Cómo discutir con el interlocutor: Blaise Pascal sobre el arte de la persuasión
Vida / / December 19, 2019
La participación en la disputa puede parecer tarea inútil, ya que la gente odia a admitir que estaban equivocados. Pero para convencer al interlocutor es todavía posible. Para obtener información sobre cómo hacerlo de manera eficaz, contando más grande Blaise Pascal.
Que vivió en el filósofo y científico primero de todo el siglo XVII recordar la apuesta legendaria - argumento a favor de la racionalidad de las creencias religiosas. Este argumento es el primer fruto de la teoría de la decisión documentada.
Al parecer, un distinguido el francés era un experto en psicología. Ganando en popularidad creían que Pascal describió una forma muy eficaz para convencer a la otra persona. Y lo hizo durante cientos de años antes de que las técnicas de persuasión comenzaron a estudiar formalmente.
Cuando queremos resolver la disputa a favor de su oponente y la indicada en mal, es importante saber qué ángulo está mirando a la causa de las diferencias. Lo más probable, la posición del interlocutor con su opinión parece ser correcta. Tenemos que reconocer que su oponente, que es de hecho el caso. Y a continuación, se puede abrir un punto de vista diferente de la que a su juicio parece estar mal.
Esto satisfará el interlocutor. Él va a pensar que tenía razón, simplemente no podía ver todos los lados de un problema. Reconocer esto no es tan ofensivo como un error. Para un hombre, naturalmente, no ve todo a la vez, y, naturalmente, creer en lo que ve, porque nuestros sentidos no mienten.
Más fácil convencer a la gente no impuestas a los argumentos, y aquellos a los que han llegado por su cuenta.
Blaise Pascal
En pocas palabras, ofertas Pascal un vistazo a esos ángulos desde los que el interlocutor se ve cierto. Y para convencer a los oponentes necesitan para ayudarles a encontrar nuevos ángulos de visión.
Arthur Markman (Arthur Markman), profesor de psicología en la Universidad de Texas en Austin (EE.UU.), está de acuerdo con Pascal. "Para ayudar a la otra parte para cambiar la creencia, en primer lugar hay que debilitar sus defensas y evitar que se coloca en su", - dice Markman.
Arthur MarkmanSi estoy en lo cierto al decir que usted está equivocado, usted no tendrá el menor deseo de admitirlo. Pero si comienzo con las palabras: "Sí, usted tiene un argumento lógico, veo en ellos el significado de" - Te daré una excusa para hablar conmigo de igual a igual. Esto me permitirá estar en desacuerdo con su posición de una manera que permite la cooperación de ambas partes.
"Cuando tengo mi propia opinión, me siento como su propietario. Y tomar la idea de alguien - que es lo mismo que decir: "Me someto a usted como el dueño de esta opinión." No todo el mundo está en marcha", - dice Markman.