¿Qué es el dropshipping y cómo usarlo en los negocios?

¿Qué es el envío directo?

El dropshipping es un modelo de negocio en el que el vendedor actúa como intermediario que acerca al proveedor y al comprador.

El esquema estándar supone que un empresario compra los bienes necesarios, los almacena en algún lugar y al mismo tiempo busca compradores. Una vez que los encuentra, empaca y envía el pedido y recibe el dinero.

El envío directo es diferente. Hay varios participantes en el esquema.

• Proveedor. Este podría ser el propio fabricante o una empresa que también revende, como un importador o alguien que compra al por mayor productos producidos localmente. Es el responsable de almacenar, embalar y enviar la mercancía al comprador.
• Dropshipper. El está comprometido promoción búsqueda de productos y clientes. Más a menudo, los pedidos se aceptan en línea a través de tiendas en línea, pero nadie prohíbe hacerlo fuera de línea. Esto último puede tener sentido cuando se trata de cosas de baja demanda. Por ejemplo, una tienda de jardinería fuera de línea podría almacenar mangueras y palas. Y toma pedidos de algunos complejos sistemas de riego por goteo. Al mismo tiempo, el dropshipper no almacena ni procesa nada. Hace el pedido, toma el dinero del comprador y lo envía menos la comisión al proveedor. También es posible que el pago vaya directamente al proveedor y este devuelva la comisión al dropshipper.
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• Comprador. Idealmente, no ve la diferencia, compra productos de acuerdo con el esquema estándar o dropshipping. Puede encontrar problemas si el proveedor y el intermediario no han establecido un sistema de interacción. Por ejemplo, no se pusieron de acuerdo sobre cómo funciona el sistema de devolución de bienes y dinero, etc.

¿Cuáles son los pros y los contras del dropshipping para un dropshipper?

Entre las ventajas se encuentran las siguientes.

• Más barato para empezar. No es necesario gastar dinero en la compra de bienes, busque un almacén y piense en la logística. Esto no significa que no tengas que invertir en absoluto. Crear y mantener un sitio web, organizar la promoción en diferentes sitios: todo esto requiere esfuerzo y dinero. Pero habrá que hacerlo de todos modos. Entonces, en comparación con el esquema comercial estándar comenzar será más barato.
• Puedes probar diferentes cosas para vender. Cuando necesita comprar un producto por primera vez, debe pensar tres veces antes de agregar algo nuevo o no estándar al surtido. Porque existe la posibilidad de que acumule polvo en el almacén. Al hacer dropshipping prueba los nuevos grupos de productos son más sencillos y económicos.
• Más fácil de seguir las tendencias. Recordemos el comienzo de la pandemia. El negocio que centró su atención en las máscaras fue en reyes. Pero para empezar a venderlos, hubo que trabajar un poco. Encuentre un proveedor, negocie con él, entregue cajas de máscaras a su almacén, acepte, coloque, traiga nuevos productos a los sitios. Los dropshippers pueden tachar algunas cosas de la lista y moverse más rápido.

Pero también hay desventajas.

• Incapacidad para controlar los procesos. El proveedor puede retrasar el envío de la mercancía, entregar el producto con algún defecto, no cuidar el embalaje, etc. Por supuesto, la responsabilidad por tales cosas puede y debe prescribirse en el contrato. Pero esto no niega el hecho de que suceden muchas cosas fuera del área de dropshipping.
• riesgos reputacionales. Este párrafo es la continuación lógica del anterior. Al comprador no le importa quién tiene la culpa de los problemas. Se comunica con el dropshipper y se le culpará de todo. Y también deje mensajes enojados, escriba críticas negativas, etc.
• Alta competencia. Si no hay acuerdos sobre condiciones exclusivas, entonces un proveedor puede tener muchos dropshippers. Y por tanto, tendrán que luchar por las ventas y la comisión.

¿Cuáles son los pros y los contras del dropshipping para un proveedor?

Dropshipping te permite delegar promoción y publicidad empresas de terceros. Y si hay varios dropshippers, esta es una oportunidad para presentar su producto a una gama más amplia de consumidores.

Es más difícil con los menos, porque son específicos. Digamos que un importador vende un producto a través de un dropshipper. Las transacciones continúan, los compradores están contentos. Y luego una persona comienza a vender falsificaciones de esta marca a través de su tienda y obtiene ganancias. La empresa está arriesgando su reputación aquí.

Cómo convertirse en un dropshipper

Muchos de estos puntos no deben realizarse de forma secuencial, sino en paralelo, ya que determinan su concepto de acción como un todo.

Seleccionar producto

El enfoque puede ser diferente, pero las estrategias de venta también lo serán.

Por lo tanto, puede trabajar con productos cotidianos: detergente en polvo o pasta. Estos se agotan constantemente y se compran todo el tiempo. Pero habrá mucha competencia en este nicho: te opones y puesto en la esquinay grandes cadenas minoristas, y muchas tiendas en línea. Esto significa que tendrás que prestar mucha atención a las razones por las que los compradores deberían elegirte.

Puede encontrar un nicho desatendido e intentar actuar en él. Pero al mismo tiempo, vale la pena recordar que la baja competencia es a menudo donde la demanda no es muy alta.

En general, debe estudiar adecuadamente el mercado, investigar a la audiencia para comprender bien qué toman las personas, por qué y cómo motivarlos para que tomen sus productos.

Idealmente, el producto debe tener las siguientes características:

• Tener demanda todo el año, para no depender de la demanda estacional.
• Ser adaptado para el transporte: duradero, para que llegue intacto al comprador, y de dimensiones sanas, para que la entrega sea económica.
• No requiere montaje para reducir el riesgo de devoluciones.

Pero esto no significa que no se pueda vender nada más. Tal vez puedas cambiar magistralmente de Arboles de navidad para bienes con corazones, y luego para juegos antes del 8 de marzo y vivir felices para siempre.

Decidir sobre una plataforma

Un dropshipper puede trabajar en varios sitios a la vez o concentrarse en uno. Podría ser tu propio sitio web mercadoredes sociales, lo que sea. Pero es importante estudiar bien las opciones y decidir con exactitud.

El hecho es que los diferentes productos se venden de manera diferente según la plataforma. Por ejemplo, las redes sociales son más adecuadas para ropa, joyas, etc. Y será más difícil vender sacos de cemento, por ejemplo. El mercado tampoco es el lugar más obvio para la implementación de anillos de hormigón. Todo pasa por sus propios sitios web.

Encuentre un proveedor

Hay recursos que recopilan proveedores para dropshippers. Por ejemplo:

• "optolíder" - varios productos de China.
• mercadocaliente - artículos para el hogar, cosméticos, gadgets y más.
• AlterModa - ropa de mujer.

Pero vale la pena considerar que las soluciones fáciles pueden no ser las más adecuadas. Porque cuanto más fácil sea cerrar un acuerdo con un proveedor, más competidores tendrás atraídos por esta misma ventaja.

Otro punto: cuanto más corta sea la cadena desde el fabricante hasta usted, más fácil será ganar dinero con el producto, ya que cada intermediario aumentará el precio por su comisión.

registrar un negocio

Los autónomos no pueden revender bienes. Por lo tanto, deberá obtener el estado de un empresario individual o registrar una LLC. Cómo hacer esto, ya escribimos: para PI, para LLC.

Firmar un acuerdo

En esta etapa, es mejor no ahorrar dinero y utilizar los servicios de un abogado. De lo contrario, no puede tener en cuenta alguna bagatela y, por ejemplo, recibir una multa.

Las empresas que trabajan con dropshippers suelen ofrecer su propia versión del documento. Pero también sería útil leerlo con un especialista para que aclare los lugares controvertidos.

Considere una estrategia de promoción

Este es un trabajo que tendrás que hacer constantemente: probar hipótesis, buscar nuevos canales para difundir información, etc. Pero es bueno comenzar a pensar con anticipación con qué ingresará al mercado.