20 sesgos cognitivos que afectan sus decisiones
Vida / / December 19, 2019
1. efecto de anclaje
La gente a menudo valoran algo basado en el valor inicial. En las negociaciones sobre la cuantía del salario el que va a ofrecer la primera, establece una serie de probabilidades en la mente de otra persona. El mismo principio funciona ventas: ves lo que solía costar $ 100, y ahora cuesta 50. No importa lo que 50 rublos - Este precio inflado, que no pudo evitar compararlo con el precio original de 100 rublos. Y cuanto más de una diferencia con el valor inicial, mejor nos parece que comprar y el mayor valor se pone este producto.
2. heurística de disponibilidad
La gente exagera la importancia de la información que proviene de ellos. Una persona puede argumentar la falta de daño de fumar que conocía a alguien que fumaba tres paquetes al día y vivió hasta los 100 años.
3. efecto manada
La probabilidad de que una persona va a tomar un poco de persuasión, se incrementa si esta creencia es apoyada por un gran número de personas. Este es el poder de pensamiento de grupo. Esto se debe a que la mayor parte reuniones Ellos no son productivas.
4. efecto de punto ciego
La incapacidad de reconocer que tiene una distorsión cognitiva - es también un sesgo cognitivo. La gente suele observar un comportamiento errático y los motivos de los demás que en nosotros mismos.
5. percepción distorsionada de la elección hecha
Tenemos la tendencia a valorar positivamente su elección, incluso si no era correcto. Esto es similar a una situación en la que usted piensa que su perro es maravilloso, incluso si se mantuvo a la gente que pican.
6. ilusión agrupación
Esta tendencia a ver el sistema de eventos aleatorios, en los que no es en realidad. Este aviso puede ser engañoso, si los jugadores del reloj. Por ejemplo, cuando alguien está convencido de que cae en rojo más o menos probable si el rojo cayó varias veces antes de la ruleta.
7. el sesgo de confirmación
Tenemos la tendencia a escuchar la información que confirma nuestro punto de vista y pasar por alto que el que lo niega.
8. mente conservadora
Creemos que más reclamaciones probadas por el tiempo que el nuevo. Por ejemplo, la gente no sólo aceptan el hecho de que Tierra es redondaPorque no quieren abandonar la versión anterior de su forma plana.
9. la distorsión de la información
Esta tendencia a buscar la información cuando no afecta a la acción. Una gran cantidad de información - no siempre es bueno. Sabiendo menos, la gente suele hacer predicciones más precisas.
10. El efecto de avestruz
La decisión de ignorar la información peligrosa o desagradable, enterrando su cabeza en la arena como un avestruz. Por ejemplo, los inversores son mucho menos propensos a comprobar el valor de sus activos en el momento de las malas ventas.
11. La desviación en la dirección del resultado
La tendencia a juzgar la decisión sobre el resultado final, en lugar de evaluar sobre la base de las circunstancias del momento de su adopción. El hecho de que haya ganado en el casino, no podemos decir que la decisión de poner todo el dinero que tenía razón.
12. El efecto de exceso de confianza
El exceso de confianza en sus capacidades para llevarnos a los riesgos de la vida cotidiana. Los profesionales son más propensos a esta distorsión que los no profesionales, ya que suelen ser convencidos de que tienen razón.
13. efecto placebo
simple creencia de que algo le afecta, porque tiene ese efecto. Un ejemplo de la medicina: tabletas falsa, ficticia, a menudo afecta a las personas el mismo efecto que la cosa real.
14. La distorsión de la percepción de la innovación
Cuando los partidarios de la innovación tienden a sobreestimar su utilidad y no darse cuenta de las limitaciones.
15. La ilusión de novedad
La tendencia a considerar la nueva información más importante que los datos antiguos. Los inversores a menudo asumen que las ventas irán la manera que son hoy en día, lo que conduce a una decisión miope.
16. Salientnost
La tendencia a centrarse en las características fácilmente reconocibles y características de una persona o una idea. Cuando se piensa en la muerte, que están más preocupados por la posibilidad de ser comido por un león de un accidente de automóvil, aunque, según las estadísticas, el segundo evento es más probable.
17. percepción selectiva
La tendencia a permitir que sus expectativas para influir en la forma en que percibimos el mundo. Experimento durante un partido de fútbol entre los estudiantes de las dos universidades ha demostrado que cada aviso equipo más violaciónes en el otro.
18. estereotipos
A la espera de que desconocidos para nosotros, un grupo o una persona tiene ciertas cualidades. Esto nos permite identificar rápidamente a los extraños en amigos o enemigos, pero al mismo tiempo, tienden a abusar de este efecto.
19. sobreviviente de error
se produce un error debido al hecho de que sólo conocemos la información obtenida de los "sobrevivientes", lo que conduce a la evaluación unilateral de la situación. Por ejemplo, podemos pensar que ser empresario es fácil, ya que los libros de su negocio producidos solamente por personas que han logrado el éxito, y no sabemos nada de los que no.
20. preferencia de riesgo cero
Los sociólogos han descubierto que es muy importante para nosotros la fiabilidad, incluso si se trata de lograr contraproducente. El deseo de eliminar todos los riesgos potenciales para el logro de los resultados de la pequeña, aunque era posible pasar a algo más, pero sin un resultado predecible.
véase también
- 30 errores de pensamiento, porque vivimos en una plantilla →
- 25 errores de pensamiento, debido a que tomamos las decisiones equivocadas →
- 26 Pensando errores, porque no entendemos nada →