3 razones por las que su negocio no es rentable
Su Obra / / December 26, 2019
Alexander Afanasiev
Negocio especialista en finanzas en la oficina de Consult-"no las finanzas aburridas».
Si su negocio requiere inversiones constantes y más nuevos con el fin de mantenerse a flote, ya sabes que no es normal y la situación debe ser corregida. Desde hace dos años en consultoría financiera, hablé con un grupo de empresarios que sufren de este problema. Salí de este problema de la empresa con una deuda de 1,5 millones de rublos en 2015.
Las empresas son diferentes, pero los problemas son los mismos - y que no siempre se encuentran en el hecho de que el producto es malo. Te voy a decir acerca de los tres la mayoría de los errores comunes, debido a lo cual su empresa no tiene dinero.
errores comunes empresarios
1. ¿Usted cree que todo el negocio de dinero - su
Los empresarios a menudo en vivo con la instalación de "I = negocio, de la compañía caja = mi bolso." Quieren salir - sacando de la caja. Es necesario llenar el coche - de nuevo subir a la cajera. Ellos son también los propietarios, por lo que puede.
De hecho, es imposible.
El dinero que usted está en la oficina o en la cuenta de liquidación, no necesariamente el suyo.
Si está trabajando en un pago por adelantado, esto puede ser fácilmente dinero de los clientes y que ellos ya pasar, aunque su compromiso no se cumple. Por ejemplo, se hace sitios web pasaron un pago por adelantado, y el cliente cambió de opinión y solicitaron la parte posterior del dinero. Devolver nada.
O el dinero que necesitará en el futuro. Por ejemplo, 10 de los que tomaron el dinero de la caja registradora a un nuevo teléfono, y del 20 al pago de salarios personal. Algunos de ellos se quedarán sin salario, porque usted compró el teléfono en el dinero de otra persona.
2. Usted persigue el incremento de las ventas
El concepto de los beneficios van a la escuela secundaria en el aula de estudios sociales. Pero los empresarios son adultos, aunque en ello se olvide - y evaluar su negocio en el número de fondos en la cuenta corriente. De hecho, se consideran más fácil que el beneficio. Pero eso es el rendimiento, no dicen nada.
Por ejemplo, el empresario ha vendido en el mes pasado a 300 con una cuenta promedio de los cinturones de 3000 rublos. Multiplicar el número de 900.000 rublos recibidas. Después de eso, se deducirá un máximo del precio de compra - a la izquierda, por ejemplo, 300, 000 rublos. Como si fuera normal. Ganado, se goza.
Y si se resta el salario de los vendedores, transporte de bienes, arrendamiento de locales, los costos de comercialización, impuestos, no se puede conseguir 300.000 rublos, y menos de 50 000 rublos.
Cómo calcular los ingresos del negocio →
Pero tenga en cuenta todo aburrido y difícil, es mejor aprender la comercialización y venta del doble de las correas. Will ya 1,8 millones de rublos. Sin embargo, la pérdida será aún mayor debido al aumento de los costos. Pero a quién le importa?
3. No se puede cuantificar las decisiones administrativas
Cada acción en el negocio debe ser evaluado a través del prisma de la ganancia. No hay una buena y las malas decisiones administrativas que son rentables y no rentables. Pero los empresarios no calculan el efecto de los cuales llevan a sus acciones.
Reunidos para aumentar la conversión? Hacer un embudo de ventas y ver lo que las ganancias en los ingresos y beneficios con el tiempo se. Desea automatizar los procesos de negocio? Cómo estimación tiempo disponible sus empleados. Y luego considerar si puede pasar este tiempo de manera más rentable.
Por ejemplo, se almacena una sola caja, que atiende a un promedio de un cliente en 30 segundos. Automatizar las ventas, cajero y ahora pasa de 15 segundos en el comprador. Pero ¿tiene sentido? Si la tienda hay colas, sí. La gente ya no se ponen nerviosos y se van, habrá más ventas. Luego tenemos que calcular cuánto más y cuando este aumento va a pagar por la automatización.
Y si no había cola, y luego usar cualquier automatización no va a hacer. Es que el cajero será un poco más fuera de uso.
Por supuesto, fanáticamente para calcular el efecto de la taquilla de permutación a los 3 cm a la izquierda, no es necesario. Pero las decisiones clave, en el que se invierten tiempo y dinero - es necesario.
¿Cómo evitar este tipo de situaciones,
1. Tomar el dinero de la propia empresa, de conformidad con sus funciones
Lo más probable es que tienen dos: el propietario y director. El titular tendrá el derecho a los dividendos de las ganancias. Determinar qué porcentaje de las ganancias se llevará a mí mismo y se adhieren a ese número. El director tiene derecho a un salario. Ver cuántos ganan un director, y dar a sí mismo tanto.
Dividendos y director de salario - es el suyo. Todo el resto - negocio.
2. Recuerde que un aumento en los ingresos - esto no siempre es un aumento de los beneficios
Abrir cualquier libro de economía. Está escrito: con el aumento del volumen de ventas y el precio cae costos por unidad de producto aumenta. Se da la circunstancia de que uno vende 10.000 unidades vendidas por mes y trabaja en una pérdida, mientras que el otro vende 1000 unidades - y chocolate. Aumentar el volumen de ventas sólo el tiempo que le da al crecimiento de los beneficios.
3. Preparar modelo financiero, cuando la planificación para cambiar nada en el negocio
Finmodel - se trata de una mesa de tal forma que muestra cómo un cambio en un parámetro afecta a todos los demás, entre ellos el más importante - el beneficio neto. Porque es fácil de entender, una vez que se trabaja en uno u otro indicador o es ineficiente.
Un ejemplo de un modelo financiero →
hallazgos
El problema de los empresarios es un fenómeno que yo llamo el absurdo de hacer. Hombre que trabaja 14 horas al día, siempre surge algo, resolver cualquier problema. Con este enfoque en primer plano el proceso, no el resultado. I do-do, y da - No sé.
Estoy a favor de un enfoque diferente.
El principal indicador de que el negocio está funcionando de manera eficiente - esto no es el número de operaciones y utilidades. Cada acción debe conducir a beneficios. Y evaluar cada acción es necesaria desde el punto de vista de la forma en que aumenta los beneficios.
Y para evaluar el negocio a través del prisma de la ganancia, es necesario llevar a cabo la contabilidad financiera: conocer los recursos de la empresa, indicadores clave de rendimiento y palancas de crecimiento. Más información sobre lo que la contabilidad financiera y por qué se necesita empresario, lea nuestra anterior artículo.
véase también
- La cantidad de deuda que paga y no volverse loco: 5 reglas para los empresarios →
- 8 útil TED conferencias para empresarios →
- 16 estrategias de comportamiento para lograr el éxito y las metas de negocio →