El dolor de la pérdida: ¿por qué tenemos miedo de perder el viejo

Un día me dieron un muy mal trabajo. Ha habido condiciones insoportables: molestia constante, los requisitos para ir los fines de semana y la rotación loca. Y a menudo los trabajadores se quedaron sin sin siquiera terminar el período de prueba. Y me quedé allí durante un año: temo que no puedo encontrar un trabajo en su campo y perderá su salario pequeña pero estable. Creo que esta situación es familiar para muchas personas.

Parece que para mantener lo que es, es más importante que para conseguir algo más. Y no es una característica de la naturaleza, y el principio que guía cada persona.

¿Cómo reaccionamos a la pérdida y la ganancia

Los científicos notaron que la gente de acuerdo a arriesgar su propia, a no ser en caso de éxito tendrá en forma desproporcionada. Esta asimetría descubierto por primera vezTeoría de la perspectiva: Un Análisis de la Decisión en riesgo psicólogos Kahneman (Kahneman) y Tversky (Tversky). En su experimento, los estudiantes no se atreven a correr el riesgo de 10 dólares, si en caso de éxito habría recibido la misma cantidad. Y estuvieron de acuerdo en hacer una apuesta sólo cuando se duplica el premio.

Kahneman y Tversky sugieren que es todo acerca de las emociones: reacción negativa a la pérdida es mucho más brillante que el positivo - para ganar. Y esto se aplica no sólo a la valoración subjetiva, sino también la reacción del cerebro. reducir las pérdidasLa base neural de la pérdida de aversión en la Toma de Decisiones Bajo Riesgo La actividad en las estructuras del cerebro asociadas con la dopamina - la corteza prefrontal y el cuerpo estriado. La ganancia aumenta la actividad de estas estructuras, pero mucho más débil.

Por lo tanto, no estamos de acuerdo para lanzar riesgo. Después de todo, a la alegría de la victoria se hizo incluso con el dolor de la pérdida, es necesario obtener al menos el doble.

Es difícil decir por qué una persona necesita una reacción tan fuerte a la pérdida y la derrota. Hay varias teorías para explicar esta característica.

¿Por qué una reacción tal que la pérdida de

para reunir

Los científicos han observado que la pérdida de influenciaaversión a las pérdidas en el ojo y en el corazón: las respuestas del sistema nervioso autónomo a las pérdidas el sistema nervioso autónomo: después de la derrota de un latido del corazón se acelera persona, pupilas se dilatan. El cerebro envía una señal a: "Contrólate! Ahora podemos perder aún más! "En el futuro, este mecanismo de ayudaPérdidas como moduladores de la atención: revisión y análisis de los efectos únicos de pérdidas en ganancias. aumentar la atención y evitar más pérdidas. Pero en el momento de la adquisición de la respuesta tal no se plantea: ¿por qué cepa, si ya en el negro?

Para obtener aún más

Tal vez nuestra respuesta a la pérdida y la ganancia - es un movimiento estratégico, aunque no estamos plenamente conscientes de ello.

los científicos han sugeridoLa psicología de las ganancias y pérdidas: Más complicado lo que se pensabaEl hecho de que la gente exagera su sufrimiento de las pérdidas y subestiman la alegría de los fines de adquisición.

Si usted me dice cómo se siente mal, se obtiene la simpatía y ayuda. Y si ibas a reaccionar mal a la adquisición, nadie le envidiarán y tal vez dar algo más.

No permanecer sin pantalones

Básicamente se manifiesta pérdida de rechazoEs la pérdida de la aversión magnitud dependiente? La medición de los juicios afectivos posibles con respecto a las ganancias y pérdidas en una situación en la que los riesgos son altos. Hombre donar fácilmente una pequeña cantidad, pero si los tipos suben, la aversión a la pérdida lo llevará por el cuello y hacer prudentes.

Tal vez, por lo tanto, el efecto más evidenteEl impacto de la cultura en la aversión a las pérdidas en sociedades con un fuerte énfasis en la individualidad.

Por ejemplo, en los países asiáticos toman las decisiones económicas más arriesgados y más fácil de aceptar las pérdidas que en Occidente.

Los científicos sugieren que los asiáticos son más fácil relacionarse con pérdidas debido a la alta socialización: incluso si pierde, la compañía todavía le ayuda y apoyo que a través de él. Si está solo en el mundo entero, es mejor comportarse con más cautela, a fin de no estar en el pozo.

Cuando la pérdida de rechazo puede ser un problema

En principio, en el rechazo de la pérdida es nada terrible. Este es un buen mecanismo que nos ayuda a no riesgo en vano. Pero a veces se hace cauteloso en aquellas situaciones en las que es necesario actuar: cuando uno se sienta en un mal trabajo cuando en atascado relación destructivaDónde invertir en proyectos fiables, aunque no es tan robusta se elevan a los cielos.

Además, el rechazo de las pérdidas en su totalidad es utilizado por los vendedores - por ejemplo, cuando se ofrece un período de prueba gratuito. Usted no está dispuesto a pagar por un determinado producto, sino para empezar a considerar que durante su período de prueba.

Y perder su - eso es otra historia, ya que puede y de pago.

Por otra parte, usted tiene miedo de perder incluso lo que no lo hace. Por ejemplo, cuando se realiza una compra espontánea de las acciones, con miedo a perder un descuento del 30% es en realidad la pérdida del 70% restante, porque la cosa no es necesaria.

¿Cómo hacer frente a la aversión a las pérdidas

Mover emociones en el fondo

Desde el rechazo de pérdidas vinculadas a las emociones, la primera cosa que hay que silenciar ellos. Trate de ignorar la situación: imaginarLa decisión de seres futuros Reduce la aversión a las pérdidasQue decidir por sí mismo en el futuro, o incluso a otra persona. Esto aumentará su objetividad.

No tienen en cuenta lo suyo hasta que haya pagado

No es necesario comprar, recuerde que la cosa no se convierte en el suyo, porque no se han dado dinero para ello. El uso, por supuesto, pero recuerda que lo haga de la deuda. También puede revisar su presupuesto: no existe en ella un lugar para una nueva compra, ya que afectará a sus necesidades actuales?

Recuerde, la última oportunidad es rara

Los vendedores como para organizar un rumor acerca de la "última oportunidad" para comprar algo con un gran descuento, pero en realidad esto casi nunca sucede. Liquidaciones y de la repiten con regularidad. Una vez que se despegan unos pocos pegajosa en otras etiquetas de precio de cada producto desde el descuento y el central. tres veces la cosa se vende al mismo precio "con un descuento enorme", y en otros casos, el costo es más caro.

Esto funciona en otras esferas de la vida. pude encontrar un empleo con la misma remuneración, pero con mejores condiciones y superiores adecuados? Ah, y el próximo año ha sido. ¿Puede una persona fuera de las relaciones depresivos y encontrar algo mejor? Es. E incluso si no es así, sin ningún tipo de relación que puede ser más feliz que ahora.