Secreto compras técnicas, o por qué los compradores desesperados en matemáticas
Llegar A Ser Rico Consejos / / December 19, 2019
Lo más probable es que usted dice - son igualmente beneficiosos. Y decir, muy muchos. Pero vamos a ver más. Supongamos que el café cuesta 100 rublos. 200 ml (50 rublos. 100 ml). La primera acción se obtiene 266 ml para 100 rublos., Es decir, pagar 37,5 rublos. por 100 ml. De acuerdo con la segunda acción a obtener 200 ml de 67 rbl., Es decir, pagar 33,5 rublos. por 100 ml. La segunda acción resulta rentable!
PERO! Para el comprador es mucho más agradable para conseguir algo extra por el mismo precio, que para obtener un descuento. El campo de aplicación de esta característica es ilimitado. Recordando a los supermercados: "10% más de pasta de dientes en el mismo precio!", "25% más de escamas!"
¿Por qué correr esos trucos? En primer lugar, porque los compradores a menudo no recuerdan cuánto debe costar ciertos alimentos (trate de recordar exactamente la cantidad de leche, que es la última vez que compró). En segundo lugar, aunque la gente se calculan en dinero real, pero las decisiones se toman únicamente sobre la base de la especulación y conjeturas, que aparecen debido a la ignorancia de cómo tratar con los números.
A continuación, vamos a explicar más acerca de los 7 trucos, que se utilizan con éxito en las tiendas.
1. Nuestra percepción depende del precio que vimos la primera
Usted fue a la tienda y ve una bolsa de diseñador de $ 1.000. "Stuck dólares para una bolsa que ??" Usted será muy indignado. Yendo más lejos, se ve diferentes horas por $ 300. Es caro! El reloj puede ser más barato! Pero se piensa que es el precio absolutamente normal porque estás comparando con la primera que ve. Así, las tiendas están adecuadamente arreglar las mercancías para enviar sus pensamientos en la dirección correcta.
2. Tenemos miedo de extremos
No nos gusta sentir "pobre" cuando compramos los productos más baratos, pero no nos gusta se sienten engañados al comprar el producto más caro, y la calidad de la misma es bastante promedio. Tiendas utilizan contra nosotros, nuestro pensamiento, para vender el producto que necesita.
Se llevó a cabo un estudio de este tipo: en un bastidor en el taller poner 2 tipos de cerveza. "Premium" por $ 2,5 y cerveza, una etiqueta "gran compra" en $ 1,8. Alrededor del 80% de los compradores elegir una cerveza más cara. A continuación, ponemos otro tipo de cerveza con una etiqueta de precio: el precio "super-oferta" de $ 1.6. Ahora, el 80% de los compradores elegir una cerveza por $ 1,8, y el otro - por $ 2,5. Nadie tomó la cerveza más barata.
En la tercera etapa de la cerveza fueron retirados y colocados $ 1.6 "Súper Premium" por $ 3.4. La mayoría de los compradores eligen una cerveza por $ 2,5, un pequeño número de compradores - por $ 1,8, y sólo el 10% optó por el más caro.
3. Nos encanta historias
Poner en una tienda al lado de la máquina para hacer pan máquina de pan por $ 279 para $ 429. Parámetros ellos deben diferir muy poco. Las ventas de la máquina de pan más barato serio aumentan, aunque el camino es poco probable que alguien va a comprar (tal vez, un par de personas). Esto se debe a que no sentimos el valor real de las cosas, y por lo que parece que compramos muy barato. Y entonces se puede decir, "¿Se imaginan, fabricante de pan comprado por $ 279! Y no había casi lo mismo, pero por $ 429! Y lo tonto lo compraría! "Buena historia.
4. Hacemos lo que decimos
el experimento se llevó a cabo en la escuela. Las frutas y las ensaladas se pusieron en el estante resaltado, como caramelos u otros dulces, y esta técnica ha obligado a los niños a comer más ensaladas y fruta. También se aplica a los adultos. restauradores experimentados hacen que el menú para que los platos que desean vender más probable que esté disponible en cualquier forma o provistos de una imagen grande y brillante, para llamar su atención. Así que, como ves, es demasiado brillante punto en el menú, simplemente recordar que fue este plato que desea en primer lugar para alimentar a un restaurante.
5. Nos comprometemos actos erupción bajo la influencia del alcohol, la fatiga y otros factores
Cuando una persona bebe, se cansa o se encuentra bajo estrés, que simplifica en gran medida los problemas internos que acompañan la compra. Esto puede ser comparado con conocidos en el bar. Usted ve un extraño (extraño), pero no piensa, "Me pregunto si se demuestra suficientemente y si la necesaria? El carácter moral que me haga digno de la fiesta "es probable que algo así como," Um, lo hizo por lo que ". Es por ello que las máquinas con agua, café y aperitivos establece la salida de un gran supermercado. Los compradores están cansados, quieren comer y beber, agarran todo sin pensar en lo que cuesta caro sin razón. Así que aquí está un consejo: si quieres hacer un trato, lo que implica un cierto riesgo por parte de su pareja - en una cena de negocios a ser alcohol. Bueno, o coger un socio después de un día muy ocupado.
6. números mágicos 9
Todos sabemos que este chip: por sólo $ 1.99. Esto es lo mismo que $ 2! Entendemos esto, pero el número mágico 9 continúa operando, y no se necesita mucho, y lo correcto sólo porque nos hace un llamado a un descuento. Incorruptible! No diga a sí mismo - esto cuesta un poco más caro que el dólar! Recuerde, es digno de todo los dos!
7. Estamos expuestos a un agudo sentido de la justicia
No nos gusta cuando nos engañan, creemos que tenemos que ser tratados con justicia. Pero no sabemos el valor de las cosas y servicios. Y estamos buscando pistas y las señales de los de estas cosas y servicios que vendemos. Dan Ariely, profesor de psicología y economía del comportamiento, llevó a cabo un experimento sencillo pero muy revelador. Él anunció que iba a celebrar una noche de poesía para los estudiantes. Un grupo de estudiantes, dijo que la noche cargo extra, y el otro - que tendrán que pagar por lo que han venido a escuchar. se anunció antes del espectáculo que es libre, es decir, y el primer grupo no necesita nada de pago, y el segundo va a pagar nada. Los estudiantes del primer grupo estaban felices: ellos recibieron algo de mérito y es gratuita. Los estudiantes del segundo grupo es casi todos se han ido, porque sentían que estaban fuertemente arrastrados aquí.
¿Cuál es el precio normal para el concierto poético, lo que da un profesor de psicología? Los estudiantes desconocen. Y nadie sabe. ¿Cuánto debe costar una camisa? La cantidad que debe costar un poco de café? Y el seguro en el coche? Quién sabe! La gente no sabe el valor de las cosas, y como resultado de nuestros usos del cerebro lo que sabe: las imágenes visuales, consejos, las emociones, la comparación, la relación... Los consumidores no saben que eso no es matemática, simplemente no tiene nada que ver con Lo.