REVISIÓN: "Para tomar o dar? Una nueva mirada a la psicología de las relaciones ", Adam Grant

El mundo moderno nos obliga a manifestaciones de rigidez en la lucha diaria por un lugar bajo el sol. Nos fijamos en los líderes e impregnada de confianza que sólo la capacidad para tomar sus que les permitan tener éxito. Pero esto es cierto sólo bajo una condición: todos los juegos que jugamos, es un juego de suma cero. En otras palabras, cuando alguien gana, alguien pierde siempre. Luego tomamos realmente es importante aprender tanto como sea posible.

Pero los estudios muestran algo completamente distinto: es su comportamiento, se definen las reglas del juego. Si desea no sólo ganar tantos puntos, sino también para aumentar su número total, es necesario esforzarse por no tomar, sino para dar.

Adam Grant

Adam Grant - el más joven y el más popular entre los alumnos del profesor de Wharton School of Business. Dedicado más de diez años de vida profesional el estudio de la psicología de las relaciones en una variedad de estructuras - desde Google a la Fuerza Aérea de los Estados Unidos.
autorizada revista BusinessWeek incluyó Adam Grant en el Mundo Top 40 profesores menores de 40 años.

De acuerdo con la investigación, en los escalones más bajos de éxito son los que dan. Tomando el costo mucho más alto. Pero aquí está la paradoja, en la parte superior de la escalera de éxito, también, están dando. Por lo tanto, no sólo se están tomando la media.

libro "Para tomar o dar" Se basa en numerosos estudios. El estudio de la naturaleza de dar, teniendo e intercambiar, Adam Grant ha establecido relación muy clara entre el éxito y el tipo de su comportamiento. Él también hizo un gran trabajo y respondió a una pregunta importante - ¿Por qué dar o alcanzar un gran éxito, o rodar por las escaleras. Esta razón es muy simple y no depende de la condición social o la capacidad. Depende de qué tipo de percepción que elegimos y cómo comportarse con los demás.
De hecho, este libro no es sólo para responder a un tema tan polémico - tomar o dar? Aquí es uno de los componentes más importantes del éxito en la vida. En este componente ya se ha dicho muchas veces Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, tom Peters y muchos otros. Pero ahora todo finalmente caer en su lugar.

A continuación se presentan las principales ideas y hechos interesantes del libro:

• Hay una cosa que distingue el éxito del éxito de tomar dando: se aplica a todos. Al tomar ventaja, por lo general en el barrio son los perdedores.
• Tal parece contrario a la intuición, pero es verdad: cuanto más altruista se encuentra en su relación, mayor será el beneficio de retirar sus conexiones y relaciones. Si su meta - para ayudar a los demás, a continuación, pronto se dará fortalecer su reputación tanto que se seguirá ampliando el universo de su capacidad.
• El verdadero costo de una persona se revela en su actitud hacia aquellos de los que no tiene absolutamente ningún beneficio.
• Si se mira de cerca, se puede ver un ejemplo de lo que hace una red de contactos dan tan potente - un eco de la acción perfecta puede ser escuchado, incluso después de un tiempo muy largo.
• Personas con las que estamos conectados, girar en los mismos círculos y tienen la misma información. vínculos débiles permiten el acceso a otras redes sociales, y hacer que sea más fácil encontrar soluciones originales.
• Altamente dotado personas hacer que otros envidia celosa y con una alta probabilidad expuesta la antipatía y la alienación de su lado. Pero si estas personas con talento - dando, que tienen en la parte de atrás no será el objetivo.
• Se cree que cuanto mayor es el nivel de seguridad psicológica, se producen más errores. Pero, de hecho, no se produzcan más errores. La gente simplemente ya no ocultarlos y hablar abiertamente sobre el error.
• Adoptando el punto de vista de otra persona, que tienden a permanecer en su propio sistema de valores.
• La teoría de la inteligencia acumulada - a invertir tiempo y energía en la adquisición de ciertas habilidades y conocimientos fundamentales, hace que las personas interesadas.
• Interés precede a la aparición de talento. Resulta que la razón principal para el desarrollo del talento es la motivación.
• "clasificaciones erróneas pérdidas irrecuperables": Evaluar el valor de las inversiones futuras, que tenían la desgracia, haciendo caso omiso de lo que se ha invertido en el pasado.
• Un buen abogado de ensayo debe ser a la vez un especialista y un tipo normal.
• Paradójica patrón - cuanto más se hable, más se parece a usted, usted sabe la banda.
• Si su pareja va a entender que no empujar, deja de resistir.
• Pidiendo consejo es una forma sorprendentemente eficaz para influir en aquellos casos en los que no tienen poder.

Los estudios muestran que hay dos formas básicas para influir: el predominio y prestigio. El logro de la dominación, tenemos que afectará el impacto porque la gente piensa que somos fuertes, formidable e imperioso. prestigio ganado, que influir en los demás, como lo han hecho por nosotros respetamos y nos admiramos.

• Cuando la mayoría de los empleados sólo son obedientes ejecutores, autoridad y agresividad pueden ser bastante apropiado. Sin embargo, si los empleados demuestran la creatividad, que ofrece nuevos métodos para hacer pizza y lo entregan, el estilo autoritario no se justifica. Si los empleados de las empresas se acercaron a su labor creativa, el liderazgo autoritario llevó a reducir los rendimientos en un 14 por ciento en comparación con aquellas empresas en las que el estilo de liderazgo no era tan dura.
• relación razonable con el cuidado de los demás es la capacidad de dar más de lo que toma, pero todavía tienen mente y sus propios intereses, que los utilizan como un puntero para ayudar a elegir cuándo, dónde, cómo ya quién ayuda.
• Un sentido de su influencia protege contra el estrés y previene el agotamiento.
• Como el dador de agotamiento de evitar - en sus contactos con el tomador se vuelve necesario compartir.
• Las políticas generosas de intercambio equivalente es la regla - nunca olvidar las buenas obras, pero a veces perdonar errores y faltas de conducta.
• Que representa las relaciones - una solicitud de explicación, lo que es notable preocupación por los intereses de otras personas, no sólo los propios.
• Dar está motivado para actuar en el interés del receptor es mayor que su propia, lo que significa cuidar de él, no relacionado con el valor del objeto en sí. En comparación con la transacción económica, la donación en sí mismo tiene valor.
• La vida como un grupo de partículas con la capacidad de compartir su interés, identidad, objetivos, valores, habilidades, carácter, y la experiencia nos da un sentido de conexión y pertenencia a una comunidad. Al mismo tiempo, la vida en el grupo, radicalmente diferente de los demás, nos permite sentir nuestra propia singularidad.
• Nuestras reglas sociales prohíben que seamos misericordiosos, los que son demasiado misericordioso, que irónicamente llaman los benefactores de la raza humana.
• Personas obligadas a su vez públicamente sus intenciones en una forma esencial para identificar el comportamiento de una sociedad, cumplir con las nuevas normas de comportamiento son menos propensos que aquellos cuyas intenciones eran su vida privada negocio.

Enfoque su atención y energía en la forma de cambiar la vida de otros, y el éxito vendrá a usted - como un subproducto de sus esfuerzos.

Hay un tipo especial de libros. Tales libros se cambian de forma indeleble hombre. Estos libros se distinguen por el hecho de que después de haber pasado la página final, usted sabe exactamente qué hacer.

"Para tomar o dar? Una nueva mirada a la psicología de las relaciones ", Adam Grant

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