4 datos sorprendentes sobre la forma en que realmente tomar decisiones
Vida / / December 19, 2019
Ene Dvoretskaya
autor artículos sobre economía, negocios y marketing. Plantea cuestiones complejas y responderlas en términos simples.
1. Nuestro cerebro decide antes de darnos cuenta
En 1983, el neurocientífico Benjamin Libet (Benjamin Libet) llevó a cabo un estudioLos experimentos de LibetQue resultó la idea de si es posible programar la mente humana.
prueba Libet mostró de línea con un punto de rotación. Su tarea - para fijar su posición en un momento dado.
Cuando una persona toma una decisión acerca de la acción en el cerebro de una señal eléctrica. El organizador del experimento se registra por medio de electrodos. decisión consciente tiempo para un seguimiento, el aumento real del dedo y un inconsciente preliminar planificación.
Cuando tenemos sed, que busca agua y quita la sed. Es muy sencillo: el deseo de lo que nos dimos cuenta fue seguida por acción. Lieber resultados del experimento mostraron que este esquema debería completarse con un paso más: antes de que seamos conscientes de la sed, nuestro cerebro lo sabe tanto como 8 segundos. Él sabe y no dice nada.
En 2011, otro grupo de investigadores examinó la libertad humana de soluciones utilizando imágenes de resonancia magnética. Confirmando los resultados anteriores publicadosEl seguimiento de la generación inconsciente de las decisiones gratis con UItra-Alto Campo fMRI en la revista científica PLoS ONE.
En el gráfico en el sector A área marcada del cerebro donde los científicos han registrado una actividad especial durante la toma de decisiones.
En el sector en el gráfico que muestra las áreas de toma de decisiones de la actividad.
- Para la línea roja - la persona puede no darse cuenta de que quería meter un dedo en un punto en el dial.
- Roja de la barra - el momento en que un entendimiento claro: "Quiero señalar a este punto en este momento, decidí."
- Después de que ya vemos un acto consciente: "He decidido actuar ahora."
La libertad de la toma de decisiones - espejismoHemos llegado hasta con ellos mismos a dormir. De hecho, numerosos factores afectan a nuestro cerebro, y este efecto no cumple con cualquiera de la resistencia crítica. entonces inventamos una explicación de su elección y el comportamiento, inventamos "razones".
2. Las emociones ganan la lógica
Sin emoción, no podemos establecer prioridades. Ellos ayudan a responder a la pregunta "¿Qué es más importante?" Por lo tanto, pensamiento racional - es decir, la toma de decisiones - sin ellos es imposible, y se confirma experimentalmente.
En 1982, los economistas alemanes han descritoUn análisis experimental de la negociación ultimátum el llamado juego del ultimátum. Para mayor claridad, en este ejemplo, para jugar Masha y Pasha, que no se conocen entre sí.
Estaban sentados en una mesa, y luego dieron Pasha 1000 rublos. Se puede compartir una cierta cantidad de Masha, pero ella tiene el derecho de rechazar la oferta. Entonces, los dos consiguen nada.
lógica dicta que si Pasha oferta Masha sólo el 1 rublo será más racional a lo toman. Después de todo, incluso esta pequeña cantidad es mejor que nada.
De hecho, no es así. El experimento mostró que Masha ofrecen menos de 30% de la cantidad original, es decir, menos de 300 rublos, es inútil. Lo más probable es que ella se negó, y ambos se mantendrá sin nada.
No sólo en los Estados Unidos, económicamente próspero país, marcada por el "umbral de la justicia" en el 30%, sino también en Indonesia. En el último estudio,Suben las apuestas en el juego del ultimátum: evidencia experimental de Indonesia Los participantes de ambos países se negaron a aceptar menos de $ 30, si la cantidad inicial fue de 100. El resultado sorprendente, ya que Indonesia es un decente dinero.
Por lo tanto, el sentido de la justicia - fenómeno humano universal.
3. Las hormonas nos hacen generosa
estudioLa oxitocina aumenta la confianza en los seres humanos neuroeconomistas Paul Zak (Paul J. Zak) confirmó que un papel importante en la toma de decisiones desempeña el sistema endocrino.
Experimentar Paul Zak en el ejemplo que ya sabemos Masha y Pasha es similar al siguiente:
- Ambos reciben a 1 000 rublos por haber aceptado participar. Masha y Pasha no se ven unos a otros y no puede hablar.
- Masha viene el mensaje: "¿Quieres dar parte del dinero a otra parte" dinero enviado triplicado en tamaño. María sabe que puede Pasha restaurarla mucho más dinero, y luego juntos se enriquecieron.
- Si María es generosa, el pachá recibida desde que tiene tres veces la cantidad y se enriquece. El juego puede ser completado, para el enriquecimiento - un objetivo natural. ¿Quién no quiere el dinero?
- Pasha llega un mensaje que alguien le envió el dinero. Ahora escoge - para recoger todo el dinero o devolver la parte a la persona que compartió con él.
Los participantes están constantemente miden los niveles de oxitocina en la sangre.
elección de Masha - una medida de confianza desconocido hombre. La elección de Pasha - indicador de fiabilidad. Se encontró que el 90% de como María, los primeros participantes compartida con el segundo. Y los que, a su vez, compartida con el otro 95% de los casos.
Lo que hizo la segunda actores de comportarse?
Se observa que los niveles de oxitocina en la sangre dependen de la cantidad que se movieron los demás participantes. Cuanto más dinero - el más hormona. Este último, a su vez, afecta a la cantidad devuelta por la segunda parte de dinero.
Cuanto más oxitocina, más fiable y por lo tanto son más dispuestos a confiar en los demás.
En 2015, los científicos de la Universidad de Birmingham han abiertoEfectos similares de oxitocina intranasal consumo de la administración aguda y alcohol en sociocognitions, las emociones y la conducta otra característica de la oxitocina: su impacto en el cuerpo humano similar a la alcohol. A pesar de que afectan a los receptores diferentes en el cerebro, el resultado es el mismo: tanto para reducir la sensibilidad al estrés y reducir la ansiedad.
Pero eso no es todo. Al igual que el alcohol, la oxitocina estimula el riesgo humano.
Así que ahora, cuando usted abraza la emoción o el miedo a la entrega del informe anual, usted sabrá que hacer: estimular la producción de oxitocina en el cuerpo e ir a por todas con la conciencia tranquila y nervios de acero.
4. Hormonas salvar el matrimonio
La hormona oxitocina es sólo en los mamíferos. Se anima a los padres a cuidar del bebé, sino que también produjo durante la intimidad y nos pone en pie de paz.
En 2008, 47 parejas entre las edades de 20 y 50 discutenIntranasal oxitocina aumenta la comunicación positiva y reduce los niveles de cortisol durante el conflicto de pareja problemas urgentes en el laboratorio suizo psicólogos. La pareja estaba al borde de una pelea: se observó la hormona del estrés cortisol en la sangre en cada uno.
Sin embargo, la oxitocina porción de guarda cualquier situación y se ajusta a los participantes en el experimento en la búsqueda de un compromiso. Los niveles de cortisol se redujeron, y el cambio de comportamiento hacia lo positivo.
Cómo aplicar todo a la vida
1. Para ser justos con otras personas
Incluso si su pareja se da cuenta que sabiamente cooperación usted le traerá una gran cantidad de ventajas, un sentido innato de la justicia todavía va a decir la última palabra.
He aquí un ejemplo. Ivan tiene una parcela de pinos. Los árboles pueden ser rentables para vender antes del Año Nuevo, pero ni la fuerza ni el deseo de hacer esto sin Iván. Sería triste y árboles en el bosque, pero no es un viejo amigo de Ivan Petr, que voluntariamente se obliga a venderlos.
Sus condiciones son tales que si se gana 60 mil rublos, Ivan dará 12 mil rublos (menos de 30% del total). Ya sabemos de la investigación que el propietario del aceite sobre ella no se volverá loco y Peter: "Decidí sacar provecho de mí!"
Así que ser honesto y justo. Esto se aprecia con exactitud.
2. Elevar el nivel de oxitocina
Esto significa que: se conviertan en más amigable, no quejarse por todo el mundo y disfrutar de la comunicación con la gente. Menos estrés - una vida más larga. Y más oxitocina estimula la producción de endorfinas.
¿Cómo hacerlo?
Participar en actividades favoritas, hacer perro, Recibir un masaje, baile o meditar. Para ahuyentar a los malos pensamientos y cuidar de sus seres queridos. Bueno, abrazos y besos no ha sido cancelada.
3. Estimular la producción de oxitocina de los demás
Estrechas relaciones mismos provocan la liberación de la hormona de la felicidad en la sangre. Pero ¿qué pasa con los compañeros de trabajo o socios comerciales?
en su discurso en la conferencia TED Talks Paul Zak dijo que los países ricos, con altos niveles de vida tienden a ser más alto que el nivel de confianza en la sociedad. En los países pobres - por el contrario.
Esto es comprensible: la expresión de la amistad y la confianza crea sentimientos recíprocos en las personas. Así es como la hormona oxitocina. Entonces la gente está más dispuesta a cooperar y realizar negocios conjunta, menos miedo de hacer trampa y en general más confiar en los extraños.
Para ayudar a la confianza y la fiabilidad de la atmósfera en el reinado negociacionesPuede hacer lo siguiente:
- que pasan en un lugar acogedor con luz no demasiado brillante (no sufre oxitocina);
- no descuidar las manos;
- crear un sentido de los asuntos comunitarios y colectivos (oxitocina se produce incluso en los deportes de equipo).
4. El cerebro en desarrollo
Si los científicos dicen que el cerebro lanza Estados Unidos determina nuestras decisiones y elecciones, queda por hacer que funcione a plena capacidad.
El desarrollo del pensamiento creativo y la creatividad, leer libros inteligentes y chatear con gente inteligente - todo esto es posible extender la funcionalidad del cerebro. Y entonces podrá tomar decisiones más informadas e inteligentes.
véase también🤔
- 25 errores de pensamiento, debido a que tomamos las decisiones equivocadas
- 7 cosas extrañas a las que se programa nuestro cerebro
- 7 razones para confiar en su cerebro