Por qué tomamos malas decisiones y cómo dejar de hacerlo
Vida / / January 06, 2021
Mark Manson
Emprendedor, bloguero, autor de best-sellers "El sutil arte de la indiferencia"Y"Todo apesta. Un libro sobre la esperanza».
Cualquier decisión es un rechazo de uno a favor del otro. Al mismo tiempo, cada palabra, acción y esfuerzo conlleva pérdidas y beneficios. A veces no se vuelven obvias de inmediato: las ganancias son instantáneas y el pago es distante. A veces, estas pérdidas y beneficios no son tangibles, sino psicológicos.
Desde este punto de vista, vivir bien es renunciar a malas opciones. Es decir, tomar decisiones que traen muchos beneficios y pocas pérdidas.
El problema es que normalmente hacemos poco para evaluar lo que perdemos y lo que obtenemos como resultado de una decisión. No sé ustedes, pero sobreviví a mi parte fracasos debido al hecho de que no vio el precio de su elección. Por eso hoy quiero hablar sobre qué hay detrás de las malas decisiones y cómo evitarlas.
Que es una mala decision
Imagina que te pedí que jugaras a un juego como este: me das un dólar y lanzo una moneda. Si sale cara, gana $ 50, si sale cruz, no obtiene nada y pierde su dólar. ¿Vale la pena jugar? Por supuesto, porque la pérdida potencial es pequeña y la ganancia potencial es grande.
Esto explica claramente qué es una buena decisión: un paso en el que arriesgas poco por la oportunidad de ganar mucho. Por ejemplo, inicie una conversación con una persona que le guste, haga una pregunta que pueda resultarle incómoda, solicite un trabajo en una empresa en la que parece inalcanzable.
Una mala decisión es un paso en el que arriesgas mucho por la oportunidad de conseguir un poco.
Por ejemplo, rompe las reglas de tráfico para llegar a algún lugar, miente y finge complacer a los demás, se emborracha la noche anterior a una reunión o examen importante.
Pero, ¿cómo se puede distinguir "mucho" de "pequeño"? La mayoría de las situaciones de toma de decisiones no son tan simples como mi juego de monedas. Son confusos y sesgados. ¿Vale la pena la educación continua para renunciar a toda la vida social durante un año? ¿Vale la pena comprar una casa durante los próximos 10 años en todo salvar?
Todo está determinado por tus valores. Para tomar una buena decisión, necesita saber qué es importante para usted.
Si observa los ejemplos anteriores, probablemente haya notado algo interesante. Las buenas decisiones son de alguna manera difíciles de tomar. Incluso cuando es obvio para nosotros qué elección es la correcta (y esto está lejos de ser siempre el caso), es difícil para nosotros hacerlo. Por otro lado, las malas decisiones son fáciles de seguir.
¿Porqué es eso? ¿Por qué lo hacemos deliberadamente cosas arriesgadasque puede dañarnos, pero para una buena elección necesitamos hacer esfuerzos increíbles? Si estás pensando, "¡Porque todos somos un montón de idiotas!" - no estás lejos de la verdad.
Qué factores influyen en la toma de decisiones
Elegimos malas opciones porque, por su propia naturaleza, estamos tan estructurados que no podemos evaluar objetivamente los riesgos y beneficios. Esta es una característica de nuestro cerebro que no se puede evitar. Lo único que podemos hacer es conocerlo y tener en cuenta nuestro sesgo a la hora de tomar decisiones.
Puede escribir sobre las diversas trampas del pensamiento que nos impiden pensar con sensatez. Todo el libro, pero en aras de la brevedad, los agruparé en tres categorías y solo los describiré.
1. Emociones
Piense en algunas de sus decisiones más estúpidas. Lo más probable es que hayas hecho la mayoría de ellos emocionalmente. Por ejemplo, se enojaron con algo en el trabajo, se pelearon con su jefe y renunciaron. O bebieron mucho, sufrieron la despedida, se emborracharon al volante y pagaron por ello.
Las emociones perturban nuestra percepción de la realidad. Y ahora una decisión claramente buena parece terriblemente aterradora y desagradable, pero una idea obviamente mala atrae como un imán.
El punto es que las emociones operan por separado de los pensamientos. Para entender esto mejor, imagine que tenemos dos cerebros: pensar y sentir. Y el segundo es mucho más fuerte que el primero.
Thinking Brain: "Oh, ahí está la chica que nos gusta, gran oportunidad, tenemos que ir con ella para charlar».
Feeling Brain: “¡Miedo! ¡Es una pena! ¡Perdedor! ¡Ella nunca te amará! ¡Nadie te amará! "
Thinking Brain: "Está bien, está bien, cállate".
Lo que es esencialmente idéntico a jugar con una moneda (se necesitan 10 segundos para iniciar una conversación con una chica y no pierdes casi nada con este intento) de repente comienza a parecer increíblemente arriesgado e intimidante. Así que te quedas donde estás y luego piensas durante una semana más en lo que podría haber sido.
Es muy difícil superar la influencia de las emociones. No se si es posible en absoluto dominarlos completamente. Pero el primer paso es aprender a notarlos. Muchos ni siquiera se dan cuenta de que están tristes o enojados hasta que hacen algo estúpido. Sea consciente de su estado emocional.
El siguiente paso es acostumbrarse a pensar en las decisiones importantes en voz alta o en papel (más sobre esto a continuación).
2. Percepción distorsionada del tiempo
Al cerebro le encanta jugar y bromear con nosotros. Por ejemplo, la investigación confirmaEstudio de preferencia de tiempo, modelos de descuento por demoraque la gente generalmente prefiere recibir una cantidad menor de dinero ahora que una mayor dentro de un año.
La recompensa que nos espera en un futuro lejano nos parece menos valiosa que la inmediata. Este error de pensamiento se llama depreciación hiperbólica y manifiestaPresente sesgo y salud en una variedad de esferas de la vida.
Es por ella que nos resulta difícil ahorrar dinero y postergar las cosas. Gracias a ella están listos para comer pizza todos los sábados, sin pensar en los kilos de más que tendremos en un año. Gracias a ella, esta noche vamos a divertirnos, sin pensar en cómo nos sentiremos mañana en el trabajo.
Cuanto más lejana sea la consecuencia en el tiempo, menos significativa nos parece.
Y este no es el único "error" en nuestra percepción del tiempo. Nuestra cerebro sobreestima la incomodidad de realizar una acción difícil hoy y subestima el efecto acumulativo que tendría si la realizáramos con regularidad.
Esto se debe a que pensamos de forma lineal, no exponencial. “¡Solo piensa, me perderé un entrenamiento una vez! No pasará nada malo ". Una clase perdida realmente no hace mucha diferencia.
Pero seguimos repitiendo esto una y otra vez, año tras año, y subestimamos cuánto realmente estamos perdiendo. Después de todo, el efecto de regular ocupaciones se acumula como interés compuesto. Es decir, si mejoras un 1% todos los días, al final del año tu resultado será mejor no en un 365%, sino en un 3.778%. Y si te pierdes un día aquí y allá, pierdes mucho.
3. Estado social de los demás
Puede pensar que esto no le importa en absoluto. Que el estatus de una determinada persona o el prestigio de una cosa no te afecta en absoluto. Solo que en realidad no es así.
Heredamos las distorsiones cognitivas asociadas con el estado de la misma manera que la percepción distorsionada del tiempo (nuestra ancestros lejanos no había tiempo para evaluar la rentabilidad de algo en un año, era más importante sobrevivir ahora).
Lo que se considera valioso y deseable desde el punto de vista de la sociedad nos afecta a todos, aunque no nos demos cuenta.
Cuando nos enfrentamos a una belleza, riqueza o poder increíbles, todos nos volvemos un poco más tontos e inseguros. Sobrestimamos a las personas con un alto estatus social. Creemos que las bellas son más inteligentes o más amables, las exitosas son más interesantes y los que están en el poder son más carismáticos de lo que realmente son.
Los especialistas en marketing son muy conscientes de esto y hacer en este dinero. Piense en celebridades que promocionan automóviles, cosméticos o vitaminas. Cómo amas algo porque a la persona que admiras le gusta.
Debes lidiar con esto de la misma manera que con el resto de las trampas del pensamiento: saber cómo te afectan las ideas sobre el estatus y tener esto en cuenta al razonar.
Observa cómo te comportas con la persona que piensas. exitoso y digno de respeto. Observe la frecuencia con la que está de acuerdo con sus palabras y le atribuye cualidades positivas. Luego pregúntese: "Si solo un conocido, una persona común dijera esto, ¿reaccionaría de la misma manera?" Lo más probable es que la respuesta sea "No".
Cómo tomar decisiones más saludables
Es imposible deshacerse de las trampas que nos impiden pensar objetivamente de una vez por todas. Son el resultado de nuestro desarrollo evolutivo. Pero hay pasos que aumentarán las posibilidades de tomar una buena decisión.
1. Escribe tus pensamientos
Sé que a todos se les aconseja que dirijan un diario y fijar pensamientos en él, pero hay una razón para eso. Al tomar nota de sus ideas, se obliga a mirarlas de forma más objetiva. Al describir decisiones importantes de la vida, deja de actuar en piloto automático y evalúa oportunidades.
Cuando pienso en una gran decisión, me gusta simplemente dibujar una línea en el medio de la página y enumerar los riesgos y costos por un lado y los posibles beneficios por el otro. Este ejercicio solo suele ser suficiente para revelar sus delirios.
2. Aprenda a superar la ansiedad
La mayoría de las malas decisiones se toman porque son cómodas y fáciles. Los buenos, por otro lado, parecen difíciles, atemorizantes, contrarios a la intuición. Para aceptarlos, tienes que ir en contra de los tuyos. temor.
Esta habilidad solo se desarrolla con la práctica. Alguien lo llama "salir de tu zona de confort". A veces pienso en ello como "comerme un sándwich de mierda". Sí, es desagradable, pero necesario.
3. Encuentra tus puntos débiles
Todos tenemos nuestras propias debilidades cuando se trata de tomar decisiones. Algunas personas son más emocionales, otras necesitan más la aprobación social, mientras que a otras les resulta más difícil evaluar los riesgos y beneficios en el futuro.
Trate de determinar qué es malo para usted. Y tenga eso en cuenta al considerar sus próximas decisiones.
4. Protéjase de las debilidades
Es más fácil que tratar de lidiar con ellos con fuerza de voluntad. Por ejemplo, es difícil para mí rendirme comida rápidaasí que trato de no tenerlo en casa. He descubierto que me resulta más fácil no comprarlo que comprarlo y limitarme.
U otro ejemplo. Tengo amigos a los que les reporto en Zoom o Slack cuando trabajo desde casa. Este arreglo nos ayuda a todos a sentarnos en nuestro escritorio a las nueve de la mañana. Nada complicado ni ingenioso, pero funciona. El miedo a ser el que dormía mientras todos trabajaban me ayuda a levantarme de la cama. Y sea más productivo.
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