5 métodos comunes por los que los manipuladores llevan a la gente por la nariz

1. Mal hombre - mal argumento

«¿Qué se puede argumentar persona que no cambia el pasaporte? ¿Cuáles son los puntos de vista sobre la arquitectura pueden expresar un hombre sin un permiso de residencia? Y, en general, la forma en que puedan estar interesados ​​en la opinión de un hombre, calvo, de nariz? En primer lugar, vamos a arreglar la nariz, hacer crecer el cabello, y luego favorece!"- recuerda la famosa broma Michael Zhvanetskogo?

Manipulación "Bad man - mal argumento" se reduce a es que cualquier forma de desacreditar al hombre, ya través de su denigración muestran que todo lo relacionado con lo que dice (argumentos, los argumentos, ideas, pensamientos, sugerencias), no tiene derecho a la existencia.

Descrédito puede vencer en cualquier cosa: un hombre puede ser ignorante e inexperto e incompetente e indiferente - en resumen, cualquier cosa se puede encontrar en el arsenal del manipulador.

Por supuesto, esto

ofendeDisminuye, salidas de sí mismo, actúa en el nivel emocional. Tipo de ataque a la persona, no en lo que dice. En esencia, no hay absolutamente nada.

• "En primer lugar, te vistas como un ser humano, y luego subir con sus ideas."
• "Y eso nos dice que una persona con antecedentes penales?"
• "¿Qué escucha a ella, es incluso en la palabra" contrato "se las arregla para hacer que un error!"
• "En primer lugar, la nariz kozyulku vykovyrni, y después de enseñar a todos los que estamos aquí!"
• "En primer lugar, llega a tiempo para la reunión, y luego tratar de tomar la palabra!"

Todos estos son ejemplos de manipulación de "mal hombre - un mal argumento." Creo que es muy revelador y el nombre descriptivo: desacreditar un argumento u opinión de la persona, es posible para desacreditarlo, sin importar qué.

A menudo, los intentos víctima a "batir el gancho de retorno." Pero no es ese escenario favorable para el manipulador? Después de todo, su tarea principal - para alejarse de una respuesta constructiva a la palabra de la víctima. Pokonfliktovat - la situación habitual y familiar para el agresor, él es como un pez en el agua.

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¿Cómo puede protegerse de tal manipulación? En primer lugar, los ataques recíprocos, insultos mutuos, porque de lo contrario seguirán el escenario del manipulador.

La principal táctica - ignorar denigración.

Uno tiene que ser mayor que eso, porque usted sabe los verdaderos motivos de su oponente, así que por qué resistir? Sobre todo cuando se conoce la escritura sí mismo y darse cuenta de la manipulación de la meta final del agresor, para mantener el autocontrol es mucho más simple: no hay falta de comprensión de lo que debe hacer en una situación así.

Y ahora lo más importante: tenemos que traducir la situación emocional de fase aguda en la racionalidad fría. Vamos a pensar acerca de si existe una conexión lógica entre lo que digo, y por lo tanto, lo que está acusando a mi oponente. Bueno, yo no soy capaz de trabajar, por ejemplo, sobresalirPero eso no significa que mi plan de negocios no es correcta?

En la lucha contra la manipulación de "mal hombre - un mal argumento" sólo puede ayudar a la transición a un canal lógico, el análisis de la relación causal y el conocimiento de las leyes del argumento:

2. caso inconsistencia palabras

¿Cómo cree que por qué he elegido para ilustrar los siguientes manipulaciones llamados "falta de coincidencia de las palabras causa" imagen de una vaca era? Lo que pasa es que la gente tiene una maravillosa frase "quién habla ...", que describe la esencia de esta manipulación.

Al igual que en la forma anterior de la manipulación, aquí unas hilos de discusión sustituyen esencialmente discusión del oponente. Sólo si antes no había ningún descrédito ennegrecen, en este caso muestra un manipulador argumentos desajuste interlocutor su propio comportamiento, manifestaciones de la naturaleza, principios de vida y posición.

Digamos que discuten sobre la guerra, y su homólogo pregunta: "¿Cómo se puede hablar si se encuentra en cualquier guerra no participó"

"Las palabras causan inconsistencia" - la manipulación de una variedad:

• "¿Qué me enseña, cuando era joven, por lo que hago?"
• "Usted sostiene aquí acerca de la moda actual, mientras que ellos mismos van a los zapatos gastados, sucios hechos en China! No me diga! "
• "Usted dice que no se puede mostrar agresión hacia los animales, y ellos mismos van en una chaqueta de cuero!"
• "En primer lugar, se aprende en Rusia sí mismos para hablar sin errores, y luego hizo un comentario, como ya he puesto el acento!"

Por ejemplo, un padre enseña a su hijo: "Fumar es perjudicial! Esto es muy perjudicial para su salud! Esta es una muy adicción! "- y cita una serie de argumentos. De acuerdo con las leyes de la lógica y el oponente diálogo constructivo debe traer un argumento en contra de cada uno de los argumentos o - otra opción - para defender su posición. Pero no es fácil, ¿verdad? Y es mucho tiempo.

Incluso los niños y adolescentes sin una rica experiencia comunicativa a entender que es más fácil dibujar un golpe a la fuente misma, por lo que devalúan la importancia de sus palabras. No es sorprendente que el hijo en respuesta a las palabras de sus reacciona padre: "¿Qué me enseña aquí cuando fuman?"

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Hay un sentido razonable de que en contra de tal manipulación no es una respuesta constructiva de recepción. Después de todo, todo lo que es lógico: las palabras con los hechos. Sin embargo, quiero subrayar una vez más: no es contra-argumento de fondo, no para discutir el problema, golpe en el hombre mismo, aunque en algunos casos y honrado (pero lamentablemente no en la mayoría casos).

Volvamos a la situación con el padre e hijo. ¿Cuáles son las respuestas para la neutralización del inconsciente (inconsciente que?) Manipulaciones allí? Es correcto, si el padre reconoce la discrepancia? No, eso significaría el reconocimiento de una victoria extranjera.

Y sería correcto, si el padre comienza a jugar junto con su hijo y para mostrar lo que está enfermo, lo que, debido al consumo de tabaco de los dientes podridos, los pulmones y así sucesivamente en qué estado? Me temo, esta estrategia también es incorrecto, ya que sólo se desacreditarse aún más, la pérdida de autoridad de su padre. Atractivo al hecho de que el padre quiere lo mejor para su hijo, es absolutamente incomprensible para un adolescente.

Tal vez sería correcto decir "Fue entonces cuando seas grande, entonces usted va a ser inteligente!"O"Mientras yo completamente contenida, me escuchas!"O"Una palabra más, y serán castigados y que se quedará una semana en casa!»? En cualquier caso! De hecho, en respuesta a la manipulación del padre mismo ha recurrido a la agresión, la fijación en la conciencia del niño modelo comunicativo absolutamente equivocado.

Entonces, ¿qué hacer? Volvamos al escenario de la manipulación.

La principal estrategia: no sucumben a la línea escénica y lo rompe. Oponente nos desacredite a través de una demostración del hecho de que nuestras palabras con los hechos. Se pega a nosotros una especie de "menos". Por lo tanto, para romper el guión, tenemos que traducir el "menos" a "más".

Yo lo llamo un replanteo lógico. Y en la mayoría de los casos a una plantilla de respuesta competente y no conflicto ayudará a la frase "porque sí" lo que hace de inmediato nuestras supuestas debilidades en fortalezas, aumentando la credibilidad al instante de que se trate discusión.

Vea cómo se puede hacer esto de manera efectiva:

- ¿Qué me enseña, si fuman?
- Así que es eso porque yo fumo, os digo, y lo digo! No es la abuela de al lado, no otra persona, pero lo hago. Yo sé lo que puede conducir!

Observe cómo el fondo ha cambiado, y de entrevistas grados. En lugar de auto-flagelación debido reformulación lógica, o patrón, "por lo que" hay un puesto de experto y las palabras adquieren un significado completamente diferente.

3. ignorancia

El manipulador siempre está jugando en nuestras cadenas emocionales, eso es lo que llamo un objetivo de la manipulación. Y muy a menudo esta cadena es un miedo a parecer ignorante, inexperta, incompetente o ignorante.

A menudo tienen miedo de admitir que algo no conocemos o entendemos, vergüenza de mostrar su ignorancia. En base a esto y la manipulación, que llamo simple: "La ignorancia".

Aquí son algunos de los ejemplos más comunes de esta manipulación:

• "Todo el mundo sabe que ..."
• "Sí eres", "estima por el principio, todo está escrito ..." Wikipedia
• "Un postulado bien conocido de la teoría económica confirma mi opinión."
• "¿Qué se puede decir sobre el coeficiente de determinación? Y? Ya ves, yo estaba en lo cierto! "
• "Bueno, usted debe haber leído este libro! Es un clásico de los libros de negocios! Todas las personas educadas lo lean! Aquí se dice lo mismo. Así que sugiero que aceptar mi punto de vista ".
• "No estoy seguro de que ha especificado validez susceptibles de análisis de correlación, por lo que algunos de los indicadores que hay que cambiar en el informe."

Usted probablemente ya sabía que muy a menudo tal manipulación son personas bien educadas. términos complejos, Las palabras en idioma Inglés, abreviaturas incomprensibles, las revoluciones científicas, los hechos que son difíciles de comprobar aquí y ahora - que es lo que se utiliza en la "ignorancia" cuando se juega en la ignorancia y un falso sentido de la vergüenza.

Manipulador, además, hace creer a la víctima en su superioridad, es un factor de complicación. En este caso, el manipulador utiliza a menudo un tono y la entonación, como si hablar de las cosas más básicas.

Hay momentos en que un manipulador derrama memorizados palabras inteligentes, que no es plenamente consciente de su significado. Lo principal que sonaba inteligente, y la víctima serían vergüenza de mostrar su ignorancia - y entonces todo va a funcionar! A veces manipuladores utilizan frases amplificadores "todo el mundo sabe», «Desde hace tiempo se conoce», «Bien conocido es el hecho de que», «Es obvio», «todo claro». Comparar "Mejores coches alemanes -"Y"Todo el mundo sabe desde hace tiempo que la mejor máquina - alemán». Todo esto es también una manifestación de la manipulación de la "ignorancia".

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Me pregunto por qué la gente tiene tanto miedo a mostrar su ignorancia? Es la ignorancia del término, o el postulado de una teoría científica es de alguna manera disminuir su dignidad? ¿Es tan terrible, si hay algo que no han leído o escuchado? ¿Es tan terrible para aclarar el significado y la importancia, sobre todo cerca del manipulador?

¿Qué le espera el manipulador? Que tenemos miedo y nos mostró falsa vergüenza. Vergüenza de pedir y aclarar.

La única manera de romper esta manipulación muy sencilla - simplemente admitir su ignorancia, preguntar y aclarar. Sin autorecriminación, confusión, absolutamente con calma y con dignidad.

Y entonces se verá que el manipulador en sí es lo suficientemente idea vaga e imprecisa de lo referencias. Vea cómo el manipulador "confundido en su propio testimonio," - siempre divertida de vista, él mismo cae en la trampa tendida por ellos mismos. Y a veces puede referirse en absoluto a los hechos que no existen posiciones científicas de ficción, así que pregunte y aclarar las veces necesarias. Créeme, su reputación o credibilidad en este caso no va a desaparecer.

4. Podmazyvanie

En ese momento, Abraham Lincoln dijo: "Una gota de miel se captura más moscas que un galón de hiel". ¿Qué es la gran capacidad de observación y apto! Es en este efecto y se estableció después de una sencilla pero muy común y, más importante aún, una manipulación efectiva llama "Podmazyvanie".

El principal objetivo de esta manipulación - apelación a nuestro tocador, cuyo objetivo - a nublar nuestras mentes, para halagar nuestra autoestima mediante el uso de los cumplidos bien elegidos.

• "Becas mi interlocutor es, sin duda, por lo tanto, seguro de que no va a argumentar ..."
• "El hombre no es suficientemente delgada y profundo, por supuesto, no va a estimar y no va a entender, pero ..."
• "Usted, como uno de los mejores expertos de nuestra empresa tiene ..."
• "Usted, como un hombre educado, se ve que ..."
• "Somos muy conocidos para su integridad, honestidad y apertura, lo que está seguro ..."
• "Confío en su prudencia y la agudeza mental y estoy seguro de que estarán de acuerdo conmigo ..."

Lo que une a estos aparentemente diferentes ejemplos? escenario de manipulación.

Tenga en cuenta que en cada una de las señales reducidas presentan el mismo mecanismo de acción: Gift + equipo.

Siempre hay un cumplido, como la miel, agradable para el oído: "Inteligente", "educación", "delgado", "erudito", "regular", "decente". Tenga en cuenta, sin embargo, que aún se da siempre al equipo: "De acuerdo", "aceptar", "Marca", "no se sostienen", "apoyo".

Resulta que un montón de lógica interesante: si no ejecuta el comando, entonces yo no soy inteligente, no educados, no inteligente. Esta es la astucia y la manipulación de la línea escénica "Podmazyvanie". Y a pesar de su simplicidad imaginaria, en la mayoría de los casos funciona perfectamente. Cuanto más fuerte sea la autoestima y la vanidad de la víctima, la opera de manera más efectiva esta manipulación, a pesar del hecho de que los equipos en el marco del escenario pueden ser bastante radical.

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La neutralización de esta manipulación es tan simple como la manipulación de línea muy pintoresco "Podmazyvanie".

La fórmula es: aceptación y rechazo para complementar el equipo.

Tenga en cuenta que es necesario tener un cumplido, o cerrar de golpe una desventaja para usted a una trampa lógica. Por supuesto, que no se ve en cada elemento manipulador cumplido, o se puede caminar a un estado paranoico. Pero cuando ves que el uso de halagos y palabras agradables en su dirección que en silencio forzado a hacer algo que no quiere romper esta manipulación debe al instante.

5. desequilibrado

Desafortunadamente, con frecuencia recurren a manipulador emocional irritar a su oponente para hacer las cosas. En el curso son brusca apelación al interlocutor, chistes cáusticos, sarcasmos, burla descarada, alusiones indirectas, humor grosero, inadmisible sarcasmo, preguntas absurdas. Tal manipulación de lo que llamo "fuera de balance" y el nombre de su habla. La entrada más áspero e inadmisible, sin embargo, común y eficaz.

La principal tarea del manipulador - hacer todo lo posible para golpear a un oponente fuera de la rutina, lo saca de su zona de confort, causa permanente estado de estrés.

El estado emocional de la víctima sin duda precipitadamente hacer algo mal concebida, espontánea, una desventaja para ellos mismos - a continuación, la manipulación trabajó. Lo más importante - para alejarse de la discusión y el debate constructivo basura.

El manipulador puede estar constantemente distorsionar deliberadamente el nombre o la posición de su oponente: amigos "Ivanov"En lugar de una manera respetuosa"Sergey Vladimirovich», «docente"En lugar de"profesor», «Ivan Petrovich... vaya... me refiero a Pyotr», «gerente"En lugar de"director general».

El manipulador puede superar las deficiencias de su víctima: imitando cláusula de dicción mal, los errores del hablaTartamudeo. O inserción frazochki provocar conflictos "Oh, me haces reír en este momento!», «Y que sin duda es un experto en este tema?», «Usted y mi esposa y yo hablando?», «Oh, Dios... ¿Qué más?», «Cualquier cosa más inteligente que decir?"Y similares. El curso puede ser no sólo los componentes verbales. El agresor puede recurrir a los gestos despectivos, irritante. Por ejemplo, constantemente cortando una pluma, no reaccionar a los comentarios homólogos.

Los métodos de estimulación y la desestabilización emocional sin fin. Lo más importante - que constantemente.

Clave de propiedad manipulación "fuera de balance" - la repetición múltiple de irritación. Goteo-goteo-goteo.

La práctica demuestra que la triple repetición del elemento manipulador ya ha alcanzado su objetivo: su oponente comienza a irritarse y fuera de sí mismo. cubiertas emocionales onda, la racionalidad y fresco entra la cabeza en el camino.

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Es importante darse cuenta de que cualquier acción en el "fuera de balance" - siempre una provocación, siempre premeditado escenario. Goteo-goteo-goteo. En tal provocación, en cualquier caso no se puede resistir. No lo tome en serio, ya que es sólo un juego del manipulador. Hay que reconocer que ya sea por encima de ella. Después de todo, si usted fuera capaz de "jack up" si el suelo fueron capaces de noquear de debajo de los pies, se pierde. Por lo tanto, el enemigo ha conseguido su objetivo.

Tranquilo y fresco - que es el contador principal receta. Por lo tanto, puede simplemente ignorar cualquier intento de romper su armonía emocional. Usted controla la situación, y no un manipulador.

Y se puede decir igual de bien "Yo entiendo lo que usted está tratando de hacer. ¿Quieres sacarme de equilibrio. Lo sentimos, no va a funcionar. Por lo tanto, propongo más a él no recurrir, y para participar en el diálogo de forma constructiva y respetuosa».

En este caso, traducimos y revelamos la manipulación de su naturaleza oculta a la intemperie.

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Por otra manipulación generalizada se puede encontrar en el libro "Yo te manipulo. Los métodos para contrarrestar la influencia oculta de "Nikita Nepryakhin.

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