Engaño dulce o la fuerza de la disonancia cognitiva
Consejos Motivación / / December 19, 2019
Leon Festinger - psicólogo estadounidense, autor de la teoría de la disonancia cognitiva, que es que si la gente el comportamiento impuesto que no coincide con sus convicciones internas, se empiezan a sentir molestias y la presión social. Y con el fin de evitar esta desagradable situación, comenzamos a "ajustar" a sí mismos y algunas de sus ideas bajo las normas impuestas o situación.
Por ejemplo, usted compró un dispositivo caro, pero absolutamente estúpida que tampoco funciona. Usted ve, no se puede admitir a los demás que no alcanzaron la marca con una compra tan caro? ¿Cómo puede se activa nuestra interruptor interno?
un experimento interesante
Imagine que le ofrecieron a participar en un experimento social. Los participantes se dividieron en dos grupos. Un grupo no dijo nada acerca de las próximas tareas, y el segundo grupo se le dio un cierto estado de ánimo.
Usted se encuentra en el primer grupo y ahora durante los primeros 30 minutos, se mueve la bobina en la caja, y en el curso de los siguientes 30 minutos usted está ocupado clavijas se mueven alrededor del tablero, y todo parece muy aburrido tarea. Que, en principio, y lo que realmente es.
Después del experimento a usted en la habitación incluye un líder y se preguntó si le gusta? Y cuando se dice que fue terriblemente aburrido, se sorprende y le dice que el resto de los participantes disfrutaron y se encontraron estas sesiones muy interesante.
Después de eso, se le pide un pequeño favor. El hecho de que su asistente, que entra en el curso siguiente competidor, no vino y la necesidad una persona que le dijera lo que es una tarea fascinante para ser hecho en el curso de experimentar. Y después de eso, lo que lleva ofertas para este servicio es de $ 1. Usted acepta ayuda, entra en el próximo partido y le dice que él se llevaba a cabo muy trabajo interesante, a pesar de que ellos mismos son literalmente a 5 minutos atrás pensó que moriría de aburrimiento, y sin esperar el final experimentar. El maestro de la parte posterior experimento en la habitación, muchas gracias por su ayuda y reitera que los otros participantes han encontrado que estas actividades es muy emocionante.
Después de ir a la habitación contigua, donde lleve a cabo entrevistas sobre el experimento, sólo que han pasado, durante la cual hizo una pregunta acerca de cómo se le ha asignado a la tarea interesante. Y te dan un par de minutos a pensar en la respuesta. Que está considerando y las tareas terminadas que no parece tan aburrido. Usted puede incluso comenzar a ver en el movimiento de bobinas y un reordenados clavijas cierta belleza de simetría. Pensé que ahora se hacen una contribución importante a la ciencia y los resultados del experimento ayudarán a encontrar algo interesante y útil, calentar su alma. Y decide qué tareas fueron lo suficientemente interesante.
Y en el extremo que está hablando con un amigo o amiga, que también pasó por el experimento, pero estaban en el segundo grupo. Durante la conversación, resulta que sus experiencias y proceso eran prácticamente idénticas excepto por una cosa - su amigo para una introducción a lo largo de los próximos participantes y configurarlo de una manera positiva no paga $ 1 como usted, y 100$. Entonces te preguntas acerca de los sentimientos durante la ejecución de las tareas con las clavijas y las bobinas, que regresa, era tan aburrido! Sin embargo, puesto que ya no parece que están tratando de insistir en su propia, que muestra la fascinación y la belleza oculta de las acciones.
¿Qué ha pasado?
No se advirtió que el trabajo será aburrido, pero después de su actuación se repite constantemente que el resto de los participantes fue muy divertido. Esa es su sensación inicial no refleja necesariamente la opinión de la mayoría y comienza a sentirse incómodo. Por lo tanto, la conciencia comenzó a buscar una manera de salir de esta situación delicada y al final incluso se ha encontrado "encantos ocultos", porque una vez que todo el mundo le gusta, entonces usted tiene algo atrapado o no doglyadeli. Y los EE.UU. organiza su cerebro "realidad aumentada".
Los participantes en el segundo grupo de tales discrepancias no eran, como se suele decir de antemano que el experimento será terriblemente aburrido, y que estaban limpias a su propia conciencia.
Desde los primeros experimentos de este estudio se repitieron más de una docena de veces y cada vez que los resultados muestran que las personas son propensas a la auto-engaño, si se pulsa las circunstancias externas a ellos. Nos encontramos con justa razón inimaginable y pruebas, y empezamos a creer en ellos, siempre y cuando nuestro estado interno, al menos, un poco diferente de las opiniones de la mayoría.
La fuerza de la disonancia cognitiva
Un excelente ejemplo de la disonancia cognitiva muestra que el entrenamiento monitores de venta, ya veces por una suma bastante ordenado (5 monitores de favoritos falsas afirmaciones sobre el desarrollo personal). Hay algunas reglas de entrenamiento de éxito, construido en el hábito de la gente para engañar a sí mismos: la formación debe costar una suma considerable; Cuantas más personas en el grupo, mejor; siempre garantizada resultado.
Estamos todos juntos en un equipo para arnés y tirar de ella, repitiendo en coro, todos vamos a decirle al entrenador.
Sí, todos pueden! Sí, no hay ningún obstáculo insalvable para nosotros! Sí, tenemos el más encantador y encantador!
E incluso si estamos de hecho absolutamente ningún sentido a todo por el final de la formación, vergüenza admitirlo. En primer lugar, porque todo el mundo en torno a sonreír y decir que es ahora para ellos no hay palabra como "imposible". No podemos ser menos dotados que las otras once personas en el grupo?! En segundo lugar, hemos presentado una buena suma por ella y admitir a los amigos (y usted mismo) que el dinero en vano, oh, cómo no quieren que se han gastado. Por lo tanto, nuestra mente subconsciente comienza a buscar rápidamente todo tipo de excusas y de los beneficios derivados de su empleo.
Del mismo modo justificar sus acciones por los soldados, llevando a cabo las órdenes que van en contra de su ideología: son, de hecho, en el servicio y es su deber. Mentira de los políticos a los votantes, yo convencer de que todo es por el bien del país: deben enganchar o por las malas a entrar en el gobierno?! Por ejemplo, Hitler convenció a los alemanes que el comienzo de la Segunda Mundial Polonia y que en realidad salvó a Europa de la embestida del comunismo. Y murió piadosamente creer en el hecho de que Alemania se ha convertido en una víctima de la conspiración judía mundial.
No sucumba al instinto de manada, pensar, analizar, y no tenga miedo de admitir sus errores y fracasos.
No deje que otros convencerse de que su mente no es realmente cierto porque todo el mundo piensa diferente. Después del hecho, tenemos inteligencia que nos permite pensar de forma racional y separamos aunque no tanta realidad atractiva de las bellas mentiras.