicaciones de la misma. Hay demasiados HYIP torno a todo lo relacionado con TI: inteligencia artificial, La realidad virtual, robótica, criptomoneda. Estas industrias han atraído mucha atención y dinero, ya que prometen un rápido retorno de la inversión. Aquí la compañía se venden con un multiplicador de 10. Y si vienen a los EE.UU. bolsa de valores NASDAQ, tiene una medida de 20: se convirtieron en público, han crecido hasta un cierto nivel, no murieron en el camino.
En general, la zona es realmente una tendencia, pero también muchos empresarios quieren desarrollar en ella. Su proyecto está en peligro de perderse en el fondo de una docena de otros productos similares.
¿Qué hacer para sobresalir? Usted puede tratar de integrar la nueva tecnología en los servicios habituales. Por ejemplo, para unir tecnologías peluqueros gran red de datos y recopilar datos sobre los visitantes: el color del pelo, el número de la caspa, y así sucesivamente. Esta información puede ser vendida a una de las principales compañías médicas o productores de cosméticos. Por lo que strizhote personas y, además, recoger una base de datos al mismo tiempo.
La segunda opción - para saber con qué propósito el dinero ahora dar fondos locales y extranjeros, el gobierno de la ciudad, y para abrir una nueva empresa en esta área.
El tercer vector - buscar lo Los clientes necesitan cualquier otro negocio, si se trata de B2B. ¿Cuáles son los problemas a resolver? Este enfoque se basa en un estudio de la experiencia del cliente.
Todo el tiempo hay nuevos mercados y oportunidades, y luego desaparecen y son reemplazados por otros. Hay que mantenerse al día.
2. Para la puesta en ganado suficientes buenas ideas
Por desgracia, una idea no es suficiente: cualquier negocio - es un enorme esfuerzo e inversión. Usted tiene que convertirse en empresario. Este concepto incluye, entre otras cosas, muy atento a la financiación.
Entre las nuevas empresas y los empresarios en ciernes a mucha gente, su gran idea. Pero a menudo se combina con el analfabetismo absoluto en asuntos de negocios y falta de voluntad para participar en las cosas triviales, tales como contabilidad y finanzas la contratación de empleados, Cumplimiento de las leyes laborales. Por lo tanto, es necesario aprender y para el amor, el colapso de otro modo inevitable.
3. Grant lo suficiente para entrar en el ámbito internacional
aspirantes a empresarios siempre quieren conquistar el mundo, pero a menudo no calcular su fuerza. Sería muy sencillo si la concesión dan automáticamente el acceso a los mercados internacionales, pero no es necesario, sobre todo si estamos hablando de una subvención local.
Si obtiene una beca de una organización internacional, puede ayudar a alcanzar el nivel internacional, porque usted tiene que comunicarse con personas del exterior, que va a escribir acerca de los medios de comunicación extranjeros. Pero al final, todo depende de su actividad. Es obvio que si ha recibido una donación de una empresa extranjera, que tiene un canal de comunicación con la misma pareja. Su tarea - este canal es ampliar y desarrollar relaciones.
Para tener éxito en el ámbito internacional, debe primero realizar una investigación a fondo del mercado y adaptar sus productos a aquellos países en los que se desea anunciar. ideas de desarrollo en el extranjero sin comprender su naturaleza y el lugar en el mercado global plantea una amenaza para la puesta en marcha.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa Centro de Emprendimiento en los EAU
4. Sea un plan de asignación clara no es necesariamente
Cuando usted está solicitando financiación, debe tener un plan claro para gastar dinero. Esta idea puede parecer obvio, pero hay casos en los que los jóvenes empresarios en una reunión con los inversores expresaron suma de un millón de dólares. Y cuando se les pide que especifique lo que van a gastar el dinero, no hay respuesta.
Para evitar esta situación, debe tener objetivos particularesCon el fin de lograr que se necesita y la inversión. Está claro que una parte del dinero se gastará en los costos de operación - los salarios del personal y así sucesivamente, pero de alguna manera debe estar vinculada a los logros del equipo: por ejemplo, durante seis meses debe ser introducido aquí están en el producto función.
Otra regla "obvio", pero importante: un plan financiero debería ser claramente observado. Debe demostrar que el dinero se gasta exactamente como se pretende, en lugar de adquirir coches de alta clase para uso personal. De lo contrario, puede reclamar a ser muy graves, hasta demandas. Más sobre esto en el siguiente párrafo.
5. Después de recibir el dinero, puede relajarse
Entre las nuevas empresas no es una broma populares: el primer dinero dado 3F - familia, amigos tontos (familia, amigos y tontos). Si estas fuentes de financiación no eran suficientes (o casi siempre), los empresarios están empezando a buscar inversores, business angels, patrocinadores, ir a la plataforma de kraudfandingovye. A menudo, sin embargo, la concesión se convierte en una idea fija, y esto también está el peligro.
Obtener una beca es realmente muy bueno para empezar. Y, sobre todo, no porque sea la asistencia financiera, sino porque es una gran oportunidad para PR, que también proporciona acceso a la base de clientes. A través de concesiones del empresario entra en un nuevo círculo de amistades y lazos votos contactos de negocios. Puesta en marcha en realidad recibe la promoción libre, tiene la oportunidad de "salir de las sombras". los medios de comunicación de la industria cubren fácilmente el alcance de la concesión y están vigilando de cerca el éxito de la empresa.
Pero usted tiene el dinero, y lo que sigue? Muchos arranques luego relajarse. Sin embargo, es importante comprender: incubadoras, aceleradores, los inversores y los fondos de asignar dinero sólo para fines específicos. No se pueden obtener los fondos de forma sencilla y pasarlo a su discreción. Si la puesta en marcha, dijo que necesitaba dinero para comprar equipo, entonces se tendrá que comprar el equipo y luego informe documentado sobre sus acciones.
El empresario debe ser un plan de negocio concreto, la que prescribe claramente lo mucho que necesitaba el dinero y para qué fines. Para esto debe ser tomado en serio.
Vale la pena señalar una cosa más: es a menudo el caso de que el empresario tiene que pagar un cierto porcentaje de la cantidad recibida. Típicamente, esto es del 10-20%, por lo que es necesario examinar cuidadosamente los requisitos de las subvenciones y las incubadoras.
6. La promoción en los medios de comunicación después de la concesión será de gran
Sí, la distribución de las subvenciones es ampliamente difundido en los medios de comunicación. Pero no esperamos que ahora podemos dormir en los laureles. Por el contrario, es necesario hacer todo para aquellos que escriben sobre el fondo de donaciones, hablado de ti. Además, por supuesto, tenemos a sí mismos y compartir la noticia: En su sitio web, blog, redes sociales. Bueno, si está bien pensada campaña de relaciones públicas pasos prescritos específicamente: hoy hablamos de esto mañana por el otro.
Nota: es necesario que no sólo nos dicen que ha recibido una subvención, sino también acerca de cómo se gasta.
Por ejemplo, usted ha recibido una subvención del gobierno de la ciudad a la atención de animales callejeros. Puede todo medio año (dependiendo de la cantidad de la subvención se calcula) para publicar fotos en las redes sociales: "Mira cómo enfriar las células para los perros que hemos comprado. Ahora bien conocido blogger llegó a pintar flores en nuestro stand. Y, sin embargo tenemos una competición: ¿quién es más creativo pintará nuestra cerca ". En cada etapa, se puede crear un PR-motriz.
Si usted tiene un tapón en forma de su propia modestia, a continuación, permítanme citar la famosa frase: "La modestia - un camino hacia lo desconocido." Usted no será capaz de desarrollar su negocio, si en la actualidad ha allanado el camino en la oscuridad. Si las personas serias que dan dinero para el proyecto, por lo tanto, en su opinión, es importante e interesante, es digna de ser contada.
Unas extremidades de un arranques experimentados
Andrey Grigoriev
CEO y fundador de la publicidad en televisión contextual GetShop. TV. Ya ha ganado tres subvenciones y sabe qué hacer para llegar a ti.
1. Seleccionar un individuo que estaba involucrado en Grants
Presentación de documentos para una beca - no es una tarea fácil. Encomendamos esta tarea al individuo, que está presentando para cada concesión ha pasado más de un mes de trabajo duro. Sobre esta base, el cálculo del tiempo, a fin de no dejar todo para el último día, cuando ya no exactamente tiene tiempo para hacer de la calidad presentación proyecto.
2. Hablar su idioma innovación empresarial
En las reuniones del comité de concesión suelen presentar las personas con experiencia: inversores, ingenieros, expertos, las tapas de las grandes corporaciones. Sin embargo, a pesar del alto nivel de conocimiento, no pueden ser expertos en su campo. Por lo tanto, su aplicación y presentación deben muy clara e inteligible explicar cuál es el problema a resolver su producto, ¿cómo se va a obtener beneficios económicos de la tecnología, dando una comprensión del campo competitivo.
Sus palabras deben ser comprensibles para una amplia gama de personas, pero no se convierta en una obra artística. No aparece otro error común nuevas empresas, de acuerdo con el vicepresidente de programas de subsidios Live Expo Yusuf Kayresa - se alimenta de una solicitud de subvención a los proyectos no desarrollados, primas, que no resuelven cualquier particular, problema. Primero debe entender claramente a sí mismos, ¿cuál es el valor principal de su proyecto. Y para ser capaz de forma clara y detallada describirlo, sin agua.
3. Conjunto de KPI clara
Ellos serán los suyos coordenadas en difícil navegar por los océanos del mercado. Y, finalmente, tienen que determinar el éxito del proyecto.
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