Quiénes son los inversores informales y si se buscan
Su Obra Programa De Educación / / December 19, 2019
Quiénes son los inversores informales
Los llamados inversores privados que invierten en prometedor, en su opinión, desarrollos y proyectos.
El término "ángel" en este sentido apareció en el comienzo del siglo XX en Estados Unidos. A continuación, esta palabra significaba entusiastas del teatro ricos que han invertido dinero en el teatro. Estas fueron las inversiones de riesgo como los beneficios ángel recibió sólo si el ajuste se estaba convirtiendo en un éxito.
Ahora los inversores están más interesados en TI-desarrollosPero esto no significa que otros empresarios tienen que darse por vencido.
Los ángeles de negocios difieren de otros inversores
De acuerdo con Alexander Loktionova, Director General de Grupo LOGA y fundador de la inversión Foro Foro de semillas en la parte europea de Eurasia, las inversiones condicionales se pueden clasificar en dos categoría:
- Estructurado capital. Este dinero los fondos, que tienen ciertos criterios de elegibilidad y las obligaciones a los inversores.
- los fondos propios de los inversores informales. Estas personas no dependen de las reclamaciones de terceros y decidir cómo tratar y cuándo salir del proyecto.
En consecuencia, la comunicación con el ángel negocio puede ser bastante impredecible. Él no sólo los inversores, sino también un hombre con su opinión, Deseos y personalidad.
Maxim Arkhipenkov
Proyecto Fundador SmartMerch.
Hay una noción de riesgo entre los arranques padrino ". Se da el dinero y toma el control de la gestión de la empresa, que interviene en el caso, que no es propicio para el desarrollo. Estos inversores a menudo. Lo suficiente como para ver comentarios: 95% enfrenta con propuestas similares.
Debería buscar un business angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Rusia", entre las ventajas de trabajar con unos aspectos más destacados de inversores:
- Acelerar el desarrollo del proyecto. En muchos casos, no hay dinero para poner en práctica la idea es casi imposible, sobre todo cuando se trata de la producción o el desarrollo.
- Obtener contactos importantes y lazos, Asistencia en ventas - pero sólo si el ángel realmente interesado en el desarrollo activo del proyecto.
La lista de inconvenientes con el algo más largo.
- Intereses de un ángel y el empresario pueden variar.
Paul Lisowski
Para la gran mayoría de los ángeles aporte clave en la idea del proyecto - es la próxima salida con un buen dibujante. la historia de dividendos de no mucho interés. El empresario también puede enfermar de trabajo y el juego vdolguyu, paso a paso, moviendo la empresa a un futuro brillante. Y mejor se pone, menos se quiere venderlo.
- El nuevo participante aporta nuevas reglas. Esté preparado para la aparición de la rendición de cuentas, la burocracia, un gran número de documentos y así sucesivamente.
- Aumenta el riesgo de nuevos problemas. Dejas en negocios un hombre que, de hecho, no lo sé, y hay que entender muy claramente.
Alexander Loktionov
Si el proyecto permite que las ganancias para reinvertir en el crecimiento futuro, es necesario hacerlo y no distraerse por la búsqueda de inversores, mientras que conserva el control sobre su proyecto.
¿Dónde buscar para los inversores
Alexander Pechersky, el fundador del servicio "NaPopravku" dividir estas personas en dos tipos:
- ángeles de visita profesionales - es privada inversoresInvolucrados en el apoyo a la creación de empresas sobre una base regular.
- ángeles de negocios están entre amigos. Y no siempre se trata de personas con experiencia en la financiación de proyectos.
Alexander Pechersky
Nos fuimos a la vez a la segunda vía. La primera inversión de puesta en marcha "NaPopravku" atrajo al parecer por accidente. Yo estaba hablando con amigos y hablamos de nuestra idea con su esposa para el negocio - un sitio donde se recogerán todos los médicos de la ciudad y confirmado por comentarios acerca de ellos.
Amigos así les gustaba la idea de que se ofrecieron a invertir su propio dinero en el inicio del proyecto. Ni siquiera pensar que tienen los ahorros para tales inversiones. Por ejemplo, en una conversación casual, sin esperar el resultado, encontramos el primer medio.
De inicio, es importante recordar que a veces la gente da dinero, de la que no esperaba.
Cuevas señala que los inversores profesionales sean más favorables para nuevas empresas¿Quién puede dar fe de la idea - incluso si se hace en la rodilla y el primer producto de las ventas reales. La presencia de estos clientes cambia fundamentalmente la percepción del proyecto. Por lo tanto, al comienzo de la ruta es mejor para montar un pequeño grupo de personas de ideas afines con el fin de formalizar la idea y darle al menos algunos de inicio.
Con respecto a los ángeles de negocios profesionales, no son tanto en Rusia, pero aprender acerca de ellos sólo lo suficiente. Por ejemplo, las publicaciones de negocios a menudo escriben sobre sus relaciones con las empresas. Por supuesto, la lista de los inversores en bandeja de plata a nadie le traerá, a pesar de que las votaciones se elaboran periódicamente. Por lo que es necesario llevar a cabo algunas investigaciones. La manera más fácil - la participación en actividades de inversión especializados.
Alexander Pechersky
Después de la primera ronda de inversión, hemos recurrido a los ángeles de negocios profesionales y los fondos de capital de riesgo. Escribí hace mucho tiempo y una gran cantidad de contactos "en frío". En busca de personas en el dominio público, las publicaciones de informes de Business Monitor vistos en Facebook y LinkedIn. Fue docenas de correos electrónicos cada día. Completamente desesperado varias veces, pero luego encontró un nuevo contacto o transacción y vuelve a intentarlo.
¿Cómo encontrar un ángel de negocios profesional
Dmitry Kalaev, director de "Acelerador FRII" aconseja seguir este algoritmo.
1. Haga una lista de todos los ángeles de negocios disponibles
Utilizar todas las fuentes posibles: Calificaciones (por ejemplo, Lista ángel Búsqueda de inversores extranjeros y RVC - para el ruso), publicado en los medios de comunicación, historias amigosPara recopilar la lista más completa.
Dmitry Kalaev
En Rusia, por sus inversiones en nuevas empresas anuncia unos 100 inversores privados. No todos los periodistas un seguimiento del 100% de las transacciones, algunos de los restos no están articuladas. Así que no dude en utilizar estas fuentes en línea para encontrar un acuerdo con las compañías con las que se trabaja en segmentos estrechos.
2. lista actualizada
Tenga en cuenta que cuando el ángel por última vez invertido. Si durante el año no hubo transacciones, tal vez una señal de que estaba decepcionado de los procesos en el mercado de capital de riesgo o se ha quedado sin dinero. Actualiza la lista, no gastar tiempo en vano organizar una reunión con un hombre que no invierte en empresas de nueva creación en absoluto.
3. Explora el negocio de apoyo ángeles similar a su
Si un inversor invierte en proyectos similares (por ejemplo, que está haciendo Aplicación de los niñosY el ángel de la cartera tiene unos arranques para los niños), es una buena señal.
Tenga en cuenta que estamos hablando de proyectos similares, en lugar de los competidores directos.
4. Clasificar la lista de los inversores en el orden de prioridad
Kalaev informa principalmente para reunirse con aquellos que son menos adecuados para usted.
Dmitry Kalaev
Es necesario que en el momento de la llegada de inversores a TOPU su terreno de juego, presentación y respuestas a las preguntas estaban bien desarrollados. Si se empieza con los más atractivos para usted en términos de crecimiento del negocio, segmentos, la creación de redes, corre el riesgo de demostrar que no están preparados y perder la oportunidad de presentar al estudio del máximo. En el momento de la reunión para que alguien gran esperanza, que tiene que responder a todas las posibles objeciones de otros inversores y ser lo más inteligente en todos los aspectos de su negocio.
5. Busque el acceso a los inversores informales
Encontrar a los que le ayudará a familiarizarse con el ángel negocio y presentarlo usted. Un gran porcentaje de su éxito depende de cómo la confianza de los inversores en el hombre que te trajo.
Dmitry Kalaev
Tome el tiempo para entender que ya ha demostrado su valía en el mercado y puede ayudarle. A menudo me encuentro con los fundadores, que después de infructuosos negociaciones mí como un inversor me piden que introducirlos a otra persona.
Por supuesto, si ya había decidido no invertir en un inicio, yo no aconsejaría a hacerlo a otra persona. Lo más probable es que los problemas insolubles aparentes en el equipo y el negocio y tienen una parada factores que me parecen esenciales. La mayoría de los inversores utilizan la regla de "no creer y no se lo recomiendo a nadie", y tales solicitudes menos le ayuda.
Por el contrario, si el inversor dice que está dispuesto a participar en la transacción, más que nada, él puede recomendar e incluso un co-inversor, y es muy posible que preguntar.
6. Encontrar un enfoque individual
Llamamiento a los inversores informales debe ser personal. No "que estamos buscando una inversión, ver la presentación." Dejar claro que está accediendo con habilidad.
7. Presentarse adecuadamente
Muriendo el inicio, la última esperanza de que - un ángel de la empresa, sin intereses. Los inversores experimentados no quieren guardar el ahogamiento. ser empresaA lo que hay un deseo de unirse. Y mañana es el archivo adjunto puede ser más caro de lo que es hoy en día, debido a que están creciendo activamente.
Alexander Pechersky
El más desagradable - Es negaciones constantes y completa indiferencia. Inversores docenas vienen todos los días, o incluso cientos de propuestas, y no es fácil de romper a través de ellos. No tenga miedo y superar la vergüenza. Si no está persistentemente escribir y hablar sobre el proyecto a todos la oportunidad de encontrar un inversor a cero. Lo más importante - que esperar a que uno de los más "sí" a 99 "no".
Lo más difícil de encontrar primeros inversores. Más actos de boca. Los inversores se comunican entre sí, discutiendo proyectos. Si su idea o producto es fresco, que ya tiene el apoyo del primer ángel de negocios, el resto se pondrá al día poco a poco.
Lo que es importante recordar
- Sopesar los pros y los contras antes de buscar business angel. Asegúrese de que las ventajas superan las desventajas de no cooperar.
- Comunicar más sobre el tema de negocios. Uno nunca puede saber de antemano que va a estar dispuesto a invertir en su acuerdo.
- Buscar business angel - un montón de trabajo, sobre la que depende mucho.
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