REVISIÓN: "contagiosa. palabra psicología de la boca, "John Berger
Los Libros / / December 19, 2019
Es lógico suponer que los comentarios negativos son malos para la venta de bienes y servicios. Pero esto es sólo una visión superficial. ¿Qué pasa si te digo que los comentarios negativos tienen un efecto positivo en el caso de los libros? comentarios negativos de los libros nuevos o poco conocidos autores para aumentar las ventas en un promedio del 45%. Mala publicidad también es publicidad!
John Berger
John Berger - un joven profesor de marketing de la Escuela Wharton de la Universidad de Pennsylvania. Ha publicado decenas de artículos en la mayoría de las revistas científicas de prestigio. Berger ha sido galardonado por sus logros en el trabajo científico y la enseñanza, y también recibió el título de "profesor de Hierro" de Wharton.
atención negativa para el beneficio del producto si la idea de que aún en su cabeza. mala crítica del libro "contagioso"De mí no verá, pero aprender a hacerlo, para hablar sobre sus productos o servicios. Jonah Berger, autor del libro identifica seis principios de contagio. No necesariamente utilizarlos todos, pero los más principios utilizados al mismo tiempo, mayor es la posibilidad de crear un pretexto para hablar de su producto.
Por lo tanto, aquí están los seis principios:
moneda social - para hacerlo hablar sobre el producto, información de alimentación para permitir que la otra parte para construir su propia imagen atractiva.
Lo que estamos hablando, así como ropa o un coche, se forma una impresión de nosotros.
disparadores - servir de información sobre los productos y las ideas para que el ambiente está pensando en ellos.
Cuanto más a menudo algo que viene a la mente bajo la influencia de factores desencadenantes, más hay mysley̆ sobre el producto, y cuanto más éxito se vuelve.
las emociones - El iPhone en una licuadora sorprende. Los fenómenos que causan emociones propagación. No seguir sobre la funcionalidad, se centran en los sentimientos.
Compartir emociones, somos capaces de mantener las comunicaciones.
la sociedad copiar - Fijar los patrones de comportamiento que distinguen a una persona y después de haber comprado un producto o apoya la idea.
Comportamiento - pública y del pensamiento - personal.
El valor práctico de - subrayado el increíble valor de lo que se ofrece en efectivo o en otra forma.
Las personas se dividen casi informatsiey̆ tsennoy̆ para ayudar a otros.
historia - introducir productos e ideas en la historia de que la gente quiera repetir. Las personas son menos propensos a desafiar la historia de la publicidad.
Historia ahorrar tiempo, eliminar los vanos intentos y dar a la gente el conocimiento necesario, porque es más fácil simplemente recordar.
Yo estaba muy sorprendido por la información que Sólo el 7% de recomendaciones personalizadas basadas en Internet. Esto significa que el 93% restante de las recomendaciones que le transmita el boca a boca. Con una taza de té, para la hora del almuerzo, esperando en la cola para ir de compras, ir al trabajo. Hacer las conclusiones correctas.
El libro será de utilidad para todos en general. No importa lo que usted vende, un blog o una ventaja que tienen un hobby. Todos tenemos ideas o productos que pueden convertirse en popular.
"Contagiosa. palabra psicología de la boca, "John Berger
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