Emprendedor exitoso - curso gratuito de la Escuela Rusa de Administración, formación, fecha: 6 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 09, 2023
Iniciar un negocio es un proceso diverso y de múltiples niveles. Para garantizar esto, un emprendedor debe comprender la gestión, la gestión de personal, las finanzas, el marketing y otras industrias. Nuestro curso está orientado a la formación integral, de él aprenderás:
— Qué hábitos ayudan a desarrollar el pensamiento emprendedor.
— Cómo crear un producto o servicio exitoso.
— Qué estrategia de promoción elegir.
— Cómo establecer la contabilidad de gestión y anticipar los riesgos.
— Qué empleados seleccionar para el equipo y cómo lograr de ellos los resultados deseados.
ACCA, MBBA, auditor en ejercicio, especialista en impuestos, finanzas, consultoría de gestión, coach empresarial
Auditor en ejercicio, asesor empresarial, miembro de la Cámara de Auditores de Moscú, Instituto de Auditores Internos, Cámara de Asesores Fiscales de Rusia.
Ph.D., experto en el campo del marketing y la estrategia, coach empresarial certificado. Profesor asociado del Departamento de Gestión de la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad Estatal de Moscú.
Pensamiento sistémico y generación de ideas en condiciones turbulentas.
• Sistemas y pensamiento sistémico. Áreas de uso.
• Tipos de sistemas, leyes y principios del sistema.
• Elementos y relaciones en el sistema. Propiedades del sistema y sus partes.
• Información en sistemas. Comentario.
• Reforzar y equilibrar la retroalimentación en los sistemas.
• Causa y efecto: error y verdad.
• Construcción de modelos de sistemas.
• Herramientas de pensamiento sistémico.
• Pensamiento creativo y lógico.
• 5 etapas del proceso creativo. Calentamiento. Generación de ideas (Herramienta de Lluvia de Ideas). "Maduración" de las ideas. Evaluación y selección de ideas. Análisis final.
• Cómo “animar” tu mente.
Estrategia de ventas y marketing
• Análisis de mercado: capacidad, tasa de crecimiento, número de actores, número de compradores.
• Fortalezas y debilidades de la empresa. Recursos necesarios y posibles riesgos (análisis FODA).
• Elegir una estrategia de desarrollo de la empresa.
• Elementos básicos de la estrategia comercial: territorios, canales de venta, clientes.
• Crecimiento cualitativo o cuantitativo. Impulsores clave del desarrollo de ventas.
• Caso: “Análisis FODA de la empresa”.
• Caso: “Identifique los impulsores más ineficaces del crecimiento de las ventas y escriba 5 ideas sobre cómo mejorarlos”.
• Plan de ventas de la empresa. Análisis del historial de ventas.
• Descomposición del plan de ventas a todos los niveles: departamentos, canales de venta, regiones, responsables, clientes.
• Cálculo de indicadores por etapas del funnel de ventas.
• Caso “Cálculo de objetivos de ventas, descomposición a todos los niveles”.
• Análisis competitivo. Instrucciones prácticas: cómo conocer todas las fichas de tus competidores.
• Seleccionar una estrategia competitiva.
• Posicionamiento: por qué el cliente debería comprarnos.
• Desarrollo de la USP (propuesta única de venta) de la empresa. Definición de 15 ventajas.
• Elaboración de retratos de los grupos destinatarios: quién es nuestro cliente que comprará mucho y con frecuencia.
• Surtido, estrategia de precios. Estrategia de promoción.
• Caso “Análisis competitivo, destacando las principales ventajas únicas de la empresa”.
• Caso “Descripción de grupos objetivo de clientes”.
• Estrategia de distribución. Selección de modelo: vendemos directamente, a través de socios o mediante distribuidores exclusivos.
• Tipos de canales de venta, sus pros y sus contras.
• Criterios de selección de canales de venta.
• Evaluar la eficacia de los canales de venta.
• Caso “Selección de canales de venta prioritarios”.
Líder y equipo: interacción efectiva
• Diferencia entre un directivo y un líder.
• Definición de escala empresarial.
• Estimación de la autoridad.
• Competencias del directivo.
• Competencias de liderazgo.
• Trabajar en equipo.
• Motivación.
Gestión financiera para directivos.
• Indicadores que reflejan el crecimiento del valor de mercado de una empresa, su propósito y relación.
• Estados financieros de la empresa.
• Similitudes y diferencias entre diferentes tipos de informes.
• El balance es un documento que contiene información sobre los activos de la empresa y sus fuentes de financiación.
• Informe de resultados financieros: una fuente de información sobre los ingresos y gastos de la empresa.
• Informe de flujo de caja: análisis de fuentes de entrada y direcciones de gasto de fondos.
• Análisis de la estructura y dinámica de los flujos de caja de la empresa.
• Retorno sobre activos (ROA) y factores que influyen en su crecimiento.
• Gestión del ciclo financiero de la empresa.
• La rentabilidad sobre el capital propio (ROE) de la empresa y los factores que influyen en su crecimiento.
• Gestión de costos – principios y contenido.
• Clasificación de costos.
• Costeo de productos/servicios.
• Gestión de costes y toma de decisiones gerenciales.
Desarrollo profesional de directivos y prevención del burnout
• Seguimiento del desarrollo personal. Una estrategia para lograr el nivel óptimo de desarrollo de la “cúspide” intelectual, emocional, volitiva y comunicativa, la autoconservación de la salud y la energía vital.
• “Trampas profesionales”: factores, condiciones y riesgos del desgaste profesional, deformaciones profesionales típicas, características psicológicas de la “mala” y la “buena” gestión.
• “Ecobarrera”: medidas preventivas para evitar deformaciones profesionales, desgaste intelectual, emocional y psicológico.
• “Estrategia personal”: desarrollar su propia estrategia para la longevidad profesional, formando una base motivadora para la superación personal.
• “Punto de control”: autodiagnóstico de los recursos internos, formas de desarrollar la resistencia al estrés, métodos de autorregulación y autoprogramación.
• “Potencial energético”: formas de perder energía vital, un algoritmo eficaz para el autoahorro, manteniendo un tono óptimo de vitalidad, energía y salud.
• “Estado de recursos”: “coraje”, tono alto en las actividades cotidianas, cómo crearlo y mantenerlo.