La experiencia personal: 7 en ciernes errores empresario
Su Obra / / December 26, 2019
Anna Ermakova
desarrollador de marca, director creativo del estudio Marca para ir.
En septiembre de 2019 se celebra dos años de mis actividades comerciales. Para el cuidado del mundo empresarial, que tenía que aprender mediante el estudio de los errores de otros, pero no me ayuda a conseguir alrededor de los rastrillos conocidos. Tal vez mi experiencia ayude a otros a no intervenir en ellos?
1. La primera empresa en el nuevo campo
Soy un vendedor de profesión, ha trabajado desde 2006 en la comercialización, la marca y la gestión de proyectos, pero por alguna razón, decidí comenzar un negocio en el turismo. Romántico, pero no racional. La idea ha capturado la mente de modo que la lógica desconectado. Al final, pasé el más precioso - tiempo - de hecho, para entender el nuevo tema, pero estimaron que la magnitud de la catástrofe y, sin embargo cambié a la esfera en la que entiendo mejor. Con un amigo diseñador, pusimos en marcha un estudio de diseño. Y el tema del turismo, decidí volver más tarde, cuando en la tierra, más de lo que puedo comprender la realidad osvoyus en el mundo de los negocios.
Si ya está bien y conocido experto en el mercado, tal vez no deberías niega su experiencia y contactos establecidos? Try "para encontrar a mí mismo cerca del lugar donde la perdió", escribe Elena Riazanov en su libro "Nunca jamás. Cómo romper el punto muerto y se encuentra». Empieza a hacer lo mismo que ya lo están haciendo, pero en un formato diferente.
2. La falta de un colchón financiero
Al darse cuenta de que iniciar un negocio requiere tiempo, me di dos meses: exactamente un período tan tuve la cantidad de dinero. Cuando estaba agotado, y los pedidos aún no han llegado, tuvimos que correr en su mano tarjeta de créditoY se ha convertido decisión difícil. Vendí todo lo innecesario, se trasladó a la dieta monótona, la tensión y la incertidumbre no se derrame más allá de los habituales 7-8 horas, y una vez a la semana estaba en su cabello gris.
Deje su propio negocio - una forma eficaz de perder peso en un corto período de tiempo, pero no es muy saludable. Me tomó un total de seis meses con el fin de establecer un sistema y obtener una ventaja. Mi idea de apoderarse del mundo tuvo que ser dividida en tres y preparar una reserva financiera. Más tarde, aprendí a ser realistas en la planificación de los ingresos y gastos.
Empresario o trabajador por cuenta propia que no tiene un ingreso estable, tendrían que plan para gastos futuros y ver dónde se hará cargo de sus recursos, y para saber su costo de vida.
colchón financiero en la cantidad de nivel de subsistencia personal debe ser suficiente para al menos seis meses y mejores - por un año. Lo que lo hace más volumen, más tiempo tenemos para "comprar" en los experimentos - también la idea del libro antes mencionado. Por otro lado, la plataforma más pequeña, la vida más rápido obligará a girar. Algunos pueden pasar un año en los inventarios y sólo hacia el final de la rodadura pelota.
3. La opinión de que el buen diseño no requiere de publicidad
Los primeros seis meses no serían tan hambriento, si hubiéramos conocido a un estrecho círculo de especialistas, mayor audiencia con una mínima inversión en publicidad. Para el contexto o el objetivo con nuestro mercado no necesitaba sumas fabulosas: se trataba de una cuestión de 3-10 mil rublos. Usted puede elegir para hacer frente a los ajustes o llegar a un acuerdo en el trueque.
Estoy convencido de que estamos tan empinada que no necesitamos publicidad, robado unos meses. Después de 12 años en las posiciones de altos salarios en la comercialización es difícil de quitar la corona y reconocer que ahora tienen que volver a demostrar su valía en el mercado. fuentes libres promueven frutos, pero las inversiones en publicidad se pagaría más rápido.
tiempo perdido y lucro cesante - el resultado del desconocimiento de inversión oportuna en la publicidad en línea.
El lanzamiento de un nuevo negocio establece el presupuesto para la promoción. Vaya, si no es necesario. Si usted entró en el negocio no está activo cliente base, la primera vez que tendrá que gastar en el mercado familiaridad con su empresa. Esto requiere una inversión - que son bastante elevación para las pequeñas empresas.
4. Subestimar el poder de las redes
No es tan terrible falta de publicidad como el abandono de una oportunidad de promoción libre. La duda y su producto, "síndrome impostor" - que impidió el derecho a expresarse.
Inicialmente, sólo los amigos cercanos estaban al tanto de nuestro trabajo en un nuevo campo. Los primeros clientes son sólo amigos, sino que también dieron recomendaciones que fueron convertidos a la aplicación. maquillaje redes sociales abrir y hablar sobre el estudio donde decidí sólo unos meses.
Superar la modestia ayudó a controlar los otros empresarios en ciernes. Un par de veces he estado en unas reuniones de redes especiales, donde se reunió con decenas de personas que "nicho de prueba." Es decir, han intentado en el caso, que aún no ha abordado, sino que se venden sus servicios caros, como se ha sostenido por los profesionales.
La utilidad de tales medidas para la expansión de la base de clientes y de socios es muy cuestionable, pero muy descuidado oportunidad para establecer nuevos contactos no es necesario.
dos nuevas empresas con la reunión que hemos hecho algo por debajo del costo, que apreciaban la ayuda y más tarde nos recomiendan a amigos empresarios, que ya han recibido una cooperación más favorable. Y ejecute el boca a boca. Desde hace dos años nunca hemos recurrido a la promoción de pago, la mayoría de los clientes y llegar a las recomendaciones.
Empezar a hablar de su nueva realidad, no sólo amigos, sino también el mercado tan pronto como sea posible. Asistir a eventos en los que son sus futuros clientes, en lugar de "compañeros de infortunio." Construir una marca personal y la traduce en redes sociales mucho antes de que el flotador libremente.
5. perfeccionismo
No sólo en TI, que tiene sentido para hacer liberar un producto mínimo viable para tener una retroalimentación, probar hipótesis y obtener el primer ingreso. Para iniciar un estudio de diseño fue suficiente para armar una cartera de aterrizaje y las redes sociales. Sin embargo, todo nuestro perfeccionismo entraron en el desarrollo de su propia identidad y visual de sitio.
De hecho, vamos a ofrecer sus servicios para la marca, ya que nosotros mismos no podemos mirar a Pyaterochka? Y delante de sus compañeros incómodos en un lejos de ser ideal. Objetivamente, incluso la primera versión de nuestro sitio web un aspecto mejor que la mayoría de los jugadores de nuestro tamaño en el segmento - para atraer a las órdenes, que no interfiera.
dos meses el valor de pasar por lo dopilivanie en la parte visual, y en la construcción de la comunicación con el público objetivo.
Es mejor entrar en el mercado temprano con nedovedonnym perfeccionado producto o servicio, sino para poner a prueba su ofrecer a los clientes reales y comienza a recibir la retroalimentación y el beneficio de retrasar el lanzamiento, que se produjo la perfeccionismo.
6. incoherencia
Si estamos demasiado metidos en el negocio de envases, la otra frecuencia, por el contrario, en ella se olvide y se preguntan por qué no está bien? Llevar el logo del proyecto durante meses, lo que no puede disparar, simplemente incorrecto, que no cree que se reúnen en la ropa, y la puntuación en la estética.
Muchos creen que al comienzo lo necesario para pasar cosas a la vez registrarse como IP, Alquilar una oficina. Me convertí en un empresario legalmente independiente, pero cuando el primer cliente, trabajar estrictamente por transferencia bancaria. Las tarjetas de visita que pedimos para la primera reunión. Y la oficina de que no necesitaba: los clientes prefieren reunirse en su territorio, a fin de no perder el tiempo en los viajes. Un año más tarde, nos fuimos todos a la línea y ahora estamos trabajando de forma remota de todo el mundo.
Paso a paso: primer paquete "sobre la rodilla" anuncios de prueba, comprobar la viabilidad de la idea de negocio, y ya después de la primera venta - inversiones en la marca, oficina, equipo, promoción.
7. motivación artificial
La primera pregunta es: "¿Por qué necesito el negocio," Si usted quiere conseguir más dinero, tal vez más fácil de cambiar de empleador? Si la molestia de ir a la oficina, usted está de acuerdo con el jefe acerca de un horario flexible? No tengo la suficiente libertad e independencia: quería elegir con quién de los clientes y compañeros de trabajo, y con quién - No Movilidad ganancia, sea al frente de un pequeño mecanismo, en lugar de un engranaje en el coche ejecutivo de una empresa.
La segunda pregunta es: "¿Por qué necesito el dinero o el tiempo libre?"
Al principio me trató de imponer a los objetivos "correctas": principios pagar su hipotecaPor ejemplo. Pero este deseo no era un sueño, le faltaba el poder de inspirar, levantar por la mañana y ayuda a superar las dificultades.
Yo estaba listo para disfrutar de entretenimiento pagado y ropa nueva, si establece objetivos financieros fracasaron. El más difícil debido a la falta de viaje - que es donde estaba enterrado mi motivación. Tenía que hacer trampa: con el fin de no retrasar el viaje hasta el momento en el que ganan, compré un billete, y con la que tiene sentido para el trabajo. Las próximas vigoriza aventura yo y forzados a moverse, y lo que es la actitud y el resultado.
Los dos años que pasé en 13 países y en muchas regiones rusas. el trabajo a distancia y los viajes constantes se ha convertido en una forma de vida, ya que es difícil dar hoy.
Si está trabajando en el propio sistema corporativo de la empresa con la cabeza y KPI es un incentivo para llevar a cabo tareas en la natación libre es fácil relajarse. El plan de negocio más fuerte puede fallar debido a la falta de motivación entre el artista. pagos obligatorios (alquiler, préstamos, pago de servicios públicos, tiendas de comestibles) no lo hacen el trabajo como un refuerzo positivo. Tenemos que tener encendedores objetivos claros, cada uno de su propiedad. Recompensarse por los logros, la celebración de pequeñas victorias también una parte importante de la motivación.
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