Negociaciones efectivas - curso 12.990 rublos. de Especialista, formación 16 ac. h., Fecha: 14 de mayo de 2023.
Miscelánea / / December 02, 2023
¿Siempre apunta a lograr sus objetivos durante las negociaciones? ¿Quieres dominar todas las herramientas necesarias para ello? ¿Está planeando convertirse en el negociador más eficaz? Este curso de formación te ayudará a conseguir los resultados que deseas.
Negociaciones exitosas significan nuevos contactos, lograr objetivos, una carrera exitosa, desarrollo comercial y la construcción de asociaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo. Las negociaciones exitosas siempre tienen que ver con las perspectivas. Tú decides cómo serán. Mucha gente cree que ya son negociadores exitosos. Esta idea errónea a menudo conduce a la pérdida de oportunidades.
Durante el curso de formación, aprenderá a evaluar correctamente a su oponente y a encontrar influencia. Entenderás qué tipos de negociadores y negociaciones existen, y cómo actuar en base a ello. El curso le dirá cómo tener éxito en las negociaciones, incluso si la otra parte tiene más recursos.
Aprenderá a tener en cuenta los argumentos de la otra parte y llegar a soluciones mutuamente beneficiosas. Es importante no presionar al interlocutor, sino desarrollar la comunicación empresarial para despertar el interés en una cooperación a largo plazo. Es posible ganar las negociaciones una vez, pero es mucho más valioso lograr una asociación a largo plazo, ya que esto nos permitirá celebrar nuevos contratos en el futuro y desarrollar nuestro negocio con más éxito, lograr más objetivos significativos.
Durante el curso aprenderá cómo prepararse para las negociaciones, qué estrategia elegir, cómo comportarse durante una reunión, teniendo en cuenta las circunstancias cambiantes. Comprenderá que el proceso de negociación se divide en varias fases que necesita conocer para lograr el máximo efecto positivo.
El curso es una combinación óptima de los métodos de trabajo más efectivos: miniconferencias, trabajo en grupo, ejercicios individuales, juegos de negocios, casos, análisis de situaciones de los participantes.
Después de completar con éxito el curso de capacitación, dominará las técnicas modernas de negociación, aprenderá a aprovechar las objeciones de su oponente y podrá manejar las emociones durante las negociaciones. Estas habilidades conducirán a una mayor eficacia; ¡controlarás todo el ciclo del proceso de negociación!
El curso está recomendado para ejecutivos y directivos de mandos altos y medios; todos aquellos que quieran adquirir/mejorar sus propias habilidades de negociación (negociar contratos), lograr excelentes resultados incluso en condiciones de recursos muy limitados y poder de negociación débil posiciones.
Aprenderás:
- preparar e implementar de forma independiente una estrategia de negociación;
- demostrar un comportamiento apropiado para la fase de negociación;
- utilizar de manera competente las características profesionales, técnicas y psicológicas en las negociaciones;
- mejorar constantemente las habilidades de negociación;
- analizar el comportamiento de tu oponente en diversas situaciones;
- convencer y argumentar correctamente;
- negociar con una conciencia estratégica y táctica de cómo el comportamiento individual contribuye al éxito, o,
- al contrario, ralentiza el proceso;
- utilizar de forma racional y conveniente diversas técnicas de negociación.
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cursosUn talentoso profesor práctico, coach empresarial, facilitador, psicólogo y coach certificado para altos directivos y mandos intermedios.
. Miembro de la Federación Nacional de Mentores y Coaches Profesionales. Titular del título MBA. Elena Aleksandrovna se especializa desde hace 15 años en la formación de directivos de distintos niveles y utiliza su amplia experiencia para una enseñanza eficaz.
Más de 20 años de experiencia en gestión. Trabajó como directora de desarrollo y ventas en grandes corporaciones internacionales. Actual propietario de una empresa de consultoría de gestión. Adapté una serie de herramientas y técnicas de gestión de recursos humanos de la gestión europea y estadounidense a la escala de valores rusa. Es autor de guiones, capacitaciones, seminarios sobre gestión operativa y estratégica, realiza Trabajo activo en el campo de la gestión de conflictos, motivación del personal y enfoque de coaching en la gestión. ventas.
Bajo la guía de este maestro experto, obtendrá el conocimiento, las habilidades y la experiencia práctica necesarias para tener éxito y construir una carrera brillante. Elena Aleksandrovna sabe explicar fácil y claramente el material educativo más complejo, utilizando ejemplos visuales exitosos de la práctica laboral real. El docente imparte clases, involucrando a cada alumno en el proceso educativo, organizando debates y juegos de negocios. Gracias al talento docente y la alta competencia profesional de Elena Alexandrovna, recibirá conocimientos actualizados y aprenderá a aplicarlos en el entorno laboral.
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cursoDocente, consultor y mentor de directivos y empresarios; miembro de la junta directiva de la Federación Nacional de Mentores y Coaches Profesionales (jefe del Comité de Trabajo con Agencias Gubernamentales); experiencia personal de alta dirección desde 2008...
Docente, consultor y mentor de directivos y empresarios; miembro de la junta directiva de la Federación Nacional de Mentores y Coaches Profesionales (jefe del Comité de Trabajo con Agencias Gubernamentales); Experiencia personal de alta dirección desde 2008.
Gerente profesional, trabajó en la oficina central del Servicio Federal de Aduanas de Rusia desde 1996, en el negocio desde 2002 - ascendió desde gerente de adquisiciones internacionales hasta directora de adquisiciones y logística de actividades de comercio exterior de uno de los holdings de muebles más grandes del país, propietario de una cartera de reconocidas marcas, así como director general de una de las empresas del grupo. tenencia. Experto en gestión de compras internacionales, inventarios y logística de actividades de comercio exterior, surtido. Geografía de la cooperación: Europa, China, Turquía, India, Rusia. Participó como representante de la comunidad empresarial en consultas del Ministerio de Desarrollo Económico sobre la adhesión a la OMC.
Área de intereses profesionales en mentoría, consultoría y formación:
Tiene formación económica superior con licenciatura en Economía y Gestión de Empresas y formación jurídica superior. Siendo un excelente docente, no deja de asistir a congresos y festivales, como el festival de coaching “PiR. Development Practices”, conferencia “Personalidad en Sistemas de Gestión” en RANEPA, etc. En 2021 Finalizó su formación en el programa internacional: “Coaching ejecutivo: una visión multicultural del coaching ejecutivo. Herramientas y estrategias." También fue participante de la II conferencia anual “Mentoring in Business: Application” y de la III conferencia anual “The World of Team Coaching: Cases in Business”. Participó en el proyecto “Tendencias globales en coaching ejecutivo y empresarial en 2021-2023”. En 2022 recibió una carta de agradecimiento por su participación en el V Congreso Internacional “Carrera consultoría y coaching”, participó en las III jornadas científicas y prácticas “Personalidad en sistemas gestión".
Irina Valerievna crea inmediatamente una atmósfera positiva de cooperación en sus clases. Tiene una manera accesible y atractiva de presentar el material, compartiendo con los oyentes herramientas realmente útiles y útiles, probadas personalmente durante años de práctica. Está abierta al diálogo, sabe escuchar y oír, y responde fácil y exhaustivamente a las preguntas de la audiencia.
Módulo 1. Posiciones y estrategias de negociación (4 ac. h.)
- Posiciones negociadoras
- Patrones de comportamiento históricamente establecidos en las negociaciones.
- Factores que determinan patrones de comportamiento
- Análisis de situación, matriz de positividad.
- Taller sobre determinación de la posición negociadora
- Estrategias de negociación
- Estrategias de negociación existentes
- Combinación de posiciones y estrategias negociadoras.
- Taller sobre determinación de la estrategia óptima de negociación.
- Implementación de estrategias de negociación.
- Designación de su puesto: reglas, análisis de errores.
- Aclarar la posición del socio negociador, las técnicas utilizadas y las sutilezas de esta etapa.
- El camino más corto para lograr un objetivo en las negociaciones.
- Ciclo de Persuasión
- Trampas del cerebro humano en las negociaciones.
Módulo 2. Técnicas básicas de negociación (4 ac. h.)
- Técnicas de interrogatorio
- Preguntas y posiciones de negociación
- Pronosticar la respuesta, aclarar la situación al límite.
- Balance de cuestiones
- Técnica de retroalimentación
- Técnicas de mensajes persuasivos
- Comunicación abierta
- Contenido del contenido
- Influencia motivadora
- Técnicas para trabajar con resistencia.
- Trabajar con resistencia. Principios.
- Trabajar con resistencia. Técnica de paráfrasis
- Técnica de arreglo comercial en negociaciones comerciales.
- Yo como negociador: pros y contras.
- Perfil de competencias de un negociador eficaz.
- Autodiagnóstico: mis fortalezas y debilidades como negociador.
Módulo 3. Técnicas de negociación del autor (4 ac. h.)
- Técnica de onda de conversación
- Equipo de negociación "Escalador"
- Equipo de intercomunicación "Invisible"
- Técnicas de negociación “Pregunta inesperada”, “Paradoja mágica”
- Técnicas de negociación “Golpe empático” y “Golpe empático - 2, o golpe inverso”
- Técnica de negociación “Rellenar los espacios en blanco”
- Técnica de negociación “El camino hacia la palabra “no”
- Usar tácticas de artes marciales en las negociaciones.
- Las negociaciones como duelo.
- Acciones tácticas básicas: Ataque, Defensa, Preparación, Maniobras, Movimientos de engaño.
- Técnicas de preparación psicofísica para las negociaciones y alivio de tensiones posnegociación.
Módulo 4. Comportamiento de negociación situacional (4 ac. h.)
- Habilidades de negociación para el trabajo directivo.
- Visión positiva
- Negociaciones en situaciones con resultados de control ambiguos.
- Análisis de situaciones típicas de negociación empresarial (casos)
- Puestos directivos en negociaciones con empleados.
- Normativa de comunicación directivo-representante en condiciones de telegestión
- Habilidades de negociación en la práctica de ventas.
- Apoyo instrumental a las negociaciones
- Prácticas de negociación para un comportamiento eficaz dentro de una organización.
- Negociaciones entre jefe y subordinado.
- Idioma de las negociaciones
- Negociaciones en una reunión.
- Características de las técnicas de presentación.
- Lidiar con el estrés de la presentación