Cómo comprar un negocio ya existente y no se queda en el frío

¿Qué es un negocio ya hecho y por qué lo compre

No necesariamente para iniciar el negocio desde cero, se puede comprar un negocio ya en funcionamiento. Esto implica procesos bien establecidos, los equipos adquiridos, la base de clientes existente, contratos celebrados con los proveedores. Y usted permanece acaba de tomar el control y continuar el desarrollo del negocio.

Idealmente, todo será exactamente tarifa. En este caso, se puede empezar a trabajar de inmediato - todo el trabajo preparatorio ya está hecho.

Lo que hay que saber antes de comprar visita confeccionada

Razones para la venta

Si no quiere gastar su dinero en un chupete, averiguar por qué el vendedor decide dejar de actuar su trabajo. Según el experto para la venta de la empresa y la inversión Nedelyuka Alexandra, hay algunos que no sean sospechosas, razones normales.

1. zapping

Muchas personas simplemente se cansan de lo que están haciendo y deciden cambiar de dirección. Además, los propietarios a menudo les resulta ventajoso vender el ámbito empresarial y para hacer algo más interesante.

2. negocio de la reventa

Hay un gran número de profesionales especializados en distintas materias que comprar el negocio de la pérdida de decisiones resolver económicamente los problemas existentes en ella, además de la salida en un establo, para vender más caro.

3. Tramo comprendido entre socios

Muchos están empezando a trabajar en asociaciónPero con el tiempo los propietarios no están de acuerdo. Y entonces la mejor manera de dividir sus posesiones - vender el negocio.

4. La necesidad de dinero

A veces en la vida hay ninguna circunstancia y es necesario tirar con urgencia dinero fuera del negocio, incluso si es rentable.

5. expectativas injustificadas

A veces las personas están contando con la generación de ingresos fácil, pero equivocado.

Muchos presentar su caso como 3 horas al mes. Sentarse y controlada. Pero, frente a la realidad, se dan cuenta de que no tienen salida comercial. Siempre hay algunos problemas, ya veces la gente simplemente deciden volver a una contratación estable y después de las 18:00 a olvidarse del trabajo.

Alexander Nedelyuk

6. Salir "retirarse"

Sucede que la gente ya ha ganado dinero para la vejez y quiere retirarse, retirar de la vida del estrés asociado con el negocio, y hacer viajes o nietos.

7. carga de crédito

El proyecto es rentable, pero fue comprado el dinero de créditoY la mayor parte del beneficio va a pagar la deuda. El propietario cansado de trabajar para el prestamista y decide vender el negocio, pagar el préstamo y utilizar los fondos restantes para iniciar un nuevo negocio.

8. activos no esenciales

A veces, el negocio va a los empresarios de la deuda o como parte de otro proyecto con la compra. A veces, se está cambiando el modelo de negocio y una cierta dirección pierde interés. Por ejemplo, la empresa compra la producción con el fin de producir algo por sí mismo, pero con él se va a una tienda al por menor. Negocio está en funcionamiento, pero no es necesario. A menudo, los vendedores en estas situaciones no se realizan las entidades físicas y jurídicas.

9. razones personales

El más peligroso, según Nedelyuka, pero a veces la verdadera razón. mudanzas, embarazo, Venta de negocio, compró a su esposa, cuando ella "jugó lo suficiente." debido a sospechar de estas razones que sus vendedores se utilizan típicamente en un intento de ocultar los problemas reales en el negocio.

Malo para usted razón ventas siempre han hecho de la misma - en ausencia de ganancias. Todas las demás cuestiones - la investigación. Pero no siempre significa que la oferta no es interesante. Si la parte más débil en este negocio estará en el área de su competencia, usted será capaz de negociar y rentable para comprar una excelente plataforma para el futuro de la fabricación del dinero.

Alexander Nedelyuk

Las razones de la venta usted puede pedir el mismo propietario, pero es mejor utilizar todas las fuentes de información.

posición financiera

De acuerdo con un consultor senior del Departamento de Práctica Jurídica Legal Alliance CG Nikita Rozhentcova, la cuestión principal en la compra de un negocio listo - como indicadores establecidos (los ingresos, beneficio, El retorno sobre capital, retorno) sea fiable y si se guardará en el futuro. Cuanto más complejo y más grande empresa, mayor es la necesidad de especialistas y el tiempo para el análisis.

Para una adecuada evaluación objetiva de introducir en los representantes de la dirección de negocios listos un comprador que podría preparar una respuesta a la vista relacionada financiero y de otro preguntas actividad. Para estas tareas, existe un procedimiento de diligencia debida - auditoría legal y financiera, que se lleva a cabo por personas competentes.

Si decide comprobar el vendedor sí mismo, fundador de la firma de abogados "Baranci y socios" Vadim Baranci aconseja visualizar los siguientes datos:

• Estados financieros de 3 años con la inspección fiscal de aceptación. Por lo que será capaz de seguir la dinámica del desarrollo y resultados de la compañía.
• Las declaraciones de todas las cuentas bancarias durante 3 años. Aquí encontrará listados de grandes y hacer preguntas aclaratorias al vendedor.
• Lista de deudores y acreedores. Y no confiar sólo papel, tratar de conectar con los proveedores y contratistas para obtener los datos, y de ellos. Y el registro de la entidad legal o IP basado Alguacil.

Navegar todos los recibos, facturas, tratados, Declaración. Las cifras en ellos deberían converger.

Aprender el rendimiento financiero actual - la mitad de la batalla, es importante obtener más información, será posible mantener ellos. Compruebe los siguientes puntos.

1. Cómo ingreso estable

Mira los contratos que las empresas pagan dinero. Lo que sus fuentes de ingresos - uno lotes grandes o medianas.

Si el cliente es uno, hay un riesgo de que se negará usted, y entonces el negocio no tendrá ningún valor. Por lo tanto, es necesario seguir una condición del contrato: puede este importante cliente para dejar de trabajar y con qué rapidez. Y entonces tenemos que sentarse y tomar en cuenta escenarios negativos.

Dmitry sémola

Si este es el modelo B2C, descubrir cómo los bienes o servicios de recurrencia y si puede obtener la parte posterior de dinero a los consumidores en un momento en que usted va a adquirir visita confeccionada. Tenga en cuenta los riesgos para la idea de que después de la compra de una parte significativa de los clientes por alguna razón se niega a sus servicios o productos, y ver lo que sucede a su modelo de negocio.

2. Como negocio "atado" al propietario

De acuerdo con Vadim Baranci si los procesos de negocio se basan en una relación personal con el dueño de los consumidores, los cambios podrían conducir a una salida de la base de clientes.

3. Lo que con la protección de marcas y derechos de propiedad intelectual

Si no quiere comprar un envoltorio de caramelo vacío en el precio de caramelo, debe averiguar quién posee los logros y de la compañía marca.

Una situación puede surgir cuando una empresa vende su producto estrella, y no pertenecer a ella legalmente. Y en algún momento llegamos a los empleados antiguos o actuales y decimos, compensación paga, o zaberom todos los logros, que son los nuestros. Y más a menudo es la verdad.

Dmitry sémola

4. ¿Qué pasa con el lado del gasto

Ahora todos los números pueden quedar mal. Pero en el largo plazo? Marque todas las relaciones comerciales contractuales.

Por ejemplo, usted compra el café, y no hay contrato de arrendamiento. Y el propietario dijo: "pagar tres veces más." Entonces ¿por qué un negocio? O viceversa, usted compra una participación en la empresa, y se ha firmado un contrato de arrendamiento por 10 años en una moneda sin su derecho de cancelación.

Dmitry sémola

5. Lo que los empleados del estado de ánimo

Es posible que después de la venta de la empresa va a dejar el personal clave que desempeñan una parte importante de todas las tareas. Este será un duro golpe a la obra y, en consecuencia, el beneficio.

6. ¿Cuál es la condición de los equipos

Tal vez lo sea, pero desgastado y tiene que actualizar pronto. Esta es una razón seria para hablar de la reducción de los precios.

Los riesgos legales y la limpieza de negocios

Alexander informa Nedelyuk necesariamente toma un extracto de Estado Unificado registro de personas jurídicas y buscar para el propietario y la entidad legal a través de los servicios de inspección de las contrapartes.

Descubre cómo decorada las relaciones con los empleados, socios, proveedores, clientes. Es el modelo de negocio en el régimen legal es eficiente. ¿Hay todas las licencias y certificados. si violaciónes de la ley son críticos, lo que permite a la empresa (y que son, en opinión de Dmitry sémola, siempre existe). Compruebe el negocio los archivos de casos judiciales. Si la empresa tiene problemas, es posible que sólo tiene que seleccionar por las deudas.

El blanco es el negocio, más seguro comprarlo. Está claro que Rusia es ahora raramente opción legal puros que se encuentran, pero es necesario evaluar el riesgo cada vez que en un caso particular.

Dmitry sémola

reputación de la empresa y las condiciones del mercado

Si la empresa ha sido durante mucho tiempo en el mercado y, de acuerdo con los documentos, funciona con éxito, se ha desarrollado una cierta reputación, que debe ser bueno. si clientela, Contratistas y competidores incluso ponen los ojos, usted está interesado en escuchar el nombre, necesita muy trabajar duro para solucionarlo. O elegir de visita confeccionada.

También es importante evaluar y tendencias en la industria como un todo.

Por lo tanto, analizar la propuesta en su conjunto, a fin de no tropezar.

Cómo traducir el negocio listo

Mucho depende de la forma en que está decorado en el anterior propietario.

1. SP

En este caso, usted no compra un negocio como una empresa, y los activos, y para ello es necesario hasta como empresario. De acuerdo con un abogado senior de oficinas legales europeos de Paul Korneev, que según el contrato de venta va a trasladar los restos de los bienes de equipo, negocios, mobiliario de oficina, equipo de oficina. Usted tiene que renovar su nombre en los contratos de arrendamiento, contratos y así sucesivamente.

2. LLC (JSC menos)

Hay dos maneras posibles.

Venta del 100% del capital social o participación en ella

Hay una diferencia, usted está comprando toda la empresa o una participación en ella. En el segundo caso, se debe tener en cuenta una gran cantidad de matices, por ejemplo, para averiguar lo que ordene al dueño de la salida Ltd. siempre y cuando los documentos, notificar a los demás miembros de la Sociedad en la transacción. Pero en el primer caso, hay sutilezas que es mejor discutir con un abogado.

El registro de una nueva empresa con la transferencia de activos

Aquí es el mismo principio que en la compra de un negocio en el SP. Es mucho más seguro desde el punto de vista de los posibles riesgos, como los problemas de la deuda de la antigua empresa y no pasará a sus manos.

Cómo ser, si se compra de visita confeccionada miedo

Tome una mirada más cercana franquicias. Usted está actuando bajo el nombre de marca conocida que resuelve muchos de los problemas de reputación. Se le dará instrucciones sobre qué hacer con el suministro de ayuda de construcción. Sino que tendrá que pagar por ello de vez en cuando al titular del derecho un porcentaje de las ventas o una tarifa plana.