Gestión de ventas. Lo esencial. — tarifa 5000 frotar. de Stepik, formación 16 lecciones, Fecha: 1 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 03, 2023
Más de 20 años en gestión de ventas y promoción. Industrias clave TI/Telecom, desarrollo, negocio automotriz, desarrollo de software. Durante los últimos siete años me dedico a la ingeniería empresarial en el campo de las ventas y el marketing.
Soy un profesional en gestión de ventas, promoción y desarrollo de negocios con más de veinte años de experiencia. A diferencia de la mayoría de los "consultores expertos" modernos que derraman juventud y habilidades empresariales, de 1998 a 2013 implementó con éxito proyectos de desarrollo. negocios en las principales empresas rusas y occidentales que operan en los mercados de tecnología de la información, telecomunicaciones y desarrollo, como gerente contratado. Cuento con amplia experiencia en ventas y desarrollo de negocios en mercados B2C, B2B, B2E. Durante su carrera ocupó cargos directivos en las empresas Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Soy el fundador de la empresa Perruptio. Durante mis años de estudiante me interesé por las tecnologías de la información, mis primeros puestos de trabajo estuvieron relacionados con TI. Tengo el estatus de Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programo en varios idiomas. Una formación en ingeniería en TI/Telecom le permite resolver problemas comerciales de forma moderna. Puedo hablar el mismo idioma con accionistas de empresas F500, ventas, directores de TI, programadores, ROP y financieros.
Introducción
1. como funciona el curso
Terminología comercial
1. Clientes potenciales y clientes potenciales
2. Transacciones u Oportunidades de Venta
3. Proceso de ventas
4. Metas/metas/objetivos de ventas
Métricas de ventas
1. Principales clases de métricas
2. Métricas de proceso
3. Métricas de objetivos
4. Métricas de resultados
Gestión operativa de ventas.
1. ¿Qué es la gestión operativa?
2. Un conjunto sencillo de herramientas técnicas para la gestión operativa.
3. Plan y pronóstico de ventas.
4. Asambleas generales periódicas
5. Informes comerciales
Lanzamiento de ventas gestionadas
1. 12 pasos obligatorios al configurar ventas
2. Finalización y comentarios