Cómo atraer la inversión en la puesta en marcha

Cada inicio necesita el dinero en el aire. En las primeras etapas de la atracción de la inversión es el mayor dolor de cabeza de todos los arranques. Por lo general, nadie quiere creer, incluso en la idea más maravillosa, muy pocos inversores están dispuestos a ser el primero.

En este artículo vamos a hablar acerca de la recaudación de fondos en proyectos innovadores y la situación en el mercado de IT de las inversiones. Así que nos esforzamos para que sea más fácil para aquellos que ya han decidido probar suerte en la lucha por los inversores "larga" en dólares.

Características inversiones de TI en el mercado

Hoy en día es difícil llegar a un epíteto para describir la situación en el mercado de IT de las inversiones. Se le puede llamar sverhblagopriyatnoy para nuevas empresas. Pero incluso esto no es suficiente para reflejar el optimismo de los inversores en relación con la innovación de TI.

los volúmenes de inversión alcanzan récord

Más recientemente, para siembra rondas convencionales fueron considerados inversiones en la región de 50 000 a 500 000 dólares. Hoy en día, las rondas de siembra promedio se estima en 1-2 millones de dólares. A veces van a $ 5 millones, y no se considera que es el límite. los volúmenes de inversión con letras en las rondas mensuales alcanzaron récords.

Altas demandas en el equipo

optimismo de los inversores no es compartida por todos los equipos, ya que un aumento en los volúmenes de inversión aumentan, y requisitos para las empresas. enfoque particularmente grave para las competencias de los equipos sin historia y sin reputación. No es ningún secreto que la gran mayoría de las nuevas empresas en esta categoría.

Un rasgo característico de los inversores de hoy es que se invierten en mayor medida no es un modelo de la idea o negocio, y en las personas que van a poner en práctica la idea y utilizarla esquema de monetización.

Los inversores siempre prestar atención a las métricas y las tasas de crecimiento formales, lo cual es un problema muy grave, y complica enormemente la tarea de los buscadores de dinero.

proyectos de crecimiento de capitalización

Otra tendencia del mercado IT-inversión - crecimiento de los proyectos de capitalización. Cuanto más el inversor tiene miedo de la competencia, más se invierte en el proyecto, tratando de obtener una ventaja. Esto se utiliza, la capitalización está creciendo astronómicamente, pero a veces la nada.

Incluso hace 10-15 años, la capitalización de las empresas de TI para reflejar las cifras reales, tales como la cantidad de ingresos y el tamaño de la audiencia. Hoy en día, muchos simplemente inflar las cifras para atraer a la siguiente ronda. Como resultado, las burbujas estallan de forma natural después de largos períodos de regular, a menudo tormentosa, pero el crecimiento formal.

A veces ayuda a la experiencia, pero esta medida también se complica aún más burocratizado y atraer el dinero.

inversores

más fácil hoy para llamar a los que no invierten en empresas de nueva creación. Para invertir en proyectos innovadores ha convertido casi en una regla de etiqueta. Startups gran fondo de TI-corporaciones (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), asociaciones de inversión, fondos de capital de riesgo (ABRT Venture Fund, fondo de riesgo ABRT, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), así como los ángeles de negocios de medio pelo, bancos, fintehorganizatsii.

Hay más formas de inversión como crowdfunding y crowdfunding equidad. Estos instrumentos incluyen la inversión debido a los futuros usuarios del producto. Funciona bien con los juegos y el desarrollo de aparatos.

Hay ejemplos de la inversión privada a gran escala en empresas de nueva creación. Por ejemplo, el co-fundador Brian Acton, WhatsApp ha invertido $ 50 millones en el mensajero de la señal.

Otra fuente típica de dinero para la creación de empresas, están en la etapa de ideas, son los inversores del grupo FFF (familiares, amigos, Freaks - familia, amigos y locos). Sabemos que muchas empresas exitosas primeras inversiones recibidas de esta fuente.

Maneras de atraer la inversión

OPI de salida

herramienta fiable y tradicional para atraer el dinero en el IT-proyecto es la colocación de acciones en la bolsa de valores, es decir, la IPO. Para llevar a cabo la oferta pública inicial, por ejemplo, en los Estados Unidos necesita mucho tiempo para las organizaciones Pester tales como los CES (Comisión Valores), para convertirse en una sociedad anónima, y ​​luego todavía encuentran un par de millones de dólares en publicidad campaña.

Se cree que la salida a bolsa es adecuado para proyectos maduros, y puede no ser lo suficientemente eficaz para la creación de empresas. En este caso, Google en el momento negó esa afirmación.

ICO, o tokenseyl

Como alternativa a la colocación de acciones se utiliza a menudo ICO, o tokenseyl. Cuando la atracción tokenseyle de dinero se debe a la venta de su propia criptomoneda. Se cree que Estados Unidos y la Unión Europea costo equivalente ICO efectiva a 500.000 dólares. Esta cantidad se abordará el tema de la publicidad y el registro legal de la venta kriptoaktivov pública.

En las primeras etapas puede ayudar crowdfunding (financiación colectiva de capital). Para recaudar fondos plataformas adecuadas, tales como el pedal de arranque. Los futuros usuarios restablecen el desarrollador para "pantalones" de apoyo durante la preparación del producto para el mercado, y que, a su vez, tiene la obligación de transferirlos al resultado de su trabajo, y en el caso de la financiación colectiva de la participación - y proporción aún beneficio.

Tales formas son buenas bajo costo. Para lo suficientemente Kickstarter para escribir un breve resumen del proyecto, colocar unas fotos y vídeo promocional, comando show. El resto será una plataforma. Recientemente, un proyecto en Kickstarter con interés son los principales periodistas de medios de comunicación, que ayuda mucho a resolver el problema sin el gasto de publicidad.

incubadoras de nuevas empresas

Un lugar especial entre las herramientas de atracción de inversión ocupan incubadoras (aceleradores). Ellos están buscando nuevas empresas e invertir dinero en ellos. Proyectos tareas realizadas y la aceleración son llevados automáticamente en el enfoque de los grandes inversores.

Considerado el más prestigioso incubadora de 500 Startups e Y Combinator, los inversores confían en ellos, y lo suficientemente fácil de invertir en proyectos que pase hay aceleración.

El volumen de inversiones iniciales Incubator - 150 000 dólares. Para ello, se pone una participación del 7 por ciento en la compañía. Parte del dinero se le cobrará por la matrícula y otras empresas nuevas pasar como lo ven necesario. Por lo general vienen con incubadoras de ideas de un fácilmente escalables y modelos de negocio realistas, otras se niega.

negociaciones sobre las normas

Para las inversiones necesarias para mantener la calidad negociaciones. A veces una gran idea y un modelo de negocio de trabajo no requiere discusión, asignan el dinero rápido, pero esto es raro. Muy a menudo hay un cuidadoso estudio del equipo del proyecto y durante las negociaciones. En este punto, la cosa más importante - no meter la pata. Para ello, es necesario seguir algunas reglas importantes:

1. No se centran en el hecho de la inversión y la cantidad requerida. Es más acerca de los beneficios y cómo obtenerlo que sobre las necesidades.
2. Ofrece varios planes de negocio y modelos de negocio, las cuales serán diseñados para un desarrollo diferente de la situación con el producto.
3. Lograr respuestas precisas a sus preguntas. Preguntar cuando una persona decide si necesita discutir la inversión en su proyecto con los socios y así sucesivamente.
4. Prefiero los inversores con experiencia en negrilla que están dispuestos a ser los primeros en invertir en su inicio.

resultar

Atracción de inversiones en la puesta en marcha - es siempre difícil, a menudo ambigua e incluso a veces impredecible. No hay realmente difícil dar consejos, pero las arriba referidas, el proyecto aumentará las posibilidades de supervivencia en un entorno competitivo agresivo. optimismo inversión alcanzó su punto máximo, y ahora, tal vez, el mejor momento para la creación de empresas.

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