Negociaciones con proveedores: tarifa de 16.200 rublos. de la Escuela Rusa de Gestión, formación 16 horas, fecha 29 de noviembre de 2023.

Negociaciones con proveedores.
• ¿Qué son las negociaciones de adquisiciones? Intentemos formularlo.
• Estilos de negociación: coerción, persuasión, percepción y emoción. Lo que funciona más eficazmente en las relaciones modernas.
• Los factores y componentes más importantes de cualquier negociación.
• Resultado de la negociación en el que el proveedor le prestará un buen servicio.
• La preparación para las negociaciones es el 80% del éxito de las negociaciones mismas. Algoritmo de preparación para las negociaciones de adquisiciones.

• Fortalezas y debilidades de la empresa proveedora y compradora. ¿Qué hacer al respecto?
• Estrategias con las que siempre podrás ganar - sólo en libros. ¡Todo depende de la situación!
• Enfoque de Harvard o “pelea callejera”. ¿Qué es mejor y cómo proceder?
• Particularidades de las conversaciones telefónicas. Ventajas y dificultades de realizar negociaciones telefónicas. Cómo hacer que una conversación telefónica sea más efectiva.
• Negociaciones en equipo. Planificación, errores típicos, distribución de roles.
• Cómo negociar exitosamente solo con un equipo de proveedores.
• Diez principios tácitos del comportamiento del comprador al negociar con un proveedor.
• 3 reglas de oro de la negociación con el proveedor, que el propio proveedor aplica.
• Psicotipos de negociadores difíciles con proveedores. Características. Métodos de detección.
• Establecer contacto. Cree y aproveche beneficios desde el principio.
• Técnicas y tácticas de comunicación.
• Técnicas y métodos de negociación continua con el proveedor.
• Equilibrio de poder en las negociaciones: responder a la pregunta “¿Quién necesita más a quién?”
• Las principales tácticas de comportamiento del vendedor: ¿a qué se “destinan” las ventas?
• Tipos, métodos y mecanismos de manipulación.
• Antimanipulación: sólo unos pocos pasos.
• Cómo determinar cuándo es el momento de poner fin a las negociaciones.
• Recibir obligaciones del proveedor, registrando los acuerdos alcanzados.