¿Por qué es el beneficio - el principal indicador del éxito del negocio

A menudo, los empresarios no se centran en. Cuando se habla de los resultados de su negocio, entonces se jacta sobre el número de puntos de venta y empleados, volumen de ventas, el tráfico al sitio. Y en palabras, se ve bien, "Tengo tres puntos de venta", "Tengo el volumen de negocios de 100 millones en el año", "la asistencia que 5000 usuarios por día."

Sin embargo, para evaluar el negocio en estos indicadores correctamente. Muestran una imagen distorsionada. Y aparentemente negocio exitoso puede existir en el borde de la supervivencia.

Ilusiones que dificultan evaluar el éxito de los negocios

1. Es imprescindible para obtener más grande

Los empresarios se sienten atraídos por la escala de sus negocios. Creen que cuanto más grande es, mayores son las ganancias, lo que trae la compañía. Pero esto no es cierto.

En Vladimir era una tienda de muebles en el centro del distrito. Empresario tomó constantemente fuera de la caja registradora 150 000 rublos al mes. Pero no fue suficiente. Decidió abrir dos tiendas más en el centro regional. La población de mayores ingresos, también, las personas son más activos - por lo que la venta irá, el aumento del beneficio. Pero algo salió mal.

Antes de abrir nuevos puntos de Vladimir cuenta sólo aumentar las ventas. Sobre el nuevo gasto no pensaba, y eran muchos. Transporte de mercancías, nuevos almacenes, los costos de apertura de tiendas, alquiler, salarios - en todo el dinero va. Además, la competencia en la ciudad más.

Para el año del beneficio máximo mensual de las tiendas en el centro regional fue de 15 000 rublos. Otra cosa buena que una pérdida no tiene que trabajar. Pero Vladimir es todavía vale la pena pensar, hay todas sus obras de 15 000 rublos.

la escala de negocios es impresionante, y el beneficio al mismo tiempo un poco.

2. Cuanto más tráfico, más éxito del negocio

Los empresarios como para evaluar el negocio en términos de facturación. Pero eso es lo que estos son la velocidad, delicada olvidan.

Pasha vende muebles de oficina. El volumen de negocio de 8,5 millones de rublos al mes. Pasha quería llevar a mi mismo fuera del negocio 400-500 mil rublos al mes.

informes financieros Se demostró que estos costos serán en detrimento de la empresa. Sí, hay un beneficio, pero que no exceda de 430 mil rublos. Debido a los pagos anticipados de clientes regulares bajo la impresión de que es mucho más. Los clientes pagan, y los bienes recibidos sólo 12 días, por lo que el cajero acumula una gran cantidad de dinero. De hecho, era los fondos de los clientes. La mayoría de ellos se basó proveedores.

Si Pasha comenzó a tomar la cantidad deseada no asignado fondos para el desarrollo, con el tiempo, el negocio no sería rentable. Resulta que un gran volumen de ventas, y el beneficio es mucho menor.

3. Lo más importante - para invertir en marketing

Indicadores de mercado adecuados para evaluar el trabajo de los vendedores. Para evaluar la eficacia de los negocios que no ayudan.

tienda de regalos en línea, Leonid. En la semana al 8 de marzo, ha decidido destinar 300.000 rublos para la publicidad. Hubo una gran cantidad de pedidos, sólo logran entregar. El 7 y 8 de marzo, se decidió a gastar más en publicidad 400 000 rublos. Comercializador informó sobre las compras 2000 de la semana.

9 de marzo de Leonid calcula los resultados del período festivo. convertido pérdida 200 000 debido al hecho de que el exceso de dinero se gasta en publicidad. Pero desde el punto de vista de marketing que todo está bien, puede alardear de la cantidad de ventas.

Los empresarios a menudo se olvidan de lo más importante - el beneficio

eficiencia de las empresas deben ser evaluados con fines de lucro. Otros indicadores - un paso intermedio en el camino a la tecla.

Para evaluar adecuadamente su desempeño, la necesidad empresario una herramienta que conecta los indicadores intermedios con un beneficio - modelo financiero.

Modelo Financiero - herramienta de planificación de negocios.

Recibe todos los parámetros clave: la conversión, el cheque promedio, el precio de coste. Finmodel muestra cómo el crecimiento de estos indicadores aumenta ganancias.

Finmodel no funciona sin la inteligencia de la gerente de negocios. Por ejemplo, se ha calculado la cantidad del negocio va a aumentar la asistencia a los 5000 visitantes por día, y las ganancias de sierra un aumento de 150 000 rublos al mes. cabeza sin experiencia correr inmediatamente para dar la tarea un vendedor. Un empresario sensato aprende por primera vez la cuestión de los precios. Tal vez 5000 visitantes tendrán un costo de 200 000 rublos. Luego se comenzará a buscar otras opciones, cómo aumentar las ganancias.

Un ejemplo de un modelo financiero →
plantilla modelo financiero →

Si Vladimir fue el modelo financiero antes de la apertura de nuevas tiendas, habría visto que los costos crecerán más rápido que los ingresos. Pasha habría aprendido que de su alta rotación que gana poco. Leonid sería embudo de ventas que mostraría el mejor precio posible para su aplicación.

Es importante recordar

• Cuando hay una conversación sobre el rendimiento del negocio, lo más importante - beneficio. Sólo si todo está bien, cabeza muy bien hecho. El resto menudo sólo crea la ilusión de éxito.
• También se necesitan otros indicadores (el cheque promedio, la conversión, el tráfico al sitio), pero sólo cuando afectan el crecimiento de las ganancias.
• La influencia de cada parámetro en los empresarios de ingresos en busca de modelos financieros. En ella se puede ver cuánto se beneficia del crecimiento de un indicador.