Cómo aplicar el método del embudo para la realización de sus ideas
Motivación / / December 19, 2019
Los que trabajan en ventas, esta técnica es familiar. Las ventas de este reflejo es aún muy natural, que, sin duda, útil en la práctica diaria y tomar una gran cantidad de profesionales a bordo. Me apresuro a favor, si usted tiene la última classing mismos no se toman el tiempo, el conocimiento de algunas de las características y principios de la presente la mayor parte del embudo, que será discutido, pueden contribuir en gran medida a la divulgación de su potencial.
Vamos a empezar. Imagínese una pirámide invertida, en la parte más ancha de la que fue puesto a disposición de sus ideas y el trabajo duro sobre ellos. Sin embargo, ahora usted no cree en el éxito de su aplicación. Recuerde su primera entrevista en mi vida, encuentro con los clientes, entrevistado en la cámara, o hablar en público. Sin duda, no todo fue como la seda.
Es importante que toda la vida interesante y en sus ideas y oportunidades de cabeza caer en el embudo. Al mismo tiempo, nuestra meta - para estar en su menor parte estrecha. En última instancia, para nosotros será un indicador de éxito.
Sí, siempre es bueno cuando se tiene algo que ofrecer en la agenda. Pero, ya ves, el resultado debe justificar el esfuerzo. Use el sentido común: no perder el tiempo discutiendo las ideas cuestionables, cuidadosamente planeado entrevista con los empleados potenciales, evitar la discusión vacía y llegó a las reuniones de plomo nada. La cantidad no siempre se traduce en calidad. Y recordar que lo principal: Tiempo - dinero.
Estoy seguro de que hay aquellos que no tiene ni idea de su entorno que debería estar allí, en la parte inferior del embudo. Por regla general, son fáciles de reconocer: los regulares cada actividades básicas en la búsqueda del arco iris las perspectivas que les gusta conversar sobre las nuevas características y las ideas brillantes, cuya aplicación no es su herencia. A menudo sucede que el más mínimo error, admitido como un "fiestero" en el trabajo, en las vueltas finales en confianza perdida en él. Es importante entender que no hay tales personas a su alrededor. Como ya saben, un mal ejemplo es contagioso, y por lo tanto doblemente peligroso.
Hoy estamos hablando de un problema específico: la gente a menudo tienden a confundir productividad empleo, sin prestar la debida atención a los trabajos en el resultado. En este caso, el método del embudo funciona simplemente no lo hará. Me pasó a participar en reuniones de información sobre grandes proyectos, recogieron los muchos inversores potenciales en la misma mesa. Usted se sorprendería, pero la mayoría de estas reuniones llegaron a nada, porque llegar a la gente es más fácil decirlo que hacerlo, por lo que hablaban el mismo idioma. Recuerde, lo que aprendemos de la leyenda de la Torre de Babel.
Para mí, como miembro de la junta de poner cualquier proceso de producción a la casualidad es similar al suicidio. No hace mucho tiempo que estaba trabajando con una empresa de inversión de éxito que busca fortalecer su posición en el mercado. Un día tenía previsto reunirse con los principales líderes llegaron a esa pregunté:
¿Cuáles son los tres objetivos que contribuyen al éxito, nos hemos fijado en el trimestre actual?
Hemos iniciado conversaciones, y pronto se ha alcanzado un entendimiento, y las metas - definido y escrito en la pizarra.
Desde entonces, reunidos en la siguiente reunión proyecto, lo primero que discutir el progreso de cada una de las tres tareas y no toque sobre otros temas hasta que esté seguro de que no se queda quieto. Estoy seguro de que otros colegas se guían por el mismo principio en un esfuerzo por lograr siempre resultados tangibles de su trabajo.
Un día yo estaba ayudando a la búsqueda de un candidato para el puesto de director ejecutivo de la empresa participada. Persona adecuada para este papel, debe tener el carácter de un exigente y determinado. Una vez digno contendiente se metió en mi campo de visión, pongo todo los temas de actualidad y los trabajé hasta que llegaron firmaron un contrato para un trabajo. ¿Qué significa esto? Así es, la perseverancia no me lleve. Tal vez la presencia de mí esta calidad me ha ayudado a alcanzar el éxito en sus negocios. Por la misma razón, mis colegas son poco probable que sea sorprendido, después de haber recibido una carta de mí en la tarde noche.
Por supuesto, algunas cosas dignas de atención, que pasa el tiempo. Pero aquellos que son realmente interesante para mí - Nunca.
Erase una vez que reservar en manos de "Siete altamente efectivas habilidades de la gente"Stephen Covey. Después de leerlo, he aprendido las tres reglas básicas a utilizar para este día.
Por lo tanto, aquí están:
- Siempre ser uno más que el paso.
- Trabajar en cualquier cosa, ser guiados por el resultado deseado.
- Recuerde sus prioridades.
Como se puede ver, es bastante simple. Ley! Saber dónde y en qué dirección se mueve. Priorizar. No pierda tiempo en cosas de menor importancia. Tenga en cuenta que, sin importar lo que estaba ocupado, ya sea el reclutamiento, la búsqueda de clientes o socios de negocios, el embudo sólo es eficaz si usted se ocupa de las tareas. Tener en la casa y ser un rifle de francotirador - no es la misma cosa.
Digo esto por una sencilla razón: estamos sentados en reuniones durante meses, la pérdida de tiempo en el análisis de las presentaciones y análisis todo tipo de gráficos de la dinámica de los cambios, escuchan a un largo discurso sobre los beneficios potenciales de la fusión de los activos empresas. ¿Qué diablos es todo, si todavía no hemos llegado a la firma del contrato?
Sí, la capacidad de identificar nuevas oportunidades - una habilidad valiosa en sí misma. Hacer estas oportunidades de trabajo para usted - una historia diferente.