5 secretos de la presentación exitosa de Guy Kawasaki

Para atraer a los clientes, socios comerciales, los inversores tienen que decir sobre el producto adecuadamente. Uno de los más conocidos altavoces de Silicon Valley de Guy Kawasaki ha desarrollado la guía perfecta para usted.

Establecer contacto con el público

Desde el principio y hasta el final de la palabra es necesario controlar la situación. Dar los primeros 5 minutos tratando de atraer la atención de la audiencia y ayuda a concentrarse. Hacer tres preguntas:

1. ¿Cuánto tiempo puedo tomar distancia de usted?
2. ¿Qué tres cosas le gustaría escuchar primero?
3. Yo te puedo mostrar la primera presentación y, a continuación, ser feliz a responder a todas sus preguntas?

Por lo que mostrar a la audiencia que la mayor parte del tiempo a aprender que la gente sepa acerca de su producto, y configurarlos para la presentación.

Tome exactamente un minuto en la auto-presentación

Imagine que su compañía con claridad y de manera muy concisa. Sólo algunas sugerencias deben dar una imagen completa de sus actividades en el mercado.

No pierda su tiempo en frases impersonales como "Nos mantenemos con los tiempos", "Nuestro producto cumple con las ideas audaces de funcionalidad "" Hemos creado algo totalmente revolucionario y único ", etc. sucesivamente.

Unos días antes presentaciones Reúna a su familia y amigos. Ajustar el temporizador durante exactamente un minuto y hablar de lo que está haciendo. Pedir a los participantes que escriban en una hoja oído y verificar que desea transmitir a la audiencia.

Siga la regla 10/20/30

Es muy sencillo. Presentación de diapositivas debe consistir en 10 y mantener durante 20 minutos, y el texto debe ser pasadores 30a mecanografiados. Eso es lo que debería ser en las diapositivas:

1. nombre de la empresa, dirección de correo electrónico y número de teléfono. Además, esas mismas tres preguntas para establecer contacto con el público.
2. El problema y su solución. Cómo su producto puede hacer la vida más fácil para el consumidor.
3. La esencia de la propuesta. El público debe entender lo que está vendiendo y cómo funciona. Los detalles no son necesarios para ir.
4. La tecnología mágica. Convencer a la audiencia que la idea es factible técnicamente, y decirnos sobre el ingrediente secreto que hace que su producto único.
   

   Si una imagen vale más que mil palabras, un prototipo sustituye a los 10.000 diapositivas.
   

   
   Ideal si usted tiene una versión beta del producto y se puede demostrar su funcionalidad.
5. modelo de negocio. decirnos, que ya está usando su producto, y que le trae beneficios.
6. plan de salida en el mercado. Háblenos de su estrategia de marketing.
7. Competitividad. Dar una imagen completa de la situación en el mercado: los jugadores clave, qué posiciones que ocupan en este momento. En ningún caso, no hablar mal de los competidores.
8. Equipo. Háblenos de las principales figuras de su empresa y el inversor. Demostrar que tiene suficientes recursos para conquistar el mercado.
9. Perspectiva financiera y los indicadores clave de rendimiento. Llevar los planes para los próximos 3-5 años, cubrirá todas las figuras importantes: el beneficio potencial, relación de ventas, un indicador de la efectividad de la publicidad y así sucesivamente.
10. Estado actual de las cosas. Esquema en detalle la dinámica positiva. Explica cómo se va a gastar el dinero, usted desea conseguir.

Un requisito previo de una buena presentación son grandes caracteres y un mínimo de texto. Por lo que las diapositivas no distraerá de su discurso.

Utilizar fuentes simples, listas de un solo nivel, gráficos y tablas, y olvidarse de la animación.

Ensayar

Lea las diapositivas no pueden. también lo han hecho decir. En promedio, para conseguir el resultado perfecto, la persona se requiere no menos de 25 repeticiones. Como una audiencia adaptarse colegas, subordinados, familiares, amigos o incluso una mascota.

Comience poderosa, disponer las tarjetas, espuelas la imaginación y el acabado impresionante!

Retire vídeo ensayar su presentación. Si usted puede mirarla sin vergüenza, ya está listo.

Y, por supuesto, estar preparado para todo

Supongamos que ha alquilado un salón para reuniones con clientes potenciales, socios comerciales, patrocinadores futuro. Incluso si el propietario está involucrado en el aspecto técnico de la cuestión, vale la pena ir a lo seguro y tomar un repuesto adaptador del ordenador portátil, imprimir, presentación y tirarlo en varias unidades de memoria flash. Para estar preparados para cualquier eventualidad.

Incluso más consejos a los empresarios - en el libro "La puesta en marcha de Kawasaki. métodos probados iniciar cualquier negocio».

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