Director de marketing. Formación avanzada - curso 63.900 rublos. de la Escuela de Negocios de Moscú, formación 40 horas académicas, Fecha: 18 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / November 27, 2023
Candidato de Ciencias Económicas, Profesor Asociado, Consultor de Marketing, Formador Empresarial.
Experiencia profesional
20 años en diversas industrias: industria y mercado de bienes de consumo. De ellos, 9 años como alto directivo de grandes empresas
AgrosEko LLC, Director de Marketing y Desarrollo
Grupo de empresas Rusimport, director de marketing
Agencia de consultoría "Innov Marketing", directora, experta en evaluación de proyectos innovadores
Competencias profesionales
Mercadeo estratégico
Marketing Operativo
Gestión de ventas
Organización del desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Publicidad y promoción: gestión y evaluación del desempeño.
Clientela
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", empresa Motorola, empresa ASCENT (Suiza), OJSC VimpelCom, ANO Centro para la Promoción de la Actividad Económica Exterior, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma y otros
Actividades docentes
Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia, Profesor Asociado, Facultad de Empresas Tecnológicas e Innovadoras
MBA, Facultad de Gestión de la Innovación
Escuela de Directivos "Arsenal", marketing estratégico
MIRBIS, MBA en Marketing
Actuaciones, publicaciones y logros
Autor de más de 30 publicaciones en las revistas "Marketing and Marketing Research in Russia", "Management" ventas", "Brújula de la reestructuración industrial", "Innovaciones", The AngelInvestor, "Russian emprendimiento"
Ponente en congresos internacionales especializados por invitación de la Asociación Rusa de Marketing y la editorial Grebennikov: “Marketing e investigación de mercados en Rusia”, “Gestión ventas"
Ganador del concurso “Mejor proyecto de marketing del año” de la Asociación Rusa de Marketing
Autor de complejos educativos y metodológicos en la Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia en los cursos "Aspectos de marketing del análisis de proyectos innovadores", "Introducción y promoción de un nuevo producto en el mercado".
Autor del libro “Producto Innovador: Herramientas de Marketing”, Editorial Delo, 2009
Autor del libro “Desarrollo de un programa integral para llevar un nuevo producto al mercado”, LAP LambertAP, Alemania, 2011
Educación
2011 — Academia Rusa de Economía Nacional y Administración Pública bajo la presidencia de la Federación de Rusia, defensa de una disertación sobre el tema “Desarrollo de un programa integral para el lanzamiento de un producto innovador”
2008 - Academia Internacional de Gestión y Tecnología (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), pasantía en Alemania y Países Bajos sobre el tema “Sistema de gestión de la innovación en Alemania y Países Bajos. Los tecnoparques como herramienta de apoyo a las actividades de innovación"
2007 — El estatus de Entrenador Certificado de la Universidad de Pensilvania PennState
2000–2001 — Escuela de Marketing Práctico, Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia, marketing
2003–2004 — Academia Panrusa de Comercio Exterior, economista internacional
1985–1990 — Universidad Técnica Estatal, programador
Practicante de branding y publicidad, coach empresarial, experto en comunicaciones de marketing, dos veces ganador del Festival Internacional de Publicidad de Moscú.
Experiencia profesional
Experiencia en el campo de las comunicaciones de marketing desde 1997.
Agencia de comunicaciones de marketing Pragmacom, Director General
Agencia de redes creativas Euro RSCG Moradpour, director senior de planificación estratégica
Agencia Creativa Znamenka, director senior de planificación estratégica, jefe de departamento
McCann Erickson Agencia Creativa, Gerente de Planificación Estratégica
GC "VideoInternational", gerente de planificación estratégica
Empresa rusa de snacks, jefe del departamento de marketing.
Competencias profesionales
Planificación estratégica de las comunicaciones de marketing.
Soluciones prácticas a problemas en el ámbito del branding y la creatividad.
Consultoría de marca
Desarrollo de estrategia y promoción de marca.
Gestión de marca online y offline
Marketing de contenidos, marketing en Internet.
Clientela
Embajada de Francia en la Federación de Rusia, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, JSC Rusal, Compañía de seguros ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, AlfaStrakhovanie Medicine, Clínica del Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Etalon Group, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, Savushkin Product, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann y otros
Actividades docentes
Ha impartido programas de marketing y branding, incluidos programas de MBA, desde 2006:
Enseña en importantes instituciones de educación superior: la Escuela Superior Internacional de Negocios MIRBIS de Moscú, la Universidad Estatal de Rusia que lleva el nombre de G. EN. Plejánov, Universidad Financiera e Industrial de Moscú "Synergy" y otros
Realiza programas de capacitación especializados en la Escuela Secundaria Internacional de Gestión de Marca (IHSBM), City Business School y otros.
Logros y publicaciones
Incluido entre los diez mejores formadores en comunicación de marketing según el ranking de la revista Marketing Management
Trabajó en las principales agencias de publicidad del mundo: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, como estratega de marca y jefe del departamento de planificación estratégica.
Dos veces ganador del Festival Internacional de Publicidad de Moscú
Calificación TOP-5 "Entrenador del año - 2016"
Clasificación TOP-10 "Gestión de marketing"
Miembro permanente del jurado de los festivales de publicidad “Premio Nacional de Comunicaciones Empresariales” y “Mercurio de Plata”
Talleres-ejercicios “Selección de prioridades”, “Planificación de actividades de marketing”, “Métodos de control”, “Desarrollo de una matriz de evaluación de marketing (indicadores clave de desempeño de la unidad)”, “Cálculo ROMÍ"
Caso “Evaluación de la influencia del entorno externo en las actividades de la empresa: principales riesgos y oportunidades”
Ejercicio “Desarrollo de especificaciones técnicas para la realización de investigaciones de mercados”
“Segmentación de consumidores para identificar el segmento de consumidores (objetivo) óptimo”
“Análisis del perfil del consumidor objetivo e identificación de las principales ventajas competitivas para la oferta comercial”
Ejercicio-taller “Evaluación del atractivo de una región para el desarrollo de una red comercial, calculando una evaluación de la efectividad de la promoción”
Caso "Cálculo de descuentos para optimizar las cantidades de los pedidos, método PSM"
Caso “Formación de una matriz de descuentos”
Caso taller “Análisis del portafolio de productos, formación de criterios para el éxito de un nuevo producto y posicionamiento de bienes y servicios”
Dia 5
Promoción online y offline: publicidad, conversión, contenidos.
Técnicas avanzadas de promoción para el comercio electrónico y el comercio fuera de línea. Crear contenido P2P: cómo vender en B2B y B2C
Caso "Creación de un embudo de marketing"
Caso "Trabajar con herramientas para aumentar la conversión"
Caso "Desarrollo de un plan de promoción eficaz"
Duración y formato de la formación: 16 horas académicas presenciales u online. La competencia es un mecanismo natural para el desarrollo del mercado. En algunos casos, contribuye al crecimiento y a la búsqueda de nuevas soluciones y direcciones; en otros, provoca una disminución de la actividad empresarial de los actores individuales y su salida. Para lanzar y desarrollar nuevos proyectos o productos es importante obtener una cantidad suficiente de información analítica para la toma de decisiones en la etapa de preinversión. La analítica mínima suficiente para iniciar un nuevo proyecto es información sobre la competencia, que se incluyen en una investigación de mercados más completa con un estudio completo de mercado peticiones. La inteligencia competitiva es la forma óptima de análisis: permite no sólo evaluar a los propios competidores según una serie de criterios y recibir ofertas comerciales, sino también estudiar las preferencias de los consumidores de su nicho a través de ejemplos de sus trabajar. Aprendiendo a realizar inteligencia competitiva antes de lanzar nuevos proyectos no sólo podrás aceptar económicamente la decisión correcta, pero también ofrezca a sus empleados información para optimizar el producto y análisis para construir un embudo ventas La formación permitirá a los altos directivos, jefes de empresa y divisiones estructurales optimizar el proceso de toma de decisiones y evitar una serie de errores al iniciar nuevos proyectos.
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Duración y formato de la formación: 18 horas académicas, de las cuales 8 horas son clases presenciales/online, 10 horas son clases a distancia (videocursos). Hoy en día, la mayoría de las empresas comprenden cuán fuertemente orientados al cliente están los empleados. Influye en el éxito de atraer y retener clientes y, por lo tanto, en atraer y retener ingresos. compañías. El seminario discutirá los criterios y métodos para evaluar a los empleados, los principios de la formación centrada en el cliente y uno de los temas más populares: cómo crear ese estado de ánimo, esa motivación entre los empleados para que puedan preocuparse sinceramente por los clientes, brindar el mejor servicio y recibir placer.
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