¿Por qué hacemos las compras impulsivas

temporada de compras programada para las fiestas de Año Nuevo - este es el momento en el que los vendedores están asumiendo adoptar todos sus conocimientos en psicología y hacer todo lo posible para hacer que el deseo irracional que comprar nada pero más. De los asistentes de ventas, que son seguros para complementar su apariencia antes de algoritmos presupuestados que le harán elegir aquellos objetos que aún no puede permitirse - todos se animará sin sentido y absurdo gastar dinero.

La mayoría de la gente piensa acerca de por qué necesitan algo nuevo en la casa. Estamos tratando de evaluar la forma funcional de este tema, ya que se puede aplicar, si va a ser útil. Más importante aún, casi cada cosa tiene un significado psicológico para nosotros. Este es el factor decisivo en el caso de la compra impulsiva. John Galbraith (John Galbraith), economista estadounidense, dijo cínicamente que la persona que acaba de comprar los alimentos, ya en la cautividad de los sentimientos y emociones más profundas.

Los psicólogos creen que la gente hace las compras por impulso si, cuando piensan que una marca o producto cumple con sus propias ideas sobre el mundo y ayuda a fortalecer la conciencia de su individualidad.

Por ejemplo, si usted se desea un tipo duro y piensa que para ser tan - bueno, entonces, muy probablemente, usted compra un gadget de Apple, incluso ligeramente en exceso. Después de todo, los productos de esta compañía tienen un significado psicológico especial.

De este modo, tanto las cosas y marcas juegan el papel de trofeo simbólico, gracias a la cual los clientes, fortalecer su autoestima. La compañía es más fuerte, con más frecuencia que utilizan el antropomorfismo en su publicidad y definir claramente las características de la personalidad de la persona que compra sus productos. compra entonces se utiliza como una señal por la cual mostramos nuestra personalidad a los demás.

Los primeros estudios en esta área han demostrado que más del 62% de las compras en tiendas de todos modos se hicieron impulsivamente. Es cada vez más trata de compras en línea: retrocede ingresos de planificación aquí racionales en el fondo, porque estamos perdiendo el sentido de la realidad. Por supuesto, se ve influido por factores culturales y contextuales y personales que determinan exactamente cómo vamos de compras.

Cuanto más desarrollado la cultura del individuo, cuanto más a menudo se visita la tienda.

Por supuesto, las compras impulsivas más hicieron bajo la influencia del estrés, cuando se pierde el control de la situación. Las investigaciones confirman este hecho: después de grandes catástrofes y desastres naturales, la gente compra mucho más. Es interesante que hacemos menos compras, cuando vamos a la tienda con sus familiares, y mucho más si vamos a ir de compras con amigos.

Oscar Wilde dijo que puede oponerse todo menos la tentación. Generalmente las personas son muy diferentes unos de otros en la capacidad de auto-control, y explica el enfoque individual a las compras impulsivas. Algunos buscan la admiración y el placer porción, otros se pueden mantener desde comprar tiempo para morir de hambre por sensaciones inusuales.

También hay que señalar que el nivel de narcisismo está creciendo en los últimos 10 años, y la gente narcisista Ellos pasan mucho más tiempo en la acumulación de riqueza a su alrededor, así como por su propia cuenta la apariencia. El número de compras impulsivas aumentó más debido a que la industria del entretenimiento móvil está creciendo, cultivando en nosotros una vinculación a la Internet. Por lo tanto, las compras por Internet se están convirtiendo en algo común. Si estamos hablando de un nuevo par de zapatos o una bonificación en el juego.

Al igual que con otras adicciones, las compras impulsivas es crear un problema para que usted sea considerado perjudicial. En otras palabras, si se cancela la compra y repentina devolver el dinero - y no hay problemas. Pero si usted ve alrededor de un almacén de cosas que son significativas a lo largo de la vida, debería empezar a preocuparse.

Por otro lado, todos vivimos en la cultura del consumo. "Compro, luego existo" - una especie de lema para muchos. Y, tal vez, el concepto de nacionalidad y la religión reemplazará pronto a las marcas que usted elija.