Cómo la información competitiva le ayudará en la empresa

¿Cómo evaluar los competidores

principios

• Cuando hay un mercado, hay competidores - es un indicador de la demanda.
• A partir de los competidores exitosos, se puede aprender mucho.
• Las empresas de éxito no carecen de fuertes competidores y la implementación de una fuerte estrategia competitiva en el mercado atractivo.

práctica

Paso 1. Entender quién es analizar

Antes de aplicar las herramientas de análisis, entender que analizó exactamente. Los competidores en el primer lugar es considerar esos también) resuelve el mismo problema que su proyecto, y b) se aplica para el mismo dinero los mismos clientes potenciales.

Paso 2. para analizar

Después de compilar una lista de competidores que pueden ser repuestos en el curso de un análisis más detallado, es necesario el trabajo cuatro fuentes principales de información y complementarlo con algo de herramientas adicionales como sea necesario.

1. sitios web de la competencia

La siguiente información será útil:

• Los visitantes y las fuentes de tráfico. A menudo, esta información se puede acceder mediante el servicio de SimilarWeb.
instagram viewer
• Palabras clave para los que aparece el sitio en orgánicos avances de búsqueda y que en la publicidad contextual. Habrá un servicio útil y SEMrush SpyWords.
• Backlinks (sitios que tienen un vínculo al sitio bajo análisis). Sobre este tema especializado LinkPad servicio.
• Apariencia, el contenido (descripción de la función, la oferta, ventajas y otros) utilizan los servicios. Este objetivo se logra principalmente por medio de la navegación "manual" y registrar la información necesaria. Si usted es bueno en HTML, entonces no hay daño también se verá y código del sitio.

2. responsabilidad

Si sus competidores - esta empresa o sociedad anónima y una gran parte de sus ventas va oficialmente, buscar a sus datos impuesto la presentación de informes. Por ejemplo, a través de la K-agente o servicios similares. Los datos para encontrar una persona jurídica (nombre, CIF o BIN) se pueden encontrar en el sitio web en "Contacto" (si existe) en el acuerdo de usuario en el sitio (si existe) o poniéndose en contacto con la empresa como un potencial cliente.

3. medios de comunicación

Usted debe estar interesado en noticias sobre los competidores, análisis y entrevistas de los fundadores / directores.

Usar la palabra clave de búsqueda para "Yandex" y Google (incluidos en la sección "Noticias"), intento como una combinación de los competidores nombre de unidad con las palabras: las inversiones, el volumen de ventas, presentación y otra.

Además de los motores de búsqueda, trate de buscar industria de los medios internos (por ejemplo, RUSBASE, cuando se trata de proyectos de puesta en marcha), buscar en YouTube y publicaciones de la base tales Public.ru.

Además, el análisis puede ser sometido a las redes sociales (que se escribe sobre sus competidores y lo que escriben ellos mismos competidores). El análisis se simplifica con el uso de los servicios especiales, tales Buzzsumo.com.

4. propia experiencia

La experiencia personal - es la herramienta más útil que a menudo se descuida.

Hacer un poco de compras de los competidores y mirar los números de cheques / recibos (por regla general, se consistente y, después de haber hecho dos compras, se puede averiguar cuántas compras que se realizaron en un período determinado tiempo). Cuando se trata de servicio, los números de serie son a menudo las cuentas de clientes.

chatear con vendedores. Muchos de ellos son fácilmente dispuestos a dar cualquier información que es propiedad.

Si un competidor tiene un punto de venta al por menor - mirar hacia fuera para él: cuántas personas pasan, cuántas series, cuánto va de compras, van con lo que las emociones y esas cosas.

5. fuentes adicionales

• nuevas empresas de base. A veces rastrear información sobre la competencia también puede ser a través de la base de proyectos de puesta en marcha: CrunchBase y CB Insights - proyectos a gran escala para la base internacional y Rusbase para proyectos rusos.
• Aplicar para una franquicia. Si alguien de los competidores tienen su propia franquicia, asegúrese de pedir que toda la información y entenderla.
• presentación competidores. Si sus competidores están realizando en eventos, vale la pena visitarlos, o al menos encontrar una presentación de discursos.
• Entrevistas con expertos de la industria y ex empleados de los competidores.
• El método más radical - para conseguir un trabajo a un competidor.

Las empresas de éxito no carecen de competidores (que es más bien un signo de mercado limitado), y la implementación de una fuerte estrategia competitiva en el mercado atractivo. alfabetizado análisis de competidores crea un magnífico y de manera casi libre de costo para la formación de una estrategia de este tipo.

Paso 3. Crear un sistema de seguimiento competidor constantemente actualizada

Monitoreo de los competidores es conveniente llevar en la tabla de la nube, rellenando los campos clave de los principales actores y crear un proceso de negocio regular de la actualización de la tabla.

Por ejemplo, la tabla "Netologii" incluye la siguiente información para cada una de las unidades de negocio competidores:

• Nombre del competidor;
• USP;
• debilidades;
• información privilegiada;
• ventas (volumen de ventas y granel embudo);
• línea de productos (la dirección de los ciclos);
• Formato (en línea / intramural / mezclado), duración de la formación, el horario, la disponibilidad de la práctica, el formato y la calidad de los contenidos;
• socios de intercambio;
• apoyo al aprendizaje (coordinadores / tutores / automatizado, la disponibilidad de las trayectorias individuales, plataforma de comunicación);
• ecosistema basado en el contenido (acceso a la formación de actualización, seminarios web de invitados / conferencias / talleres, temáticas de correo);
• medios rivales (blog, comunidad TG-canal en la VC y FB);
• empleo de los estudiantes;
• el coste (precio / medio de verificación, instalación / créditos, reembolsos, descuentos para compras de la repetición);
• la tasa de la respuesta del departamento de ventas a una solicitud de formación;
• zonas B2B / productos.

Cómo utilizar la información sobre los competidores

Análisis de la competencia antes de iniciar el negocio en primer lugar necesita para asegurar el futuro de productos sólida posición en el mercado. Para la puesta en marcha no sólo puede comprobar un número de competidores, sino también superar severamente.

Cabeza utiliza la información obtenida durante la evaluación del mercado, en cada etapa de desarrollo y crecimiento de la puesta en marcha de puesta en marcha. Vamos a dar sólo algunos ejemplos de tales medidas.

Con el fin de evaluar si existe una demanda de productos similares que ya están a la venta

Explora los análogos existentes e ideas similares que se han implementado en su país y en el extranjero, estudiar con cuidado la historia y los resultados (volumen de ventas y recibió inversiones, valoración de empresas, la dinámica del número de usuarios, marginalidad). Una cuestión importante es entender por separado los volúmenes de ventas de los líderes actuales del mercado. Esto crea una comprensión del potencial actual mercado objetivo.

Para determinar la estrategia general de desarrollo de negocios

Comienza escribiendo una descripción breve pero de gran capacidad estrategiaIncluyendo la misión, la visión del producto, su valor, y el resultado de la utilización de las funciones básicas, así como la información de los usuarios potenciales. Información sobre los principales competidores le ayudará a entender lo que aparenta debe hacer una parada en la determinación de la estrategia.

Para el cálculo de la economía del proyecto unidad

Unidad-economía (economía de la unidad) - un índice compuesto, que determina si hay un sentido financiero para implementar y ampliar el modelo de negocio.

El objetivo de esta etapa - para predecir estas cifras basadas en los valores de los competidores, promedio de la industria, o su propia experiencia y ver cómo su modelo de negocio es viable.

Para hacer un plan financiero

El objetivo del plan financiero en la etapa de creación de una empresa - para identificar y eliminar las suposiciones no comprobadas, para evaluar las perspectivas del proyecto, y también para mostrar la imagen de desarrollo de negocio previsto para el potencial inversores.

Información sobre los competidores en la preparación del plan financiero ayuda a evitar los supuestos muy probados. Los datos de referencia deben tomarse de las listas de precios de los proveedores y contratistas, de la actuación de los competidores y personalmente llevaron a cabo las pruebas.

Para hacer un reclamo inversión y encontrar un inversor

teaser de la inversión (memorando o petición) - un documento que proporciona un potencial inversor para la evaluación inicial de la atracción de inversión del proyecto.

El propósito de este documento - para demostrar que su negocio tiene una ventaja competitiva que puede servir de base para una cuota de mercado sustancial interesante rápida lección.

El reclamo debe ser:

1. La lista de competidores y ellos se compara (con la liberación de los beneficios de su oferta frente a los competidores ofrecen).
2. Análisis de la competencia: número de clientes, ventas, rondas de inversión atraídos.

Para construir un sistema de adquisición de clientes

En esta etapa de la competencia y el estudio de su experiencia en la comercialización exitosa de su audienciaEs particularmente importante. Puede ser cualquier producto con un proceso de toma de decisiones similar.

Después de todo, para definir los instrumentos para atraer al público que hay que entender:

• Cuando los clientes de destino por lo general pasan el tiempo (fuera de línea y en línea)?
• Cuando los clientes de destino por lo general obtienen su información?
• Lo que suelen hacer antes de una elección?
• ¿Dónde están moviendo marcas de éxito dirigidos a este público?

Maxim Spiridonov - un hombre de negocios con dos décadas de experiencia y CEO de la participación educativa "grupos Netologiya." Vyacheslav Makovich - co-fundador de la firma de capital de riesgo AAA confianza y la Agencia SLV fabricante de la marca personal. Juntos escribieron el libro "Puesta en marcha por mil millones", lo que explica en qué negocio digital es diferente de otra las empresas, los errores populares Desmantelar novatos empresarios y dan consejos prácticos sobre cómo evitado.

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