Cómo los juegos móviles gratuitos te sacan dinero
Llegar A Ser Rico / / January 06, 2021
Parece que interesantes juegos modernos como Death Stranding o Control con gráficos realistas Los guiones y los actores en vivo en los papeles principales deberían generar ganancias fabulosas, como éxitos de taquilla de películas.
Pero en este punto, son ignorados por simples juegos freemium móviles como "tres consecutivos"Y otros rompecabezas. Entonces, el año pasado los rusos pasaronEn 2019, el gasto de los jugadores móviles en Rusia ascendió a $ 744 millones cuestan $ 744 millones.
¿Cómo pueden los juguetes francamente estúpidos con gráficos de dibujos animados y un juego sin complicaciones hacer tanto dinero? Se trata de una serie de trucos complicados que utilizan sus creadores.
Usando moneda virtual
Estudiar"¿Papel o plástico?": Cómo pagamos influye en la conexión posterior a la transacción, publicado en Journal of Consumer Research, mostró que las personas valoran más las cosas que compran con efectivo. Al mismo tiempo, no son tan sensibles al dinero de las tarjetas.
Los creadores de videojuegos han encontrado una forma de aprovechar esta característica de la psique humana. En la mayoría de los proyectos, la moneda virtual se vende con dinero real, y solo entonces los jugadores compran los artículos necesarios con ella. Esto le permite enmascarar el verdadero valor de los bienes.
Entonces, si te dicen que esta "Gran Hacha Orca +1 Fuerza" vale $ 4, dudas de la necesidad de gastar dinero en tales tonterías.
Pero si necesita 10 de oro virtual para ello, será mucho más fácil comprarlo.
Agregue a esto lo siguiente: para comprar un hacha con la moneda del juego, no es necesario que salga del juego, abra la aplicación bancaria y confirme la transferencia. Menos manipulación, menos tiempo para cambiar de opinión. Esta es aproximadamente la razón por la que uso fichas en los casinos en lugar de dinero real.
Dividir la compra en varias etapas
Otra forma de ocultar el valor real de las compras es introducir elementos compuestos en el juego que deben comprarse en partes. Por ejemplo, algunas cosas en Leyendas de Apex como un hacha de mordedura de cuervo.
En el juego con el set Iron Crown, para conseguirlo, tenías que abrir otros 24 artículos, gastando dinero en la compra de contenedores con ellos (alrededor de $ 160 en total). Y luego compre el Raven's Bite por 3,500 monedas Apex (en otro lugar alrededor de $ 35).
Como resultado, incluso con descuentos en la moneda del juego, un hacha cuesta al menos $ 170. Pero si un jugador da una cantidad similar, no de una vez, sino gradualmente, ya no se siente como un desperdicio significativo. Tantos ávidos amantes de las pieles de moda ni siquiera se dan cuenta de cuánto gastan mensualmente para comprar silbatos virtuales.
Usar incentivos conductuales
Se introdujo el concepto de "condicionamiento operante"Skinner - Acondicionamiento operante El psicólogo de Harvard Burres Skinner. En términos simples, es el proceso de reforzar las respuestas conductuales correctas.
Haces algo, obtienes una recompensa y quieres repetirlo más a menudo.
Así es como funcionan los casinos: a las personas a veces se les permite ganar para mantener su interés. Y así siguen jugando.
Los desarrolladores de juegos también usan condicionamiento operante. Constantemente lanzan recompensas al jugador: nuevos niveles, máscaras, armas, personajes y cosas por el estilo. Como resultado, el deseo de obtener más y más placer.¿Son adictivas las cajas de botín? Analizar la excitación fisiológica del participante al abrir una caja de botínal descubrir constantemente algo nuevo mantiene a la gente en el juego.
Apostar por incentivos molestos
Muchos juegos parecen ser gratuitos, pero si no gastas dinero en ellos, se vuelve desagradable jugar. Por ejemplo, periódicamente se le muestran anuncios molestos que no se pueden apagar sin pagar. O, en modo libre, bombear a un héroe puede ser difícil.
Por lo tanto, quienes intenten jugar sin inversiones financieras serán constantemente derrotados en batallas con los donantes.
En algunas estrategias, se ve obligado a esperar un rato en una pausa hasta que se construye el edificio deseado. o se realiza una investigación, o se ofrecen a desprenderse de una pequeña cantidad y obtener lo que desea inmediatamente. Si tu personaje muere, puedes esperar media hora para que resucite o pagar $ 4,99 para comenzar el juego de inmediato.
Todos estos incentivos negativos están diseñados para hacer que el jugador pague a toda costa, de lo contrario, seguirán surgiendo interferencias. Constantemente te insinúan: parte con una cierta cantidad y podrás jugar con comodidad.
Introducción de un elemento social
Partidas freemium multijugador en las que los participantes sin inversión merecen una mención especial constantemente fallan en las peleas con quienes pagan y usan armas premium y varias ventajas.
Siempre es desagradable ser peor que los demás. Una cosa es perder en batallas con una computadora que no presume de victoria.
Pero ser derrotado por oponentes vivos es mucho más difícil.
El jugador se enfrenta a una elección: pasar horas perfeccionando sus habilidades para volver a perder ante un oponente más rico, o pagar y convertirse en un ganador inmediatamente. Naturalmente, la segunda opción es más atractiva.
Retirar un premio
El economista Richard Thaler y el psicólogo Daniel Kahneman describieron un fenómeno psicológico llamado "efecto de propiedad" en la década de 1970. Se basa en el hecho de que las personas valoran mucho más lo que ya tienen que lo que pueden obtener. Los desarrolladores de juegos se aprovechan de esto: primero, entregan algo de valor y luego amenazan con quitárselo si no les dan dinero.
El psicólogo Ramin Shokrizade llamaLos mejores trucos de monetización de F2P tal truco de "quitar un premio". El proceso se ve así: alcanzas un cierto progreso en el juego para que tengas algo que perder. Y luego mueres accidentalmente en la próxima pelea con el jefe.
Y el juego te "complace" con el mensaje de que toda tu experiencia o los elementos recolectados desaparecerán sin dejar rastro después de la muerte del héroe.
Pero si te comprometes a gastar un poco de dinero para no perder el bien acumulado... entonces tienes que pagar con cada nuevo intento fallido.
Castigo por negarse a jugar
Algunos juegos shareware como Farmville y Candy Crush castigar a sus fans si están fuera del proceso durante mucho tiempo. Por ejemplo, en el mismo Farmville, tus cultivos mueren si no se cosechan, incluso cuando no ingresas al juego.
Pero al mismo tiempo, los cultivos marchitos se pueden fertilizar por una pequeña tarifa, luego seguirán creciendo. Se le presenta una opción: ingresar al juego regularmente o gastar dinero.
Disminución del valor de las habilidades
En los videojuegos ordinarios, la victoria o la derrota depende de la habilidad del jugador y de un poco de suerte. Los juegos Freemium tratan de parecer que la habilidad es importante, pero en realidad el dinero que invierte un jugador es más importante que su habilidad. Ramin Shokrizade, al describir este truco, daLos mejores trucos de monetización de F2P por ejemplo, la famosa Candy Crush Saga.
En este juego, las primeras cartas se juegan con bastante facilidad y la persona tiene la impresión de que es lo suficientemente inteligente como para ganar sin ninguna inversión.
Sin embargo, luego la complejidad crece y, desde cierto punto, se vuelve imposible lograr un progreso significativo a menos que pague. Como resultado, el jugador se arrepiente de abandonar el progreso ya realizado, se resigna a los gastos inevitables.
No se deje manipular por los creadores de juegos freemium. Mejor dirija su atención a los títulos para un jugador en Steam, PlayStation Store y Xbox Store. Son mucho más interesantes y solo necesitas comprarlos una vez.
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