Cómo convertirse en un verdadero líder y someter a todo el mundo

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) era un problema. Soñaba con un analista de datos brillante carrera - esta profesión es considerado como uno de los más altamente remunerados y de prestigio. Raj era un programador experto, pero en su ciudad natal - Atlanta - muchos de los profesionales con más experiencia que funcionaría en el mismo campo.

Sólo un año más tarde, se recomendó al Director Ejecutivo Pindrop Seguridad - uno de los más empresas exitosas en Atlanta. Raja presenta como una excelente especialista que pueda trabajar desde cero para organizar analista de datos para una nueva marca.

Después de dos semanas de prácticas Raj unido al analista de datos principal, aunque no tiene esa experiencia de una gestión de departamentos. ¿Cómo sucedió esto?

Cuando Raj todavía sabía poco sobre el trabajo en el campo de la analítica de datos, se decidió a visitar varias reuniones de la industria para hacer los contactos necesarios. Miró para la próxima reunión en Atlanta el Meetup.com, y no encontró nada adecuado. Ha habido varias reuniones de usuarios de programas específicos, sino un solo evento, que se dedica a la ciencia de los datos.

Mientras que Raj oyó el escritor y blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) fue entrevistado Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, que escribe sobre finanzas personales. Michael dio este consejo:

La mejor manera de conocer a las personas adecuadas en una reunión de la industria - la organización de este evento.

Raj era un programador, no un organizador de eventos. No sabía si algo que viene a encontrarse con él, y no lo suficientemente versado en la ciencia de datos para realizar correctamente una presentación de sus actividades. Pero el consejo de Michael no le dio la paz.

Raj contacto Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), uno de los expertos más respetados en el aprendizaje automático (una de las ramas de la ciencia de datos) en Atlanta. Me preguntó si Vasiloglou vienen a una reunión, si Raj reunirá a las personas que quieren escucharlo.

Nikolaos ha aceptado ser el evento principal de un evento futuro. Raj y su amigo Travis Torni (Travis Turney) invitó a todas las personas que viven en Atlanta, y tecnologías relacionadas, los amigos y los que escuchan. Como resultado, 30 personas se reunieron, eso es muy bueno para la primera reunión.

Desde que Raj y Travis organizan al menos una reunión de una semana y se les invita a diferentes expertos. Calidad de las actividades y la oportunidad de discutir sus intereses y escuchar a los expertos atraído a más y más gente, y eventos Raja llegó a ser conocido en los círculos técnicos Atlanta. Al mismo tiempo Estoy dedicado a la auto Raj: leer la literatura sobre el tema, cursos en línea en poder, por lo que es cada vez más capaces de participar en los debates de las reuniones.

Cada vez más personas llegaron a sus acciones - 50, luego 100, y, a veces 200 personas. Raj se ha convertido gradualmente en una comunidad científica líder de estos en Atlanta, y que debido a esto se le invitó a tomar una posición de liderazgo en Pindrop Seguridad.

Historia Raja demuestra la fortaleza de las habilidades interpersonales. Como muestra la experiencia, es la mejor inversión de tiempo y dinero en comparación con el desarrollo de conocimientos y habilidades extremadamente profesional.

Las habilidades necesarias para las empresas influencia

Ser influyente líder - es entender la motivación de cada persona o todo el grupo en el sistema. Es necesario elaborar un programa de desarrollo que apoyará la motivación de las personas para crear un objetivo global y combinarlo con sus valores y aspiraciones. Esta es la única manera de invertir en su propia influencia y no recurrir al engaño y la manipulación.

Los líderes que operan bajo este esquema, es necesario desarrollar las siguientes habilidades:

• liderazgo real;
• La capacidad de hablar en público;
• la capacidad de ver el panorama general;
• formación;
• la posibilidad de vender;
• la capacidad de crear comunidad.

Estas habilidades mejorarán su capacidad de analizar situaciones y tomar las decisiones correctas. Cada uno de ellos, vamos a ver con más detalle.

Liderazgo e influencia

Olvidarse de la relación entre el liderazgo y la autoridad, el vigor, el carisma, o el hecho de que usted le dice a la gente lo que deben hacer. Todo esto no le ayudará a ser un líder fuerte.

Puede llevar al equipo, que cambió todo hombre: sus deseos, pensamientos y aspiraciones. Después de eso, la gente te seguirá automáticamente. Es un liderazgo claro, una cualidad que principalmente quiere ver los candidatos en la mayoría de los puestos de dirección de prestigio.

Para saber cómo este tipo de liderazgo, primero hay que entender por qué la gente elige algo. la llamada de hacerles las aspiraciones del punto A. Es necesario encontrar en ellos la motivación que sea compatible con sus aspiraciones - punto B. Encontrar una manera de sincronizar la motivación existente y su punto B.

Si quieres ser voluntario del equipo para trabajar más duro para averiguar lo que causó estas personas a convertirse en voluntarios. Por ejemplo, si quieren ayuda la gente me dice que cuanto más trabajan, más ayuda se llega a los necesitados.

Va a tener que convencer a la gente, que depende de su compromiso e integridad. Es necesario poseer las cualidades que desea en los subordinados. Si usted no tiene suficiente fuerza de voluntad para asegurarse de que funcionan, y que son de convencer a otros de que es necesario aumentar el tiempo, ninguno de ustedes no va a ir. La honestidad - una de las principales cualidades de un líder.

Esto fue confirmado por el estudio Kouzesa James (James M. Kouzes) y Barry Posner (Barry Z. Posner), describe en su libro "El problema de la dirección»(El desafío de la dirección).

Como resultado, el liderazgo tiene poco que ver con el carisma, la extraversión y la sociabilidad. En su lugar, el líder debe combinar un profundo conocimiento de otras personas (punto A) a la visión colectiva del futuro en el que cree (punto B).

La única cosa que puede limitar su impacto - la profundidad de la conexión emocional con el equipo y su fe en un futuro común, que incluye los deseos y aspiraciones de cada empleado.

Ahora abre los dos tipos de liderazgo e influencia dentro de la empresa. El primer tipo - "para disponer y control". Este estilo de liderazgo es típico de las grandes empresas de la era industrial. Poco a poco se retrocede en el pasado, como lo son el motor de crecimiento del conocimiento. La gente, especialmente la generación más joven, ya no creen que una persona con autoridad siempre es mejor saber qué hacer.

Con el aumento de la globalización en las empresas hay más empleados, trabajando de forma remota. En este contexto, existe la necesidad de unir los esfuerzos de muchas personas que quieren lograr un objetivo común.

En la década de 1990, se creía que el número óptimo de empleados que trabajan bajo la supervisión de un director - ocho personas. La vista era que si el equipo será más personas, el director no es suficiente tiempo y atención para controlar y dirigir cada persona.

Ahora, la compañía aún más lejos del modelo de liderazgo "para disponer y control", los empresarios están optando por esta estructura Gestión, donde muchos empleados dependen directamente de la alta dirección, sin pasar por el medio de enlace - gerentes y ejecutivos departamentos. Por ejemplo, en Google, una de las empresas más rentables del mundo, algunos jefes reciben informes directos de más de 800 empleados. Esto significa que los ejecutivos de Google a 100 veces más eficaz en la realización de la tarea de guiar y la gente de plomo.

Piense en la imagen futura, lo puso en la gente alrededor de ellos y utilizar sus sueños y deseos con el fin de lograr sus objetivos.

hablar en público

Los buenos inversores están buscando activos valiosos no son de la demanda. Incluso pequeñas inversiones en activos impopulares pueden producir beneficios increíbles, debido a la falta de competencia crea un umbral de entrada muy baja y una alta rentabilidad.

Probablemente el más impopular habilidades de liderazgo - IT hablar en público. Para ver esto, sólo tiene que visitar varias presentaciones corporativas estándar. Sin embargo, si el líder no es capaz de hablar de manera convincente acerca de su visión de la situación de los grupos subordinados, puede poner fin a su carrera.

Incluso si usted nunca ha utilizado discursos públicos para ganar la confianza y hacer que todo todavía ofrecen sus conocimientos en torno a las personas para promover sus ideas y provocar ciertas acciones. Y la herramienta más eficaz para esto sigue siendo un encuentro personal.

Las inversiones en hablar en público le costará demasiado. Por $ 56 ¿Puede unirse Toastmasters Internacional, Una organización educativa internacional que ayuda a desarrollar habilidades de comunicación, hablar en público y el liderazgo. Usted participa en las reuniones, hablando con un breve discurso y recibir retroalimentación sobre su progreso.

En Rusia hay cuatro ramas de Toastmasters International, tres de ellos se encuentran en Moscú, uno - en San Petersburgo. Por desgracia, las clases se llevan a cabo en Inglés solamente.

La visión de la situación

Si el efecto es que se llevan a la gente del punto A al punto B, la capacidad de presentar un cuadro general ayuda a ver con claridad el punto B.

Antes de llevar a la gente, un líder debe entender qué tipo de futuro que quiere crear y definir en su lugar para cada uno de sus hombres. Los cursos para los líderes Brian y Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) explicó:

Si usted no es muy bueno para llevar a la gente, lo más probable es porque no tienen una comprensión clara de dónde se encuentra sus clientes potenciales. Los grandes líderes pueden describir el futuro con tanta claridad como lo ves como un marco de imagen. Si ve un futuro muy claramente, en detalle, las personas sienten que pueden pasar a través de la imagen y el paso en el camino que conduce a su futuro común. Ellos siguen a todos lados y ayuda a crear el futuro.

¿Cómo lograr esta claridad?

Nuestra cultura es malo se refiere a juicios negativos sobre otras personas y la situación general. sabiduría colectiva nos aconseja no hablar de los aspectos negativos de la situación, a menos que usted no tiene sugerencias de cómo solucionarlo.

La gente no les gusta cuando señalan que los rasgos negativos, especialmente si muestra su debilidad. Pero los juicios negativos tienen un buen potencial.

Si se hace una lista de todos los aspectos negativos y trabajar con él, se verá más claramente lo que desea crear y qué eliminar. Si no te gusta la gente que habla mucho, es posible que desee crear un entorno en el que decidió escuchar nada más. Si no te gusta la gente que pasa el tiempo, va a luchar por la eficiencia. Utilice juicios negativos, para determinar lo que más valora y convertirla en una imagen de su futuro.

Esta imagen debe ser clara para otras personas, especialmente para los que van a ir a por ti. Uno de los problemas más comunes en el liderazgo empresarial es que el líder de la visión no es compartida por sus subordinados. Sin una clara comprensión de la situación, los empleados no tienen confianza en sus decisiones, y la productividad se resiente.

formación

Otro efecto secundario de - aprendizaje. Es un arte a las personas a llevar al punto B, donde van a ser más educada y calificada. Esto es absolutamente necesario, ya que el equipo de capacitación crea un medio para un fin.

Si usted sabe cómo vender, ganar dinero. Si usted sabe cómo enseñar a alguien más para vender, ganar dinero, amigos hacen y tienen la oportunidad de ganar dinero en las ventas de otras personas.

Encontrar un amigo o miembro de la familia que quiera aprender algo que se sabe cómo. De acuerdo a enseñarle. Pruebe diferentes métodos de entrenamiento, y comprobar la rapidez con cada método permite al estudiante para llevar a su nivel de conocimiento.

Al invertir en su capacidad para enseñar, que pronto se convertirá en un miembro importante de cualquier equipo, ya que todas las habilidades que poseen, que será capaz de compartir con otros en la compañía.

arte de vender

Tal vez usted nunca tiene que vender algo directamente a los clientes. Por ejemplo, usted es un ingeniero, un científico o un gerente de nivel medio en una gran empresa. Pero el desarrollo de la capacidad de vender sigue siendo la inversión más rentable. ¿Por qué?

Usted está en un ambiente donde las ideas y proyectos que compiten por recursos limitados. Por lo tanto, las habilidades de ventas - la forma más predecible para aumentar sus beneficios en el largo plazo.

Estas habilidades serán una gran adición a sus conocimientos técnicos (a lo que se hace para una la vida), porque nadie tendrá que pagar un montón de dinero, si no puede convencer a otros de que éstos soporte dinero. Y no importa lo bien que funciona.

las ventas de arte - es la capacidad de convencer a otros para invertir sus recursos en sus ideas, productos o proyectos. Si se puede ganar el apoyo de los clientes, que se convertirá en el miembro más importante del equipo, ya que está en venta menudo depende de si la idea se plasma en la realidad o en el olvido.

Muchas personas tienen un prejuicio contra las ventas. Ellos piensan que no es el arte de manipular a la gente. Pero el arte de vender es no influir en la mente humana, lo que obliga a comprar un producto que no es necesario. Venta - a continuación, averiguar lo que la gente quiere, y si su producto o idea que coinciden con sus deseos, que le ayudan a conseguir. Como resultado, cada participante permanecerá en la victoria.

Lo que hace el trabajo: pedir a la persona que está tratando de vender algo que él necesita, y luego usarlo responde. Cuanto más una persona habla de sus deseos, es más probable que la venta se llevará a cabo. Porque ahora se sabe lo que necesita, y no tratando de vender algo más.

Este principio se refleja en las ventas del libro "SPIN-venta»(SPIN Selling) Neil Rackham y en las obras de Jay Abraham. Contiene los conceptos básicos de cómo atraer y retener a los clientes, a todas las partes involucradas en la venta, recibió una experiencia positiva.

Las personas que no saben nada acerca de las ventas, se siente como una víctima de la economía, tienen miedo de que debido a que no entienden. Cada vez que se dará cuenta de que la culpa la economía en el próximo fracaso, es una señal de que es el momento de invertir en la capacidad de vender.

Organización de la red de producción y construcción de la comunidad

Al igual que con las ventas, la organización de la red de producción es beneficioso emocionalmente y financieramente sólo para aquellos que lo comprende. Por lo demás, es un trabajo pesado y desagradable.

Creación de una red de trabajo es reunir a su alrededor a las personas adecuadas y enseñarles a comunicarse y compartir el conocimiento y las habilidades para el beneficio mutuo. Esto puede requerir tiempo y dinero, pero al final valdrá la pena con creces.

En la creación de su comunidad, hay una característica importante. Si envía una red de trabajo como una rueda con radios y centro que está tratando de establecer lo más posible contactos más útiles para sí mismo - el centro, se encuentra una gran cantidad de noches tristes y aburridos improductivos eventos.

Pero si se piensa en la red de producción como una unión de las mismas personas que quieren compartir con la otra, que están en camino de construir una comunidad fuerte, que puede conducir a una líder.

paradoja de retención

Cada gran líder ha hecho algo único, inaccesible y no como administradores de éxito. Esto se debe a una paradoja.

Considere el ejemplo común: el líder tiene que convencer a su pueblo que, a pesar de los graves problemas y el riesgo real de fracaso, al final todo va a estar bien.

Hay dos tipos de comportamiento del líder en esta situación. La primera - a de acuerdo en que la situación es un fracaso y sin esperanza, no ofrecen ninguna forma de solucionarlo. Esta es una buena demostración de empatía, pero no dará lugar a cambios positivos.

El segundo tipo de comportamiento es incorrecto - para apoyar una opinión diferente, diciendo que el futuro es color de rosa y grandes, y los problemas actuales son ilusorios e insignificante. Esto puede sonar inspirar, pero lo más probable es que este comportamiento hará que el descontento entre la gente, ya que no corresponde a la realidad objetiva.

Un líder con experiencia sabe cómo mantener una paradoja: ambos creen que la situación es terrible, pero hay esperanza, para ver la realidad de la situación y hablar con los empleados que hay que hacer para solucionarlo.

Hay evidencia de que todo es malo (que lo niega, será visto como un soñador que no descienda a la tierra), sino también existe la creencia de que todo estará bien (el que niega que - un líder débil, con recursos suficientes para encontrar una manera de salir situación). Las personas necesitan líder imbuido de sus problemas, se dio cuenta de que asusta a ellos, pero al mismo tiempo, necesitan un plan realista para cómo tener éxito en el futuro.

Cuando se enfrentan con esta paradoja, usted tiene una opción. Puede ignorarlo y obtener en un lado o mantener una paradoja, mientras que creer en las declaraciones contradictorias. Esto es un reflejo de su fe en la gran verdad, que parte del supuesto de que ambas partes están coexisten derecha y armoniosamente.

He aquí otro ejemplo de la eterna paradoja: para reconocer su insignificancia extrema en la escala cósmica, y luego, no permitir que esta experiencia desaparecen por completo, añadir a ella la verdad sobre su gran importancia para aquellos que tienen ama.

Si el líder elige a un lado de la paradoja, la gente no ir a él, porque él no tiene una fe profunda. Vas para un líder que cree que el futuro está predeterminado y cualquier cambio es imposible? Y para los que no es lo que sucederá en el futuro? Por supuesto que no.

Vas para un líder que apoya la paradoja de la visión del futuro: un claro entendimiento de que una gran cantidad de desconocido, pero al mismo tiempo sabe lo que quiere ver en el futuro.

La adhesión a una parte de la paradoja, se pierde contacto con aquellos que creen en su segunda parte.

Líderes de apoyo paradoja de la existencia de estas dos verdades, obtienen una comprensión más profunda de lo que está sucediendo.

Imagínese que usted vive en un espacio bidimensional, y nunca han visto objetos 3D. Ahora supongamos que usted se enfrenta con la siguiente paradoja aparente: todos los ángulos en esta imagen son igual a 90 grados.

¿Cómo es esto posible? Es obvio que el objeto representado no es un miembro de los ángulos rectos. Esto es una mentira? ¿Es una broma?

Si nos fijamos en la imagen como la intersección de las líneas en el espacio bidimensional, no hay ángulos rectos. Pero si usted se fuerza a imaginar ángulo recto, una imagen tridimensional estará en su mente y se convertirá en un cubo con ángulos rectos. Ahora, cuando su conciencia implica otra dimensión, la paradoja desaparece. Este es un cubo normal.

Por otra parte, su visión nueva de tres dimensiones no se limita a esta imagen, se extenderá a todos los objetos y situaciones en el pasado, presente y futuro. Tenga en cuenta que existe una paradoja sólo cuando el objeto es vista con perspectiva, que es mucho más largo de lo que es necesario entenderla. Por ejemplo, cuando el objeto 3D se ve en dos dimensiones.

Cada vez que encuentre una paradoja, recuerda que siempre hay una visión más amplia de la situación. Cada vez que se enfrentan a un conflicto entre dos verdades, recuerde que usted está esperando una nueva comprensión de la situación. Sólo es necesario pasar de un espacio bidimensional a tridimensional.

Usted puede entrenar en la retención de paradojas, utilizando los opuestos simples: femenino frente al masculino, material contra el espiritual.

Probablemente el más importante paradoja en el liderazgo de un cambio a sí mismos. La sabiduría oriental nos enseña que en este momento es perfecto. Este concepto logra blanquear pleno conocimiento de la perfección presente.

La sabiduría occidental nos enseña que la expresión humana último está en curso y la evolución de ese futuro brillante se logra mediante nuestros esfuerzos. Puede utilizar estos puntos de vista opuestos y tienen la aparente paradoja, pero al mismo tiempo - y la oportunidad de conducir a los que se adhieren a uno u otro punto de vista.

Cualquier líder que conocía la perfección del momento presente y, al mismo tiempo que reconoce nuestro problema para avanzar y crecer, servir de inspiración y motivación para los seguidores de cualquiera de estos cultivos.