Fórmula de venta de proyectos - curso gratuito de la Escuela Rusa de Gestión, formación, fecha: 1 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 05, 2023
Segmentar clientes y clientes.
Elaborar propuestas estándar e individuales.
Encuentre “puntos de entrada” al proyecto.
Busque aliados del lado de la empresa cliente.
Obtenga información sobre los presupuestos de los clientes.
Crea un embudo de ventas de proyectos.
Consultor para el desarrollo de sistemas productivos, Certificación TPS, miembro de VOIR. Competencias: gestión de proyectos en el ámbito de la manufactura esbelta.
Consultor para el desarrollo de sistemas productivos, Certificación TPS, miembro de VOIR. Competencias: gestión de proyectos en el ámbito de la manufactura esbelta.
Trabajar con clientes clave
• Cliente clave: ¿quién es? Principales características y rasgos.
• Cliente clave: ¿por qué es importante prestarle más atención y retenerlo?
• Cliente clave: cómo identificarlo en la base general de clientes.
• Cliente clave: Análisis ABC de clientes.
• Cliente clave: Análisis XYZ de clientes. El plan de trabajo.
• Cliente clave: principios y organización del trabajo.
• Cliente clave: matriz de comunicaciones con clientes clave.
• Cliente clave: proceso de toma de decisiones.
• Cliente clave: características de las negociaciones.
• Cuenta Clave: Habilidades requeridas por un Gerente de Cuenta Clave.
Reuniones personales, identificación de necesidades, presentación.
• Reuniones personales: preparación y realización.
• Reuniones personales: establecer contacto con el cliente.
• Identificación de necesidades: tipos de preguntas.
• Identificación de necesidades: técnicas de escucha activa.
• Identificación de necesidades: algoritmo y lo más importante.
• Identificación de necesidades: tipos de necesidades. Girar.
• El arte de la persuasión en la presentación.
• Hacer que la presentación cobre vida.
• El arte de la presentación: canales de información.
• Habilidades de oratoria para hablar en público.
Manejo de objeciones, negociación, regateo, presión.
• Negociaciones: preparación, metas y objetivos, actitud psicológica.
• Negociaciones: reglas de conducta, ética.
• Objeciones: motivos de aparición, tipología, verificación de verdad.
• Objeciones: algoritmo para resolver y superar
• Objeciones: herramientas, métodos y principios clave para superarlas.
• Negociaciones y objeciones: fichas “de oro”. Si el cliente dice que no
• Negociación: cómo negociar y ganar siempre
• Dozhim: técnicas permitidas que ayudan
• Métodos y técnicas para completar varios tipos de transacciones.
• El cliente compró. ¿Que sigue?