Quiero vender productos a China y EE. UU. ¿Qué se necesita para esto?
Miscelánea / / December 21, 2021
1. Investiga el mercado y el poder adquisitivo
Consulte productos similares en sitios locales; esto le permitirá conocer a la competencia y comprender cuánto cuestan los productos de su grupo. Digamos que hay demanda de productos alimenticios rusos: chocolate, miel, helado, frutos del bosque, nueces. Una de las áreas prometedoras cuenta venta de productos de belleza y salud: cosméticos de alta calidad y económicos con ingredientes naturales en la composición.
Para profundizar en las complejidades, puede solicitar un estudio pagado. Proporcionará un análisis más detallado de los mercados de ventas y el comportamiento de los consumidores. Es posible que deba adaptar el producto al mercado: rehacer el diseño del empaque, cambiar el tamaño o volumen del producto, traducir la información en la etiqueta. Al ingresar al mercado chino, muchas empresas localizan el nombre debido a diferencias en el sistema de escritura y la diferencia de mentalidad. Por ejemplo, Reebook conocido como "Fast Step" y Mr Muscle como "Mister Powerful". Asegúrese de que el título no suene estúpido u obsceno cuando se traduzca.
Para organizar de manera competente las ventas internacionales, debe tener en cuenta muchos matices. El proyecto nacional “Exportación y cooperación internacional». Los representantes de ventas rusos en el extranjero le dirán qué requisitos debe cumplir el producto y en qué exposiciones se puede presentar. Los emprendedores con poca experiencia en ventas en el extranjero pueden realizar un curso educativo. u obtener soporte de marketing: se les ayudará a analizar si el producto tendrá demanda de en el extranjero.
Conozca el proyecto2. Revise la legislación y los requisitos.
Descubra qué certificaciones y licencias necesita para exportar sus mercancías. Por ejemplo, si vende alimentos, debe obtener un certificado veterinario. Verifique si los productos están listadosListas de mercancías controladas / Servicio Federal de Control Técnico y de Exportación (FSTEC de Rusia) bienes de doble uso. Para sacar dichos bienes del país se requiere un documento del Servicio Federal de Control Técnico y de Exportación. Asegúrese de que su producto pueda venderse en el extranjero. Por ejemplo, el sitio estadounidense eBay tiene una listaArtículos prohibidos y restringidos: descripción general / eBaby drogas, comida, electrónica y otros bienes prohibidos.
La exportación a China puede requerir la acreditación de la oficina de aduanas principal del país. Para las entregas internacionales, se elabora una factura, una factura para el pago de los servicios, que el vendedor emite al comprador. A veces se compara con una factura, que se utiliza en Rusia, pero los documentos tienen diferentes propósitos. La factura se utiliza para la contabilidad fiscal. Y la factura también puede actuar como factura de la mercancía.
3. Determine su público objetivo y la motivación de compra.
Considere el género, la edad, el lugar de residencia, el nivel de ingresos y la educación de los compradores potenciales. Si redacta un retrato detallado, le resultará más fácil presentar el producto y elegir plataformas publicitarias. La investigación de mercados ayudará a componer un retrato del público objetivo y brindará recomendaciones sobre cómo interactuar con él.
Al analizar, puede utilizar el enfoque Trabajos por realizar, que le permite averiguar qué tareas del cliente resuelve su producto. Después de todo, el usuario no solo compra un producto, sino que lo "contrata" para realizar una tarea específica. Por ejemplo, compra una bicicleta estática no porque la necesite, sino para tener una figura en forma. El método asume que el objetivo global de una persona es mejorar, y el producto debería ayudarlo en esto. Los datos del público objetivo se pueden superponer en Jobs to Be Done y descubrir no solo quiénes son sus clientes, sino qué los impulsa.
4. Encuentre plataformas para el comercio en línea
Abrir un punto de venta en otro país puede resultar complicado. Por ejemplo, en los Estados Unidos, necesitas obtener una visa de inversionista (la inversión mínima es de $ 500 mil) o registrar una entidad legal y abrir una cuenta en un banco estadounidense. Además, hay que pagar el alquiler del local, los servicios públicos. Y puede utilizar plataformas electrónicas: Amazon y eBay en los EE. UU., Tmall y Alibaba en China. Brindan la oportunidad de llegar a una gran audiencia de compradores y, gracias a las herramientas de marketing integradas, será más fácil publicitar un producto que en su propia tienda en línea.
Consulte las reglas del sitio. Para vender en los Estados Unidos, debe registrar su marca comercial en el país, así como en el registro de Amazon, si elige esta plataforma. En China, el vendedor deberá abrir una entidad legal y una cuenta bancaria. Es importante presentar rápidamente una solicitud de registro de una marca comercial. Hay un sistema de alimentación prioritario.Características del registro de una marca comercial en China / Representación comercial de Rusia en China, y el derecho a la marca no será de quien entregue la mercadería, sino de quien primero entregó los documentos.
5. Definir un círculo de socios comerciales
Puede vender el producto usted mismo o mediante una empresa distribuidora. En el segundo caso, tendrá que pagar una comisión, pero podrá acceder rápidamente a la base de clientes. Puede buscar socios de este tipo, por ejemplo, en exposiciones profesionales. Allí establecerá contactos útiles y comprenderá qué empresas extranjeras están interesadas en su producto. Antes de concluir un contrato, verifique los datos de registro, mire los informes y otra información importante sobre la empresa en bases de datos abiertas.
Los expertos del Centro de Exportación de Rusia y los empleados de las misiones comerciales en el extranjero ayudarán a analizar la empresa asociada y encontrar una exposición adecuada en la que presentar los productos. En el marco del proyecto nacional "Cooperación Internacional y Exportación", asesoran a empresas que quieran incursionar en nuevos mercados internacionales. Cualquier empresa, incluida una pequeña, puede obtener apoyo. Para los representantes de las pequeñas y medianas empresas, se encuentran disponibles consultas específicas, donde se les asesorará sobre cómo encontrar mercados de venta y canales de transporte.
Obtener apoyo6. Piense en la logística
Encuentre una empresa que actúe como importadora del producto y celebre un acuerdo con ella. Puede enviar mercancías a los Estados Unidos por mar o aire. El transporte marítimo es más barato pero puede tardar varias semanas. Muy a menudo, esta opción se utiliza para transportar grandes envíos de mercancías. La entrega aérea tardará entre 1 y 5 días, pero es más cara. El transporte en tren y automóvil también está disponible en China. En algunos casos, es mejor combinar varios modos de transporte para que la entrega sea más rápida y económica. Si se hace cargo de la entrega, para elegir la mejor opción consulte con el logista.
7. Seleccione la forma de pago
Puede utilizar una cuenta bancaria. Y para que la transacción sea cómoda para su empresa y su empresa asociada, recurra a una carta de crédito. Este es un trato que garantiza que se le pague al vendedor si cumple con ciertas obligaciones. Una vez que se ha emitido la carta de crédito, el comprador no puede negarse a pagar o cambiar los términos del recorrido. Indique en qué moneda se realizará el pago. Si está en el extranjero, no olvide abrir una cuenta en moneda extranjera con el banco.
Si vende productos a través de plataformas en línea, habrá algunos matices. Por ejemplo, al vender en Amazon, debe abrir una cuenta bancaria en los Estados Unidos. Para ello, puede registrarse en el sistema de pago Payoneer. Acepta pagos de Amazon y los transfiere a la cuenta bancaria del destinatario.