3 factores que harán que usted cree que cualquier cosa
Vida / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
entrenador y practicante consejero. Miembro de la ICF ruso y organizaciones internacionales de entrenamiento, CCL.
Hay un término "convincente" en psicología práctica - algo que nos hace creer en nada. Si sabes lo que te hace creer que no sólo se ahorrará a partir de los gastos innecesarios, sino también aprender a ver cuando otras personas que tratan de manipular. Hay tres tipos convincentes:
- intensidad;
- el número de veces;
- duración.
intensidad
Intensidad - es qué tan fuerte la emoción que sintió la primera vez que escuchó o vio el objeto o fenómeno.
Recuerde suspiro Carrie Bradshaw de "Sexo en Nueva York" cuando se mira en las sandalias súper-elegante en la ventana: "¡Hola, milagro"? Dice con un jadeo emocionante y verdaderamente decir, en lo que ahora es su vida sin estas sandalias es vacía y sin sentido.
Sin embargo, la intensidad del trabajo, no sólo cuando se tiene algo que admirar o agudamente interesada. La misma convincente funciona incluso cuando hay algo que mal asustado o enojado. Desde la formación de todas las fobias y miedos.
Por ejemplo, en el niño una vez Fue atacado por un perro, Ladró o incluso mordido. Él se asustó e hizo una generalización, "Tengo miedo de los perros." Es decir, la persona aparecido creencia no existía antes. Y ahora tendrá que trabajar duro para cambiar eso.
Este convincente existe una variación curiosa. La respuesta positiva de la persona a quien admiramos, el respeto, o que algunos perciben como una figura de los padres puede hacernos un fuerte sentido de confianza. Por lo tanto, toda la publicidad sin fin que implica personalidades de los medios y actores. Para que los anunciantes están atando nuestra actitud - la admiración del personaje - con el tema, que anuncia.
Convencer también funciona cuando usted cree que las palabras de un hombre que se considera un experto en el negocio. Y si él es también uno de los principales datos y resultados de la investigación, para algunas personas se convierte en un poderoso argumento a favor de la adopción de una decisión.
Cuando conoces bien a la persona, que confía en él, encontrar agradable, y luego su mente se convierte en un fuerte incentivo para su elección.
Esto se basa en el efecto del boca a boca, debajo de la cual a veces intenta imitar los anuncios: "Se aconseja a sus amigos!" "Cerrar no está mal consejo" y similares eslóganes publicitarios!.
Para resumir, la intensidad se activa cuando una persona en contacto con la nueva información, el sujeto o por otra persona, un fuerte sentido de la emoción, la alegría, el interés, el respeto, la confianza, el miedo o la ira. Este sentimiento es tolerado y se asocia con el objeto de información o de la persona, y con el tiempo afecta el proceso de toma de decisiones.
Número de veces
Repetición - la madre de aprendizaje. Este tipo de convencer desencadena cuando se ve o información oyen repetidamente. De acuerdo con la publicidad funciona este principio infobiznesmenov. Utilizan siete toques descartan que queda mucho por hacer antes de que una persona cree, lo que realmente necesita para comprar el producto anunciado.
Es por eso que viene a través de anuncios en las calles y sus múltiples pantallas. Después de todo, nuestro cerebro a menudo perciben nueva información no es la primera vez. Hay una fórmula bien conocida, por lo que cualquier idea nueva pasa por tres etapas de la percepción:
- "¿Qué tontería!"
- "Esto es algo que hay ..."
- "Bueno, ¿quién no lo sabe!"
El proceso educativo entero está construido alrededor de una serie de repeticiones. Sin embargo, si esa es la única convencer en la socialización y la educación de las nuevas generaciones, de padres a menudo puede oír: "Te lo dije mil veces (y) ..."
Cuando se oye de un padre, maestro o su pareja esta frase, es el momento de pensar en qué tan efectivo es este método de persuasión para usted personalmente.
Es interesante que diferentes personas necesitan diferentes cantidades de repeticiones para pensar y decidir. Alguien sólo uno (a menudo en conjunción con la intensidad). Por ejemplo, un hombre intentó una vez creación de empresas, Obzhogsya y se dio cuenta de que no era la suya.
Alguien repetición de actos - 3-4 veces o más. ¿Quieres para determinar el número de repeticiones es su persuasiva? Pedir a alguien de sus familiares a prestar atención a la cantidad de argumentos que traen en la discusión de los temas importantes para usted. En consecuencia, se puede ver la cantidad de repeticiones es suficiente para su pareja, si se echa un vistazo a su tipo de argumento.
duración
Duración aunque la última en esta lista, pero no el último en importancia. Está claro que se manifiesta en las relaciones y el aprendizaje. Estos son algunos ejemplos específicos: "Hemos sido amigos desde la escuela secundaria", "Estoy trabajando en este tema durante más de 10 años".
Para muchas personas, es un poderoso factor en el argumento de longitud a creer y decidir.
A favor de esta teoría convincente trabajo de 10.000 horas. Participar en ciertas actividades de más de 10 000 horas, una persona llega a un nivel suficiente de habilidad y la artesanía. Y diciendo "Juntos comimos más de un picoteo de sal" permite extender este principio en el ámbito de las relaciones humanas.
Hay una observación interesante que la gente Generación X es un período suficiente de actividad específica de ocupación en cinco o más años. mientras generación Y lo suficientemente dos o tres años. Se puede discutir el tema de lo que es correcto, pero que sólo puede tener en cuenta este hecho y para usarlo cuando se está tratando de convencer a un hombre de nada.
El poder de los medios de comunicación y la televisión
dos tipos adicionales de convincentes se pueden identificar:
- La fe en la palabra escrita.
- La influencia de la pantalla azul.
Si escucha un discurso del hombre inspirado sobre los peligros de un producto en particular o una dieta milagro, que se acompaña de argumento estado emocional "lo leí yo mismo!" o "Vi con mis propios ojos en la televisión, en Internet", a continuación, usted se enfrenta con él ellos.
Para argumentar que en este caso no sólo es inútil, sino que a menudo peligrosa para las relaciones futuras.
Lo mejor de todo, escuchado fuego adeptos convertir la voz, ajustar un par de aclarar las preguntas y poner fin a la conversación con las palabras: "Hmm, interesante mirada, Oí (a) un punto de vista diferente... "Es importante no tratar de desafiar las creencias de una persona, y traer datos adicionales de alternativas fuentes.
Conscientes de que su convincente, puede utilizarlos para ajustarse a realizar importante que el trabajo o, por el contrario, para disuadir a hacer algo sin importancia.