Analogía en los negocios. Ejemplos de Ford Motor Company y de Apple

Analogías llenan nuestra vida, pero estamos tan acostumbrados a ellos que nosotros no lo notamos. Una vez que la frase "escritorio" significaba sólo la tabla real en la que trabaja la persona, y ahora se acaba de asociarse con el ordenador. Analogías ayuda para tomar otra mirada a las cosas y encontrar una solución donde nadie lo buscaría. Aquí hay dos historias de la famosa Ford y Apple, que deben su creciente capacidad para establecer analogías.

Según John Pollack, autor de discursos y libros en el acceso directo de Bill Clinton, absurdo no utilizar una herramienta tan poderosa como una analogía. Pollack cree que "analogía instinto" - la capacidad de ver que algunas cosas son similares a la otra - es la base de la innovación y las ventas.

Analogía - es la carne viva de cualquier negocio.

De Ford Modelo T a un ordenador Macintosh - todas estas innovaciones deben su existencia analogías. Pero antes de contar historias conocidas empresas, vamos a ver, ¿qué quieres una analogía.

Transformar ajeno y extraño a lo familiar

He aquí una definición bien de Pollack:

Analogía - los individuos de control, lo que sugiere la existencia de cualquier características comunes entre ellos, oculto o evidente.

Los análogos pueden tomar muchas formas. Analógica puede ser una palabra, y tal vez toda la historia, sobre todo si se tiene una moral, despertando a la audiencia a un principio abstracto.

Nosotros usamos la analogía de utilizar la información procedente del mundo exterior, para tomar una decisión. Obtenemos nuevos datos, la comparamos con lo que ya sabemos, están buscando para simplificar y tratar de sacar conclusiones sobre la base de su propia experiencia.

John Pollack

En otras palabras, usamos una analogía para simplificar el extranjero y los objetos inusuales que se encuentran en ellos características similares con objetos familiares a nosotros y utilizados para otros fines.

Así que todos estamos en algunas analogías concebibles grado. Sin embargo, algunos genio de los negocios alcanzado niveles sin precedentes se debe a la fuerte impulso de analogías.

Acerca de Ford y la carne

En 1913, Ford Motor Company es una empresa ambiciosa con una década de experiencia, pero en el momento que no tiene prácticamente ningún efecto sobre la vida de los estadounidenses.

La empresa cuenta con un gran propósito - para producir doscientos motores por día, pero el proceso de producción no está permitido hacerlo. Mientras que los trabajadores estaban recibiendo todos los componentes del motor desde diferentes habitaciones y rodaron los carros.

Entonces, un día Bill clan, el empleado de Ford, antiguo empleado de la compañía de tranvías, forja, taller mecánico y la construcción naval, fueron de excursión a un matadero de Chicago.

Allí vio cómo se puede aumentar la productividad automatización: Las canales se trasladó a través de la tubería en los carros y los carniceros para realizar determinadas tareas suspendidos, ya que se reciben los cadáveres.

Mientras observaban clanes este movimiento sinfonía sangrienta, comparó cadáveres razdelyvanie con el montaje de los motores. Clan se dio cuenta de que al mover la línea de montaje en la planta de Ford, puede acelerar la producción y reducir el precio de la mercancía.

Después de regresar del clan propuso esta idea a su jefe: "Si son capaces de matar a los cerdos, así que sólo podemos recoger el coche."

En primer lugar, su jefe no estaba de acuerdo. ¿Qué podría ser más distantes entre sí que la carne y los mecanismos? Pero el clan insistió en que era la misma cosa.

Como resultado de ello, la idea encarna el clan, la adición de realizar sus compras en movimiento las líneas de montaje. Debido a esto, la productividad ha aumentado significativamente, y entró en el mercado sea más asequible modelo "T» (modelo T). Precio reducido de 575 a 280 dólares, y la Ford Motor Company en pocos años ha duplicado su cuota de mercado.

Clan vio una analogía a través de las diferencias superficiales entre las dos industrias - máquinas de carnicería y de montaje. En el corazón de ambos procesos es la expectativa del material antes de ser usado.

John Pollack

Después del éxito de Ford no pasó mucho tiempo antes de que otras compañías comenzaron a introducir transportadores y obtener grandes ganancias en casi todas las áreas.

Steve Jobs - el maestro de la analogía

trabajo analogía, porque hacen lo desconocido familiar, ayuda a enfocar la mente en un terreno desconocido, por lo que es similar a la zona que ya sabemos.

En este sentido, la obsesión de Steve Jobs con interfaz fácil de usar, precisamente, fue dictada por las analogías. Apple ha sido capaz de obtener el reconocimiento público, por lo que el mundo virtual, los usuarios desconocidos, similar al mundo físico en el que todos están bien orientados.

Una de las principales similitudes Apple - el escritorio del ordenador - por lo comunes que olvidar que es una analogía. Necesitaba que la gente use la interfaz gráfica de Macintosh es tan simple como lo que solían ser algo real y familiar - una tabla física.

Se puede escribir algo en papel para preservar escrita y posteriormente leerlo, y lo mismo se puede hacer de un documento electrónico. En realidad, puede almacenar documentos y fotos en una carpeta, y lo mismo se puede hacer en una carpeta en el escritorio.

Puede mover la carpeta en el escritorio - se pueden hacer pedidos en el equipo. Lo que se ve en la pantalla del equipo coincide con lo que sabe en la vida real.

Ahora bien, estas analogías se han hecho tan obvio y familiar para nosotros que este análisis puede traer una sonrisa. Pero en 1984, no fue así. Y el instinto de analogías, Steve Jobs, se ha convertido en la principal razón para el éxito de Apple.

Cómo sacar más provecho de analogías

Si usted no tiene el instinto de analogías, es posible desarrollar por sí mismo. Analogías se pueden encontrar en todas partes, y se puede trabajar a cabo, por ejemplo, mientras que la lectura de artículos.

De hecho, es importante prestar atención al lenguaje que utilizamos. La capacidad para llevar el familiar y el concepto familiar - es una parte importante del arte de las analogías.

John Pollack

Otra forma es el bombeo en analógico - a entrenar a notar los artículos a juego, y para ello se necesita para enriquecer constantemente su experiencia. Lo más probable, el clan vio una correspondencia entre la producción de carne y motores, porque antes de que tuviera para trabajar en diferentes áreas de la industria y no ver mucha diferencia entre muchos procesos producción.

Explorar más lectura, viajar - el aumento de nuestra propia experiencia, así como la aplicación de la experiencia de las personas con las que trabaja, puede convertirse en un maestro de la analogía.

Las soluciones más inusuales y creativas nacen debido a la mezcla de diferentes fuentes de información. Cuanto más detalek de Lego que tiene, más oportunidades para crear algo nuevo e increíble.

Y utiliza la analogía en sus negocios?