¿Por qué perdimos las ideas buenas y caer en los brazos de los estafadores
Formando / / December 19, 2019
Parecería que la información en sí es más importante que el que es. Una idea buena conducirá al éxito, y un mal final en un fracaso, y no importa que lo inventó - la persona favorita de todo el mundo o una extraña marginado. Pero todos sabemos que idea seremos reconocidos también.
La gente no puede tomar las palabras aparte de la persona que las pronuncia, y se lleva a cabo una serie de errores desafortunados y prejuicios.
¿Por qué está sucediendo esto
Información adicional presentación
La gente está dispuesta a escuchar cualquier disparate, si está adecuadamente presente. este sesgo cognitivo Encontramos en el experimentoLa conferencia del doctor Fox: un paradigma de la seducción educativa 1973 y llamado efecto Dr. Fox.
Tres grupos de profesionales con un grado en psiquiatría, psicología y sociología del actor asistieron a una conferencia presentada por el Dr. Myron Fox. La conferencia fue un estilo científico, pero fácil de entender. Había poco valor práctico, muchos neologismos, incongruencias y desviaciones del tema. Todo esto fue servido con calidez, el humor y carisma vivo. A pesar de la insignificancia del material, y el profesor y sus conferencias pronunciadas notas altas.
Otro experimento similar llevado a caboEl Dr. efecto Fox: un estudio de la eficacia conferenciante y clasificaciones de instrucción en los estudiantes. Cada grupo leer tres conferencias: la primera cubierta tantos como 26 puntos en la otra - 14, y el tercero - un total de cuatro. Un grupo fue todo lo que se sirve en el momento aburrido, el otro - en el estilo de "Dr. Fox", con humor y carisma. Los estudiantes del primer grupo fue evaluado por el número de material de lectura: discurso informativo les parecía mejor que aquellos en los que nada habló claramente.
Sin embargo, los estudiantes de "Dr. Fox," no han visto una diferencia: es aproximadamente el mismo como todos los conferencias - y aquellos que estaban llenos de temas y casi vacío, con las luces en los cuatro temas.
En todos los experimentos, la gente sentía que realmente escucharon las cosas bien, y adquirieron una valiosa experiencia. El placer de conferencias ocultó su poco valor.
Y explica cómo las personas deshonestas éxito y engañar a la gente común y profesionales.
Por ejemplo, el estafador escurridizo Frank Abagnale, que escribió un libro sobre su vida, "Atrápame si puedes", sin ningún tipo de educación trabajó como profesor de sociología, un abogado y el jefe pediatra. Carisma y sorprendente la confianza en sí mismo Hicieron su trabajo.
También hay un efecto inverso: la información se reconoce automáticamente como malo, si no expresa la misma persona. Este sesgo cognitivo llama devaluación reactiva.
Sin confianza, la información no importa
El efecto de la depreciación del chorro se encontró en el experimentoBarreras para la resolución de conflictos1991. científicos estadounidenses entrevistaron a gente en la calle lo que piensan sobre el desarme nuclear mutua entre Estados Unidos y Rusia. Cuando los transeúntes dijeron que la idea pertenece a Reagan, el 90% está de acuerdo que es justo y beneficioso para los Estados Unidos.
Cuando la idea de autoría atribuye a los analistas no identificados, el apoyo público se redujo a 80%. Si los estadounidenses dicen que las ofertas de desarmar Gorbachov, una idea apoyada por sólo el 44%.
otro experimentoLa devaluación reactivo de un frente "israelí" Propuesta de Paz "palestina" Hemos llevado a cabo con los israelíes. Las personas entrevistadas, que se relacionan con la idea de hacer la paz con los palestinos. Si el participante escuchó que la idea viene del Gobierno de Israel, le pareció sensato, si Palestina - no.
deslumbra devaluación reactivos, marcas emitir un juicio sin tener la idea y se niegan buenas ofertas.
durante negociaciones que no permite encontrar una alternativa que se adapte a ambos. Exactamente sujetado disputas inútiles, en el que en lugar de la verdad nace el odio. Oponentes no escuchan el uno al otro, deliberadamente priorizar y reconocen el oponente de mente estrecha y sin valor.
¿Cómo lidiar con este sesgo
Puede superar estos errores cognitivos y los utilizan para su beneficio.
Para ser más objetivo posible
Si desea evaluar el tipo de información, tratar de alejarse de la persona que lo presenta. Deliberadamente olvidar que este hombre, imagínese que usted no está familiarizado. Usarlo siempre es importante encontrar la mejor solución, no para averiguar quién está más fresco.
durante lluvia de ideas, Reuniones o proyecto conjunto sea siempre consciente de las ideas, en lugar de su origen. Por lo que tiene mayor probabilidad de llegar a la verdad.
No discuta innecesariamente
Que en una verdad controversia nacido, los oponentes deben respetarse mutuamente. Si una de las partes sufre de delirios de grandeza, nada lo hará. Debería desperdiciar palabras?
la gente de verificación
Si los estudiantes no saben que ante ellos un profesor y actor, sus palabras habrían tenido no tan favorable. Muchas estafas a tener éxito porque la gente se llevan a cabo en la confianza y carisma. La confianza en el hombre, en lugar de echarle un vistazo.
Verificación de la competencia - un excelente hábito.
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No piense de manera unilateral
Puede sin fin se quejan de que la gente es estúpida, y prefiere un conocimiento real de los adornos externos, pero la situación no va a cambiar.
su presentación puede ser muy informativo, pero si no está vivo, los estudiantes de ir a dormir, no se llega a la parte inferior. Puede ser un profesional muy bueno, pero si no tiene el carisma y la capacidad de comunicarse con la gente, se le Eclipse no es tan inteligente, pero más agradable.
No hay necesidad de quejarse del destino - que hacer todo para ser carismático y presentar la información interesante.
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