Emprendimiento en Internet: curso 30.000 rublos. de Coddy School of Programming for Children, capacitación 5 módulos (meses)

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MÓDULO 1. ¿QUÉ? ¿PARA QUÉ? ¿A QUIEN? (Modelo de negocio)

El primer día

Somos creativos. Elige tu negocio favorito.

•  Mis mejores cualidades. Cómo monetizarlo. Método Adizes (PAEI).
•  Generación de soluciones. Pensamiento fuera de lo común. El método del sombrero de De Bono.
•  ¿Qué hago mejor? Ruta empresarial. Cómo llegar del punto A al punto B (metodología SCORE).
•  Evaluación de viabilidad del producto. "Método mariposa"

Tarea de lección: Determine la mejor combinación de sus habilidades y necesidades del mercado.
Resultado de la lección: idea de negocio
Tarea Entrevista de problemas a familiares, amigos y otros posibles clientes.

Segundo día

Estamos probando.

•  Análisis competitivo. Evaluación comparativa.
•  Análisis de las fortalezas del proyecto y sus riesgos.
•  Visualización de la idea (diagrama de producto).
•  El método “visión-comprensión-claridad-agilidad”.

Tarea para la lección: realizar una calificación de acciones para el desarrollo del proyecto.
Resultado de la lección: Descripción del prototipo del producto y lista de medidas para minimizar los riesgos comerciales.
Tarea: hacer un prototipo tangible del producto a partir de cualquier material disponible (papel, cartón, kit de construcción, etc.).

Día tres

Vamos. Viaje del cliente.

•  Investigación de diseño. Modelado PERSONA.
•  4P+4U.
•  Estimación de ingresos futuros.

Tarea de lección: Dibujo de la experiencia del cliente
Resultado de la lección: perfil del cliente
Tarea: Haga lo siguiente: 1) describa el dolor del cliente que se está resolviendo; 2) las ideas del cliente sobre el negocio y el producto (frases que debería decir)

Día cuatro

Nosotros contamos. Creamos un modelo de negocio.

•  Luz financiera. Economía del producto.
•  Costos, inversiones, impuestos.
•  Procesos de negocio en una sola hoja. Qué influye en qué.
•  Beneficio, rentabilidad y recuperación de la inversión.

Tarea de lección: Complete un modelo de modelo de negocio.
Resultado de la lección: Modelo de negocio funcional.
Tarea: Complete un modelo financiero de una empresa en Excel.

MÓDULO 2. ¿CÓMO? ¿DÓNDE y DÓNDE? (Marketing y Relaciones Públicas)

El primer día

Nosotros pensamos.

•  método trid
•  Imagen de posición en el mercado.
•  El pensamiento de diseño. Enfoque centrado en el ser humano.
•  ¿Por qué compran los compradores? (valores, necesidades).
•  Canales de captación de clientes.
•  Precio y valor para el cliente. Evaluamos la eficiencia empresarial (Economía unitaria).
•  Análisis de canales de captación de clientes.
•  Planes de prueba. Pivotes.

Tarea de lección: Identificar el público objetivo y los canales para atraer clientes. Diseñar experimentos y pruebas de pasa/falla.
Resultado de la lección: Plan estratégico de una página. Mapa de empatía.
Tarea: Definir los objetivos de avance del proyecto y crear una propuesta de valor.

Segundo día

Estamos escribiendo.

•  Psicología del cliente, economía del comportamiento.
•  Verificación del cliente.
•  Tecnología para entrevistar a un cliente, conceptos básicos de la flipnosis.
•  Técnica AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
•  Propuesta comercial (pirámide de Minto, técnica “esencia-detalles-esencia”).

Tarea de lección: Identificar los valores clave del producto (PVU) y las palabras de venta (promesa de marca).
Resultado de la lección: Propuesta comercial.
Tarea: Redactar textos de venta y anuncios para diferentes públicos (redes sociales, mensajería instantánea, sitios de Internet).

Día tres

Aramos (vendemos).

•  Escalera de ventas.
•  Comunicaciones, gestión de conflictos. Paráfrasis.
•  Técnicas de interrogatorio y escucha activa.
•  Negociación. Tecnología beneficiosa para todos.
•  "Discurso del ascensor"
•  Conceptos básicos del desarrollo de clientes

Tarea de lección: Practique preguntas abiertas y cerradas, cumplidos y pensamiento positivo.
Resultado de la lección: Esquema de una conversación de venta. Practicar la habilidad de vender un producto.
Tarea: Realizar entrevistas de desarrollo con al menos tres clientes. Evaluar el comportamiento de los consumidores (clientes). Identificar agentes de influencia.

Día cuatro

Mejoremos.

•  Divergencia: escritura cerebral 6-3-5.
•  Convergencia. Creamos un prototipo de producto.
•  Posicionamiento y marketing de productos.
•  Pasos para encontrar clientes.

Tarea de lección: Crear una versión mejorada del prototipo.
Resultado de la lección: MVP del proyecto
Tarea: Preparar el posicionamiento del proyecto y producto. Haga una lista de socios comerciales para promocionar el producto.

MÓDULO 3. ¿QUÉ? POR QUÉ? (Presentación, ventas)

El primer día

Estamos construyendo (haciendo un sitio web).

•  Publicidad. Cómo hablar de forma rápida y clara sobre un producto.
•  Conceptos básicos del diseño web.
•  Estamos desarrollando un diseño de sitio web.

Tarea de lección: desarrollar una página de destino.
Resultado de la lección: Diseño del sitio web completado.
Tarea: Crear contenido para el sitio: descripción del producto, noticias sobre el producto, servicio de noticias.

Segundo día

Configurarlo.

•  Edición Lean LaunchPad.
•  Métricas de negocio para la toma de decisiones.
•  Herramientas básicas para medir el rendimiento de un sitio web.
•  Conceptos básicos de SEO y SMM.

Tarea de lección: Cree un plan para publicaciones en línea teniendo en cuenta las métricas comerciales.
Resultado de la lección: Capacidad para escribir textos de venta para diferentes grupos objetivo.
Tarea: Crear grupos en redes sociales, realizar 5 publicaciones sobre el producto y negocio. Compara resultados.

Día tres

Desarrollamos (gestionamos).

•  Propietario-director-empleado. Creemos un equipo.
•  Inversiones. Cómo y cuándo atraer.
•  Psicología de la explicación. Estamos haciendo una presentación.
•  Preparación para una actuación (tecnología CAST).
•  Secretos de una presentación exitosa. Aprender a hablar en público.

Tarea de lección: Elaborar un plan organizativo para una empresa. Haga una lista de canales para atraer inversiones. Desarrolle un plan para hablar con un inversionista.
Resultado de la lección: Descripción del equipo del proyecto y modelo de presentación de su negocio.
Tarea: preparar una versión básica de la presentación al “inversor”.

Día cuatro

Hablamos (presente).

•  Presentacion de producto. Storytelling y otras herramientas para mantener la atención.
•  Plataforma de lanzamiento. Presentación final a “inversores” (padres, amigos).

Tarea de trabajo en la lección: "Dar un giro" a la presentación, fortalecer los matices del proyecto y el discurso.
Resultado de la lección: Presentación completa y comentarios positivos de los "inversores" ;)
Tarea: Descubra cómo mejorar aún más su negocio.

MÓDULO 4. TERMINAMOS (Gestión de Calidad)

El primer día

Vemos la esencia (análisis financiero).

•  Teoría de Restricciones (TOC).
•  5 Por qué.
•  Indicadores empresariales.
•  Asimetría de la información.
•  Sistema de preguntas de elicitación.

Tarea de lección: Identifique las métricas más importantes de su propio negocio y los criterios para su evaluación.
Resultado de la lección: Mapa empresarial.
Tarea: averigüe cómo demostrará al cliente la calidad de su producto.

Segundo día

Buscamos soluciones (análisis situacional).

•  Análisis factorial.
•  Ventana de Johari.
•  Análisis PEST.
•  Cómo sacar conclusiones de la información.

Tarea de lección: Desarrollar soluciones para el desarrollo empresarial.
Resultado de la lección: Menú de decisiones operativas en los negocios.
Tarea: Haga una lista de situaciones problemáticas en los negocios y posibles formas de resolverlas.

Día tres

Implementamos cambios.

•  Modelo DVF (trabajando con resistencia al cambio).
•  Imagen del futuro.
•  Manipulación y formas de contrarrestarla.
•  Gestión de conflictos en los negocios.

Tarea de lección: Practicar técnicas para implementar cambios.
Resultado de la lección: Esquema de acciones para promover cambios en los negocios.
Tarea: Diez principios para la vida de su negocio.

Día cuatro

Respondemos (responsabilidad del líder).

•  Empatía del líder.
•  Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas (modelo Covey).
•  Inteligencia emocional de un líder.
•  Análisis FODA personal

Tarea de lección: Elija su propio estilo de liderazgo.
Resultado de la lección: Matriz de zonas de desarrollo.
Tarea: Clasificar acciones y elaborar un plan de trabajo para el desarrollo empresarial.

MÓDULO 5. COMUNICACIONES (Comunicaciones Empresariales)

El primer día

Tomamos decisiones bajo incertidumbre.

•  Imán empresarial (lógica e intuición).
•  Análisis morfológico.
•  Matriz de Eisenhower.
•  CORRETEAR.
•  Riesgos empresariales.

Tarea de lección: Crear una matriz de decisión.
Resultado de la lección: un conjunto de posibles combinaciones de situaciones en los negocios.
Tarea: Piensa y crea una serie de obstáculos para desarrollar tu propio negocio.

Segundo día

Demos razones.

•  Tecnología "Rueda".
•  La estructura de la explicación.
•  Trabajar con objeciones.

Tarea de lección: especifique su solicitud comercial y encuentre posibles formas de lograr el resultado.
Resultado de la lección: Una visión formulada de los puntos de crecimiento empresarial.
Tarea: Encuentre hechos que confirmen el éxito de su negocio.

Día tres

Cooperemos.

•  Psicología del trabajo en equipo.
•  Moderación de reuniones.
•  Comunicación interpersonal.
•  Búsqueda de soluciones generales.
•  Formas de escalar un negocio.

Asignación de lección: Encuentre factores que aceleren la comprensión del equipo de las tareas recibidas del líder.
Resultado de la lección: Métodos de interacción con el equipo en áreas clave de negocio.
Tarea: Crear una matriz para analizar posibles tipos de comportamiento en un conflicto.

Cuarto día

Salgamos (fiesta de negocios).

•  Objetivos de la conferencia.
•  Tecnología CAST.
•  Etiqueta de negocios.
•  7 principios de autopromoción.
•  Construcción de comunicación empresarial productiva.

Tarea de lección: Encuentre sus propias formas de establecer conexiones comerciales y promover su propio negocio en conferencias.
Resultado de la lección: Autopresentación.
Tarea: iniciar un negocio