¿Cómo encontrar a la persona correcta de correo electrónico: herramientas, trucos, tácticas

Todos somos vendedores telefónicas molestas: que llaman en un momento inoportuno, ofrecen la basura innecesaria, se hace referencia como robots, aprendido su entrada tiene que escuchar pacientemente a que envíe directamente no permite la educación. Pero ¿qué pasa cuando nosotros mismos tenemos que tomar y vender cualquier cosa: un producto de puesta en marcha, servicio, empresa, como un experto?

Como persona que practica correo electrónico-venta durante varios años, lo que puedo decir responsablemente: trabajan. Y si su potencial comprador - un hombre del mundo de la tecnología digital, en el que, como sabemos, se considera impropio llamar, entonces definitivamente necesita el canal de ventas de prueba a través de correo electrónico.

Lograr el éxito ayudará a algunas cosas: una lista de clientes potenciales; clara y producto comercializable; la capacidad de la familiaridad con claridad y sin presentar su propuesta en dos párrafos; buena presentación en el archivo adjunto; un correo electrónico a la persona que toma las decisiones. En este artículo vamos a hablar de cómo llegar a ella.

el sitio

Vamos a hacer la suposición de que entre los lectores hay personas que por lo general no están familiarizados con el tema, y ​​empezar con lo básico. Usted ha venido al sitio de algunas de la empresa y entiende que esta es su cliente potencial, e incluso conocer en la página de los contactos cuadro Tipo [email protected]. No le precipitarse a escribir: en la mayoría de los casos esto será una carta a ninguna parte.

Escribir en el cuadro total de, al menos, si no hay consejos de este manual no le ayude.

Explora el sitio con cuidado: A la vista página de contactos en la empresa, sobre el equipo. Es posible que usted será capaz de encontrar el nombre y el correo electrónico gerente, responsable de la dirección que desee. directores modernos a menudo se propagan electrónico personal en acceso abierto, en alusión a su disponibilidad en caso de problemas.

Si un kit de prensa puede ser descargado sitio, presentación o un informe, de desplazamiento a través de ellos, a la última diapositiva, puede encontrar contactos de personas clave. También tiene sentido para examinar el blog de la empresa y ver los perfiles de los autores del blog o sección "Prensa sobre nosotros". A menudo, se ha dispuesto la publicación con referencia a las primeras personas de la empresa, de los puestos que se aprenden sus nombres, y eso es la mitad de la batalla.

No estará de más para leer y política de privacidad: a menudo es más detalles apuntados de la empresa, tal vez habrá gestor de correo electrónico.

Más en muchos sitios es ahora chats en línea disponibles con un asesor en vivo. Si tiene suerte, él le dirá a la persona adecuada y sus contactos. No dude en preguntar.

En las redes sociales

Si su sitio no puede encontrar nada, tratar de mirar en las redes sociales de la empresa: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - por lo general enlaces a los mismos se esconden en el pie de página del sitio. La compañía de redes sociales hablan de sus vidas, publicaciones alarde en la prensa, trabajo puestos, felicitar colegas en su cumpleaños. Si la empresa tiene SMM más o menos se ajusta, a encontrar los nombres de las personas clave en las redes sociales que no se necesita mucho.

Facebook

En Facebook se puede encontrar a menudo las posiciones de tipo: "Si usted está interesado en nuestros vacante, por favor, póngase en contacto con el jefe del departamento en la dirección N [email protected]». También al igual que mencionar aquí las posiciones específicas del personal, lo que crea automáticamente un enlace en su Facebook perfil. En este caso se puede escribir a la persona un mensaje privado, no el correo electrónico, pero antes de hacerlo asegúrese de que su propio perfil parece adecuada.

Sin embargo, vale la pena recordar que si usted tiene un cliente potencial no tienen amigos en común, entonces su mensaje llegará a la carpeta "Otros", el equivalente a una carpeta "Spam". Este caso es útil tener algunos amigos en los "thousanders" populares: probablemente a través de algunos de ellos, se obtienen los amigos comunes deseados que se enfrenta.

VKontakte

El VK pertinente, toda la misma que en Facebook, pero aún añade la posibilidad de encontrar los nombres de los líderes de los "Contactos" en bloque, lo cual es casi todas las páginas de negocios en la parte inferior derecha.

Instagram

En Instagram se puede caer personal en general la imagen, con tapas en la que flotan enlaces a sus cuentas personales. Estas cuentas se puede hacer clic y explorar toda la sección Bio, es muy posible que la posición, nombre, enlaces a otras redes sociales.

LinkedIn

la LinkedIn aún más fácil, ya que esta red social se sintoniza a un conocido de negocios. Encontrar un perfil de la empresa o escribiendo su nombre en la búsqueda, verá una lista de sus empleados con los nombres y posiciones. En la mayoría de los casos, su correo no será visible para usted si usted no está en tus amigos, o usted no tiene una suscripción de pago. Pero hay un pequeño truco, que voy a discutir más adelante - un plugin para Chrome en Hunter.io. Si usted recurre a la astucia perezoso, se puede comprar un plan de la tarifa especial para las redes sociales. Se le permite escribir mensajes a cualquier extraño leer la garantía.

gorjeo

Twitter característica es que hay personas y empresas a menudo cuentas reescritos en público con sus pares y clientes, y no dudan en correo electrónico brillo. Para encontrarlos puede ayudar Búsqueda avanzada: En el "Todas estas palabras" introducir (At), (Dot), @ company.ruY en la "A partir de estos usuarios" - el nombre de su Twitter cuenta.

redes sociales de nicho

• Slideshare - empresas y personas públicas pagan aquí con sus seminarios web de presentación y conferencias. En la última diapositiva, generalmente se puede encontrar un correo electrónico personal.
• Angel.co, Crunchbase.com - las empresas de directorios digitales y la creación de empresas de todo el mundo con una lista detallada de los nombres de individuos clave y sus posiciones.
• Habr, GitHub, «Mi círculo" - ayuda en la búsqueda de contactos técnicos y desarrolladores. Para encontrarlos, utilizar una búsqueda por nombre de empresa.

Los motores de búsqueda

Si el nombre de la deseada única y tiene la marca más o menos conocido (así, por ejemplo, lamoda, en lugar Ltd. "Progreso", que en cada ciudad, en unas pocas piezas), se puede ir a los motores de búsqueda y hacer peticiones de la forma "director Lamoda »Marketing. Si tiene suerte, verá enlaces a tema en una entrevista con esta persona, o mencionar su nombre en noticias de la industria, más probable es que en la primera página también un enlace a su perfil LinkedIn.

La información en la búsqueda se ha convertido en obsoletas, y la gente puede cambiar de trabajo, a fin de comprobar las fechas correspondientes a los materiales encontrados.

También puede utilizar la búsqueda avanzada "Yandex" o Google. Para empezar, tratar de construir una consulta por las siguientes fórmulas:

• [Nombre] + correo / email / e-mail / dirección;
• [Nombre] + información de contacto / contacto / contacto conmigo / contactos.

Si esto no funciona, es necesario abordar el tema de manera más creativa, de recurrir a la ayuda de los operadores de búsqueda. Intenta buscar información relevante en el sitio web de la empresa, por ejemplo:

• sitio: companywebsite.com + [nombre] + correo electrónico;
• sitio: companywebsite.com + [nombre] + contacto.

Todos los métodos anteriores son los fundamentos de la información de búsqueda y le permitirá encontrar si no dirección de correo electrónico, entonces por lo menos el nombre de la persona. Y luego, en el curso son los trucos y herramientas de búsqueda avanzada de correo electrónico, los vendedores y los reclutadores conocida digitales avanzadas, pero no el público en general. Ahora tenemos un poco de restablecer la justicia y hablar de este tipo de trucos.

Tácticas Búsqueda avanzada

El truco principal con la explicación de direcciones de correo electrónico es que si se trata de direcciones de la empresa, todos ellos se basan en ciertos patrones en los que diferentes formas de escribir el nombre se combinan y se nombres. Vamos a dar un ejemplo de los más populares:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Conocer el nombre y apellidos del destinatario, así como la página web de la empresa, puede con alta probabilidad de elegir la dirección de la persona que utiliza estas plantillas. Para calcular con exactitud qué tipo de plantilla que se utiliza en la organización lo desea, puede hacer tres cosas:

1. Utilizando la notación de los consejos anteriores, encuentra el mensaje de cualquier empleado de la empresa, no necesariamente un alto directivo y ver cómo funciona. Si esta dirección es de la forma [email protected], es probable que para hacer frente a la persona adecuada que se construirá también.
2. Para conducir la dirección del servicio Hunter.io sitio web de la empresa y ver cuál es la dirección en este dominio que sabe.
3. Use los servicios de referencia, tales como Email-format.com o Emails4corporations. Se trata de una base de datos con plantillas de correo electrónico, que se utilizan en las empresas medianas y grandes, en su mayoría occidentales. Buscar cajas de pequeñas empresas rusas con estos servicios no tiene sentido, pero si quieres para ir a la representante de las corporaciones occidentales o gran negocio ruso comprobación de la pena fuera éstos recursos. Ellos son, por ejemplo, hay plantillas direcciones de "Gazprom", "Banco Tinkoff" y "Kaspersky".

Por lo tanto, se encuentra el nombre de la persona y una plantilla en la que se está construyendo su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, el nombre - Eugene Boychenko, sitio de la compañía - Livetyping.com, y probable electrónico, de acuerdo con las direcciones de los otros miembros, que se encuentra en Hunter.io, - [email protected].

El siguiente paso - comprobar direcciones sobre la supuesta operación. Para ello es necesario utilizar la herramienta para comprobar la validez de la dirección. Google bajo petición verificador de correo electrónico o la verificación de correo electrónico de la existencia de; Seleccionar un sitio que te gusta el diseño, y añadirlo a sus marcadores. Yo uso los sitios Tools.verifyemailaddress.io o Mailtester.comPero hay red de cientos de otros.

Ahora vamos al sitio seleccionado y tratar de conducir bajo la forma de la supuesta correo electrónico:

Golpeado en el botón Comprobar y obtener el resultado:

Hooray, llama verde! Esto significa que la dirección es válida, y es posible escribir una carta de venta acariciado.

Consideremos ahora el caso más complicado.

Si no está en ninguna parte ser encontrado direcciones de la plantilla, que se utiliza en la empresa, tendrá que actuar la fuerza bruta: tomar una pila de todas las direcciones posibles, plantillas y comprobar si la existencia. Automatizar su trabajo ayudará común en la Web placaMe complementado con enlaces e instrucciones útiles. Se generará para casi todas las posibles formas de escribir las direcciones de trabajo electrónico, que se encuentran en la naturaleza. Si por alguna razón no se ajustan a la tableta, se puede usar sustituto.

Golpe en el PI tabla o nombre de la persona y el nombre de dominio de la empresa en la que trabaja. En el lado derecho de la tabla, verá una lista de todas sus posibles direcciones. Copiar y pegar la lista en un archivo de texto.

Ahora lo que necesita medios de servicio de correo electrónico de verificación de validez. Tales servicios en el mercado menos, y más a menudo se les paga o shareware. Tuve la suerte de encontrar una no muy cómodo, pero el servicio generoso Quickemailverification.com. Se le permite comprobar la masa de hasta 100 direcciones por día de forma gratuita, no tengo suficiente. Obtener una cuenta en este servicio y descargar la lista de direcciones. Servicio comprobará todas las opciones hipotéticas y calcula una dirección válida.

Siguiente truco - buscar direcciones utilizando extensiones para Google Chrome desde el servicio Hunter.io se ha mencionado anteriormente.

Esta herramienta funciona de manera simple, rápida y eficiente:

• Visita el sitio web de la empresa, a la persona adecuada en LinkedIn perfil o en la emisión de una búsqueda de LinkedIn, filtrada por sus especificaciones.
• Haga clic en el icono de la extensión con un zorro naranja.
• Obtener todas las direcciones encontradas en la ventana emergente en la misma página.

A veces el correo de la empresa se encuentra en un dominio separado que no es un sitio web, y cuando intenta acceder a ella le lanza al sitio principal, o muestra un error. Por ejemplo, publicar una parte de la red social personal "VKontakte" está en corp.vk.com dominio que lanza vk.com/team dirección. Para el cálculo de la dirección en el dominio corp.vk.com, ir a la principal Hunter.io e introduzca la dirección en el buscador.

Por desgracia, el servicio ofrece un número limitado de búsquedas gratuitas: 150 inspecciones durante tres semanas. Si su trabajo implica una búsqueda diaria de varias direcciones, es necesario el uso de los servicios de primera calidad para unas pocas decenas de dólares al mes. Pero vale la pena.

Otro cargo, pero el servicio muy bueno - Voilanorbert.com. No sólo se puede encontrar el nombre de dominio de correo electrónico y compañía, sino que también proporciona excelentes herramientas para almacenamiento y clasificación de contactos, y también permite automatizar el trabajo y los estereotipos de frío letras. Después del registro cuando llegue a 50 cheques gratis para el resto que tiene que pagar.

En general, la industria occidental está llena de nuevas empresas en el campo de la automatización de correo electrónico-venta y el trabajo con Lidami. Los servicios son de varios millones de dólares de inversión, transformado desde un simple correo electrónico ortográfico en monstruosa CRM, la compra de uno al otro y hacen básicamente lo mismo, pero cada uno con su propio chip.

No lo haré de permanencia en el análisis de este tipo de servicios, ya que la mayoría de ellos se centran en el mercado de Estados Unidos, pero si sus ventas se centran demasiado en el mercado estadounidense, que aquí son una referencia para auto-estudio:

• Findthatlead.com - analógico Hunter.io.
• Sellhack.com - otra herramienta similar, pero más una fantasía (por cierto, con un blog bueno de las ventas a través de cartas).
• Fullcontact.com - gestor de base de datos de contactos comerciales con los tomadores de decisiones de los contactos.
• Conspire.com - un servicio que va a escanear su base de datos y dígame, que le puede introducir a la persona adecuada.
• Toutapp.com - Servicio a la automatización y enviar mensajes de correo electrónico de normalización fríos que muestra lo que sucede a una carta después de enviar: si el destinatario abre el mensaje y hacer clic en ¿Está vinculado.
• Yesware.com - otra.
• Persistiq.com - una poderosa herramienta para automatizar correo electrónico-venta, es capaz de convertir una lista de nombres y una plantilla de carta en la pila de cartas personalizadas y mucho más.
• Rapportive.com - absorbida servicio de LinkedIn que se integra con Gmail LinkedIn electrónico. Se puede utilizar para calcular una validez de las direcciones. Es necesario para generar una lista de direcciones de correo electrónico, insertarlos en la barra de direcciones de Gmail, y se cierne sobre cada opción, espera para el pop-up de la pequeña ventana Rapportive, lo que confirma que existe esta dirección y se ha asociado una cuenta de LinkedIn. Una forma extraña, pero en Occidente a menudo es la web recomendadas.
• Streak.com - CRM para las cartas de ventas en frío con correo electrónico integrado-tracker. Funciona como una extensión de la funcionalidad de Gmail de correo electrónico.

¿Qué más?

La conclusión de la revisión se referirá a algunos métodos de búsqueda adicionales, que no siempre conducen al éxito, sino que también puede ser útil.

1. Encontrar la dirección en la que la compañía ha registrado el nombre de dominio. Seleccionar el uso de cualquier whois-servicio de Google y conducirlo al dominio de la empresa. Servicio se mostrará en lo electrónico se ha registrado ese dominio. Muy posiblemente, este soporte de correos.
2. Pide a un gestor de empleado de correo ordinario. Si la empresa no dispone de directrices internas sobre la no proliferación de dicha información, es posible que así decirlo.
3. Pedir a otro proveedor o contratista que ya está trabajando con la compañía adecuada y sabes su liderazgo.
4. Comprar el acceso a bases de datos con contactos LPR.
5. Trazada por los anuncios de la empresa, en la que la conferencia son sus representantes, y se reúnen en persona.
6. Usted puede simplemente llamar a la empresa e invitados a llamar a una persona. Si llamamos a la Secretaría de su primer nombre y patronímico, y hablamos en un tono confiado, al mismo tiempo, nada está vendiendo y no proveer, se puede armar. Pero más a menudo invitado a escribir a la oficina de correos de spam.

Aquí, tal vez, y todos los conocidos métodos para encontrar la dirección del trabajo. ¿Conoce otros? Compartir en los comentarios!