6 razones por las que las empresas emergentes fracasan rápidamente

Las estadísticas son bastante crueles con las startups: datos showDe una idea a un unicornio: startups en Rusia y el mundo en 22 cifras / RBCque el 90% de las nuevas empresas fracasan. Y el 10% se cierran en el primer año de funcionamiento. Todo por culpa de algunos errores que cometen los empresarios sin experiencia.

1. Falta de investigación de mercado.

Imagina que siempre has querido abrir una agencia inmobiliaria y por fin tienes la oportunidad de hacerlo. Sin embargo, el deseo de cumplir un sueño puede cerrar los ojos ante la inestabilidad económica en esta área, el exceso de firmas similares en el mercado y otros factores importantes. Como resultado, desde el principio la empresa estará condenada al fracaso.

La mejor estrategia es encontrar un nicho vacío en tu área de interés y llenarlo. Es mucho más fácil satisfacer las necesidades insatisfechas de los clientes, y no convencerlos de que entre tantas empresas vale la pena elegir la tuya.

2. Problema plan de negocios

Un plan de negocios claro y realista es la base empresa exitosa. Debe registrar los objetivos alcanzables y el camino hacia ellos, así como los posibles problemas y las formas de resolverlos. Al preparar el plan, deberá realizar investigaciones y encuestas para estudiar cuánto necesitan los clientes potenciales los servicios de la empresa. Y también calcule el presupuesto, desarrolle una estrategia y determine el momento de su implementación.

Después de elaborar cuidadosamente un plan, queda seguirlo paso a paso. Si comienza a dudar si los costos se calcularon correctamente o cambia la estrategia sobre la marcha, la probabilidad de falla se vuelve mucho mayor.

Puede desviarse del plan solo cuando se vuelve obvio que es completamente inadecuado. En este caso, antes que nada, debe descubrir qué está mal, corregir las deficiencias y seguir el nuevo plan. Cuantos más errores se cometan en la etapa de planificación, más dinero se necesitará para el lanzamiento. Desafortunadamente, esto también reduce las posibilidades de éxito.

3. Financiamiento insuficiente

Comenzar una empresa con poco efectivo y luego pedir dinero prestado para mantenerla a flote no es la mejor estrategia. Si es realista acerca de los problemas financieros desde el principio, puede calcular cuánto necesitará para respaldar el negocio. Al menos por un tiempo, hasta que se ponga de pie y comience a obtener ganancias.

Es poco probable que los intentos de ahorrar dinero en el lanzamiento funcionen; lo más probable es que la empresa no sea promovida a un nivel decente y que el dinero prestado o el préstamo aún tengan que pagarse.

4. Promoción fallida

En el mundo moderno, la presencia de un negocio en Internet, incluidas las redes sociales, no es menos importante que la ubicación física. La ubicación exitosa de la empresa en el mapa y el posicionamiento en línea competente con un sitio web corporativo y páginas en las redes sociales ayudarán a darse a conocer y atraer la atención de los clientes.

Es como la publicidad y el marketing. Debe asegurarse de que no solo lleguen a las personas, sino que lleguen a las personas adecuadas. Es poco probable que las grandes vallas publicitarias en el centro de la ciudad sean de mucha utilidad para una agencia de marketing en Internet, y Publicidad online no apto para un negocio relacionado con la construcción industrial. La promoción del producto debe tener lugar donde "habita" la clientela potencial.

5. falta de voluntad para cambiar

Una vez que se ha preparado el plan, el negocio se ha puesto en marcha y se ha desarrollado la base de clientes, no debe relajarse y calmarse. La demanda de los servicios o productos de una empresa puede disminuir fácilmente.

Vale la pena continuar estudiando el mercado y estar listo para hacer cambios en el plan de negocios. Si mantiene el dedo en el pulso de las nuevas tendencias, esto le ayudará a mantener y desarrollar el éxito. Mire la industria de la música o el negocio del cine: su camino demuestra que incluso los campos más exitosos cambian seriamente con el tiempo.

6. Expansión demasiado rápida

Cuando el negocio se vuelve estable y exitoso, es hora de expandirse. El enfoque correcto es importante aquí: trátelo como si todo comenzara desde cero.

Si el objetivo es aumentar la influencia, es necesario lograr la comprensión más completa de cómo funcionan las áreas y los mercados en los que la empresa va a probar suerte. Si planea mostrar servicios o productos adicionales, debe estudiar las necesidades de los clientes potenciales.

Cuando una empresa crece demasiado rápido y no pasa por todas las etapas de planificación y ejecución de una estrategia, las pérdidas de expansión pueden arrastrar todo el negocio.

A pesar de las estadísticas decepcionantes, no tenga miedo de abrir su propio negocio. El enfoque responsable, la investigación de mercado, la buena planificación y la flexibilidad ayudarán a evitar errores catastróficos en la etapa inicial.