Cómo iniciar un negocio desde cero: consejos prácticos de quienes podrían

Determina si puedes tirar

Debido a la gente de negocios de información que vende cursos para emprendedores, nació la ilusión de que todos pueden iniciar su propio negocio. Esto no es enteramente verdad. Y el problema no está solo en la personalidad, sino también en el momento, el lugar y la disponibilidad de recursos adecuados.

Su negocio, especialmente al principio, le exigirá una gran cantidad de esfuerzo, tiempo y dinero. La ganancia tendrá que esperar, no habrá un resultado rápido. Esto significa que debe estar preparado para trabajar duro y no recibir prácticamente nada a cambio durante algún tiempo.

Si desea iniciar un negocio solo para salir de una oficina aburrida o pagar sus deudas rápidamente, se sentirá decepcionado. Si usted es el único sostén de la familia y no tiene airbag durante un período prolongado, esto puede terminar en tristeza.

Las historias de cuando un futuro emprendedor puso todo en juego y se convirtió en multimillonario son ciertamente inspiradoras. Pero aquí es donde el típico

error del sobreviviente. Se escriben películas y libros sobre casos aislados de éxito. Miles de fracasos callan. Por lo tanto, debe evaluar con sensatez sus oportunidades y las consecuencias de un posible fracaso, así como reforzar las habilidades empresariales básicas.

Mucha gente entra en un negocio con el pensamiento de que "lo resolveremos en el momento". No es necesario que haga esto. Es necesario comprender los aspectos económicos y legales para no equivocarse en cosas simples y no ralentizar el proceso por ello. Al mismo tiempo, no debe perder mucho tiempo y tratar de convertirse en un experto en todo, asistir a 100 seminarios; lo más probable es que esto no sea útil. El conocimiento debe obtenerse en el momento en que se necesita.

Sergey Kofeynikov, director ejecutivo de AirNanny

Piense en una idea de negocio

El éxito del negocio dependerá de su relevancia para los clientes. Por eso no es necesario ofrecerles algo nuevo e ingenioso, basta con darles lo que necesitan. Y para ello es necesario investigar el mercado y el público objetivo.

Idealmente, la creación de un producto o servicio debería realizarse junto con los futuros clientes y empleados. Puede organizar un chat con representantes de grupos focales que quieran trabajar en un producto. Haga preguntas, mire los comentarios, pruebe diferentes opciones.

Como resultado, debe comprender claramente qué problema del consumidor está resolviendo, cuál es su propuesta de venta única, quiénes son sus competidores y cómo se separa de ellos. El pensamiento de que uno puede "simplemente intentar ser el mejor en todo ”, salvo una entrevista en una revista de negocios. Ahora su idea necesita estar cimentada y arraigada tanto como sea posible, solo entonces crecerá. Además, encontrará puntos de crecimiento durante las pruebas de los que no puede prescindir si quiere tener éxito.

La forma al cien por cien de sobrevivir en el mercado es cambiando constantemente, y principalmente en el producto. Por ejemplo, si compra y vende bananas a granel, es posible que algún día ofrezca una surtido: harina de plátano, pastel de plátano, chips de plátano, dulces de plátano, máscaras de plátano para caras. Su producto cambiará a medida que evolucionen sus clientes y su mercado.

Alena Krishevich, fundadora y socia gerente de una empresa de escalamiento comercial, inversora, analista comercial

Crea un plan de acción

Se necesita un plan de negocios, en el que escribirá con precisión qué y cuándo hará, dónde mudarse, cuánto dinero se necesita para esto y qué tan pronto se espera que se convierta en un plus. Considere todos los matices. Con un alto grado de probabilidad, la vida hará sus propios ajustes a la implementación de lo que fue concebido, pero al menos tendrás algo con lo que comparar, si lo logras.

Es más fácil trabajar con un documento de este tipo, buscar socios e inversores, rastrear en qué etapa se equivocó.

Encontrar dinero

Es genial si ha logrado ahorrar suficiente dinero para iniciar un negocio. Si no es así, considere diferentes opciones. Puede ser prestar, recaudar fondos inversores, recaudación de fondos.

Abordar responsablemente la búsqueda de socios

Si comienza un negocio con socios, es importante que sean personas de ideas afines. Un objetivo común minimiza los desacuerdos y ayuda a tomar las decisiones correctas a lo largo del camino. Es importante recordar que los socios son iguales en experiencia, conocimiento, logros y ambiciones.

Debido al hecho de que hice un acuerdo erróneo con mis primeros socios "en la costa", después de nuestra separación, mi empresa sufrió pérdidas de 3,5 millones de rublos. Fueron seguidos por clientes, especialistas y terceros contratistas. Entonces me di cuenta de que a la hora de elegir socios, es importante determinar de antemano las funciones de cada uno, las condiciones de entrada y salida y asegurarlas con un acuerdo. Me tomó un año recuperarme de nuestra ruptura y hacer que la empresa volviera a encarrilarse.

Alena Krishevich, fundadora y socia gerente de una empresa de escalamiento comercial, inversora, analista comercial

Esté preparado para gastar dinero en promociones

Al principio, tendrá que invertir mucho. Incluso si sus costos de producción son mínimos y el producto es brillante, nadie lo sabrá sin publicidad. Y costará mucho dinero.

Y aquí puede enfrentarse a una decisión difícil: por un lado, no desea tomar préstamos para un negocio que aún no está funcionando. Después de todo, no hay garantías de que será posible pagar a expensas de las ganancias. Por otro lado, si ahorra en publicidad, todas las demás inversiones serán en vano.

Si pudiera retroceder en el tiempo, comenzaría a promocionar el producto en la etapa de desarrollo. Cerramos uno de los primeros proyectos, simplemente porque esperábamos el boca a boca, llegamos al componente de marketing descuidadamente, no nos molestamos en las relaciones públicas en absoluto.

Alexander Bochkin, director general de la empresa de TI "Infomaximum"

Sea exigente al buscar empleados

Necesitará un contador y un abogado. No es necesario incluirlos en el personal, especialmente si tiene una empresa pequeña. Pero es necesario contar con personas que hagan su trabajo de la mejor manera posible por su dinero. Si el contador se asegura de que usted informó frente a la oficina de impuestos a tiempo, y un abogado leerá la plantilla del acuerdo, en el futuro esto te ahorrará muchos problemas y gastos.

Cuando abrí mi primera empresa, la contabilidad se convirtió en un dolor de cabeza para mí. O los documentos no se redactaron correctamente o los informes se presentaron en el momento equivocado. Al recibir cartas amenazadoras de la oficina de impuestos, temblé, y cuando se bloqueó la cuenta corriente, pensé que era el final. Para los emprendedores novatos, recomendaría gastar las primeras ganancias en un soporte contable de alta calidad. Esto le ahorrará tiempo, dinero y luego le ayudará a ganarlo.

Natalia Storozheva, directora general del Centro de Desarrollo Empresarial y Profesional "Perspectiva"

Es igualmente importante encontrar excelentes especialistas para otros trabajos. Al principio, no tiene margen para maniobras arriesgadas, por lo que debe comprender quién está haciendo qué. Delegar no solo significa llevar todo el trabajo a otros. Necesita tener el control del proceso.

Si pudiera retroceder en el tiempo, no contrataría especialistas sin antes conocer su campo de actividad, al menos en el nivel inicial. Muchos de mis colegas y yo nos enfrentamos a este problema. El sistema de revisiones, recomendaciones, excelentes carteras no siempre funciona, el riesgo de tropezar con una persona incompetente es muy alto. Y las consecuencias para su negocio serán nefastas: si tiene suerte, solo perderá dinero, y si no, también perderá su reputación.

Alexander Kuklev, fundador de la empresa BENKONI

Experimentar

Si un problema persiste de la forma tradicional, pruebe con métodos no estándar. Esto es lógico: si solo hubiera una instrucción correcta para los negocios, todos la enfrentarían. En condiciones de mercado, los laureles van a quienes supieron resolver el problema mas eficientemente.

Comencé mi negocio en 2012 con un punto de venta de maíz. La primera vendedora resultó ser una bebedora. Al segundo día llegué con un ojo morado, al tercero, borracho, tuve que ser despedido. La segunda dijo que era deportista y viajera, y por la noche robó una botella de vodka de un almacén en una tienda donde alquilamos parte del local. Decidimos cambiar algo y nos dimos cuenta: necesitamos abuelas vendedoras. Y presentaron un anuncio de empleo en los periódicos Kurochka Ryaba y Pensioner. Las tarifas se cerraron en un día y desde entonces hemos tenido un flujo constante de personal de calidad.

Alexey Voitov, empresario, cofundador y propietario de la franquicia de bares de sushi Kapibara

Aprenda a trabajar con informes

La contabilidad es importante. Pero dentro de su marco, por regla general, recibe informes sobre las actividades de la empresa cuando es demasiado tarde para cambiar algo. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas que necesitan comprender en tiempo real cómo las decisiones afectan el desempeño financiero.

Recomiendo encarecidamente a cualquier principiante que averigüe qué métricas son realmente importantes para su negocio y cómo puede rastrearlas. Después de eso, vale la pena organizar la contabilidad de las operaciones básicas para que pueda ver indicadores importantes en tiempo real. Así es como aprendes a detectar brecha de efectivo y distinguir el hecho de tener efectivo del beneficio real de la empresa.

Anton Aksenov, fundador y director ejecutivo de Basis Genotech Group

Una empresa con pérdidas puede tener suficiente efectivo durante algún tiempo (se han recibido anticipos de clientes, saldos de existencias reducidos, adeuda dinero a proveedores) y viceversa, una empresa rentable carece regularmente Finanzas. Ambas situaciones son peligrosas para las empresas.

Sintonice un maratón

Si está iniciando un negocio, debe confiar inmediatamente en su fuerza durante un período prolongado.

Cuando ingresa a un nuevo proyecto comercial, debe concentrarse en al menos cinco años. Porque es simplemente imposible construir una empresa sostenible más rápido. Se está construyendo una empresa a gran escala durante 10-15 años. Incluso si las incubadoras de empresas prometen que sus métodos permitirán que todo se implemente en dos semanas, esto no funciona.

Sergey Kofeynikov, director ejecutivo de AirNanny

Tendrás que trabajar duro en los próximos años. Y si todo sale bien, ya contará su historia de éxito.