REVISIÓN: "La economía del comportamiento" - Los experimentos con nuestra racionalidad
Los Libros / / December 19, 2019
"Una persona inteligente toma razonables, equilibrados y decisiones" - ¿Cuántas veces has escuchado esa frase? "Los adultos son personas razonables no hacen eso" - dice a un niño, adolescente o estudiante de su (o sus) padres. De hecho, en el 80% de los casos, actuamos irracionalmente, sin saberlo. El libro, que ahora está en mi escritorio - es por eso que elegimos un determinado curso de acción, elegimos ciertos alimentos, cosas, lugares en el autobús, las entradas para el partido y la decisión de compra cosas.
Sobre el libro
Su autor - Dan Ariely, profesor en el Instituto de Tecnología de Massachusetts- No es el primer año dedica isledovanie patrones de comportamiento y las características del comportamiento humano en las decisiones económicas y de vida. Su punto de vista no convencional en la psicología de las relaciones humanas y el funcionamiento de la economía hicieron "Como era de esperar irracional" un éxito de ventas: 30 versiones lingüísticas de libros y millones de lectores - la mejor prueba. En ruso entretenido viaje en el mundo de la irracionalidad de nuestras acciones
publicada en 2013 fuerzas "Mann, Ivanov y Ferber".sí mismo libro se lee muy fácilmente y tiene muchas historias pequeñas y experimentosLlevada a cabo por profesores de diferentes universidades de Estados Unidos entre los estudiantes. Es a través de estos experimentos, el autor y sus colegas fueron capaces de descubrir por qué la tableta 5 USD parece "efectivamente" una píldora similar para 1 dólar (incluso si las dos tabletas - solamente vitamina C); ¿Por qué el vinagre de cerveza sabe mejor si no dio a conocer la receta de antemano; ¿Cuántos están dispuestos a pagar un billete para un aficionado a los deportes al estadio; y por qué compramos cosas que realmente no necesitamos.
lecciones importantes "economía del comportamiento"
En nuestra vida, modelo "cebos comparativas"Que es el primer autor de los estudios de este libro, se encuentra en casi todas partes, pero estamos acostumbrados no darse cuenta de ello y creo que hacer una elección "inconsciente".
Nuestra percepción emocional y la presencia de diversas distorsiones hacer atractivo para la compra / ejecución de incluso aquellas opciones que originalmente eran "poco rentable." para nosotros
Conociendo estas características, proivzoditelyam y empresarios que quieran aprender un nuevo segmento del mercado, es la primera en lanzar al mercado dos modelos de los bienes o servicios: uno - a precio normal, el otro - con el inflado. Un precio más alto por unos nuevos compradores de productos empuje hacia un nuevo producto con un valor "normal" (incluso si el producto es un completamente nuevo y desconocido para el público objetivo).
Valor comparativo de los salarios y el bienestar financiero - un factor psicológico de gran alcance en la vida pública.
La toma de decisiones se basa a menudo en la impresión de factores aleatorios, y no en la lógica. Es a partir de aquí y allá "de la cuenta de su propia cola": así que nos acostumbramos a ir "para el café" en McDonalds o la cafetería a la vuelta de la esquina, incluso si inicialmente no teníamos este hábito.
Si desea cambiar el "ancla de los precios" en las preferencias de su cliente, no debe ajustar el precio en sí, y no de precios factores que influyen en las decisiones individuales acerca de la compra.
bienes libres "carga" cosas y servicios tienen la energía emocionalLo que nos convence de que estamos "urgencia" otro tema libre.
Los costos de oportunidad y el costo de nuestro tiempoPasamos en la línea de "libre" - este es el precio real nos ofreció un valor "cero".
Política y estrategia de la empresa no siquiera se da cuenta de una herramienta de lo poderoso y "palanca" del control social es que, literalmente "debajo de la nariz." Cambiar la vida de la sociedad no puede simplemente pasar leyes, multas o sanciones. ¿Quieres que la gente haga algo sobre una base regular y divertirse? Que sea libre. Esto es cierto para las visitas regulares al médico, y el procedimiento para el procesamiento de transacciones y bienes en los cruces fronterizos.
El nivel de deshonestidad y el engaño como aumentos en el proceso de las operaciones financieras se incluye cada vez más intermediarios "no son en efectivo" (fichas, cuentas en línea, tarjetas de pago virtuales y otros instrumentos). Por otro lado, la economía moderna es activamente migran hacia instrumentos sin dinero en efectivo y medios virtuales de pago. Este conflicto aún no se ha eliminado, y los financieros y abogados y psicólogos.
A quién va dirigido
Los estudiantes de la economía, la psicología y la ley- Una mejor comprensión de las fuerzas motrices subyacentes en la adopción de decisiones micro y macro-económicas.
Vendedores y anunciantes - para explorar los ejemplos interesantes de cómo las "obras" en la percepción de los productos de venta mente del consumidor y servicios en función de la situación, el contexto y otros tipos de "almuerzo gratis".
Las personas que les interesa, lo que sucede con el dinero 2 semanas antes del salario y por qué tantos gastos "inesperados" - con el fin de salvar el presupuesto familiar, aprender pensar una cabeza y no un bolso y asegurarse a sí mismos y sus motivos para ciertas compras, costes y ahorros.
"La economía del comportamiento. ¿Por qué las personas se comportan de manera irracional y cómo sacar provecho de ella, "Dan Ariely
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