¿Cómo vender un coche: una guía completa

Si usted quiere vender el coche en el precio más favorable, se tardará mucho tiempo y esfuerzo. Por lo general, todos los intermediarios y plaza de aparcamiento, que ofrecen el pago urgente, reducir el precio en un 20-30% de la media del mercado. Por lo tanto, la mejor opción en la presencia de incluso un pequeño stock en tiempo venta será independiente.

Paso 1. Preparar el coche para la venta

La primera consiste en cuidar de su presentación. Depende de la rapidez con que puede encontrar un comprador, y cuál será el precio final de la misma. Mucho más rentable que invertir un poco para eliminar los defectos que deslumbran a ralentizar el precio en el examen.

Qué hacer

1. Lavar el coche. lata hágalo usted mismo, Pero es mejor que ir al túnel de lavado.
2. Lavar el motor. Es mejor para un par de semanas antes de la venta que tenía al polvo y su brillo no es sospechoso de los compradores.
3. Hacer que el cuerpo de pulido. Esto es especialmente cierto para los coches de color oscuro, que es claramente visible micro-arañazos.
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4. Uber en la cabina. Limpiar el polvo, pulir el tablero de instrumentos, aspirar los asientos, lavar alfombras, eliminar todos los innecesarios de la guantera, cenicero limpio.
5. Realice su pedido en el maletero. De vacío, retire toda la basura, cuelgue ambientador.
6. Solucionar la avería, que llaman la atención: lámpara de señal de giro a quemado, fugas de anticongelante o golpes en la suspensión.

Qué no hacer

1. No pinte el cuerpo. pintura fresca, incluso en pequeñas áreas de los elementos del cuerpo hará que la sospecha de que el coche viaja en un accidente de coche. Además, cuesta dinero.
2. No cambie los consumibles. El nuevo propietario aún tendrá que hacerlo yo mismo, tan inútil gastar dinero en aceite, correas y líquido de frenos.

Paso 2. Seleccione el método de venta

Nuestro objetivo - para vender el coche tan caro como sea posible, por lo que no tenemos en cuenta los distribuidores, lugar de estacionamiento y servicio con el comercio en los concesionarios. Para encontrar un comprador para la auto-venta de varias maneras: desde los anuncios en Internet y periódicos antes de visitar los mercados de automóviles. Consideremos cada uno de estos con más detalle.

Los anuncios en Internet

El método más común y eficaz recurrido a la mayoría de los propietarios de automóviles. Bueno que se puede obtener gratis una gran audiencia de compradores potenciales de todo el país. Mediante la colocación de un anuncio en Internet, se puede trabajar en paz y dedicarse a sus negocios, y su coche se venderá en el ínterin.

Aquí hay algunos sitios para la ubicación de los anuncios:

1. «Avto.ru» - el mayor y más anuncios de portales conocidos temas de automoción.
2. Drom.ru - la otra tabla, que alberga miles de propuestas para la venta de coches.
3. Avito.ru - el sitio de anuncios populares con una amplia sección de la carretera.

Si usted está vendiendo un modelo de coche popular, también puede anunciar la venta del club en la rama del foro. El público hay menos de anuncios de portales, pero mucho más interesado en comprar su propio coche.

Una buena estrategia sería la colocación de anuncios en varios sitios, para ampliar la cobertura de la audiencia.

En este caso, incluso se puede hacer una descripción un poco diferente y hacer una foto diferente. Tal vez en un sitio que el comprador no presta atención al coche, y por el otro - se interesa.

Anuncios directamente en la máquina

La forma más fácil, a veces no es menos eficaz. Especialmente si usted viaja mucho y suelen ir a lugares muy concurridos. Lo suficiente para comprar una pegatina «Comprar» y fijarlo a la ventana trasera, escribiendo un número de teléfono y una breve información sobre el coche.

Sin embargo, incluso se puede ir a ninguna parte. Simplemente dejar el coche en el aparcamiento cerca del supermercado, cerca de una tienda fregadero o piezas de automóviles. Los compradores serán capaces de evaluar de inmediato la condición del cuerpo y mirar en el interior, y si está interesado, entonces te llaman. Lo único negativo - tendrá que ser un poco como caminar.

Pegar un cartel de "Se vende" en el coche puede ser, además de la ficha principal. Incluso si usted no hace nada, excepto para el trabajo, no se vaya. Quién sabe, tal vez su comprador vive en una casa vecina o trabaja en una oficina en la calle.

anuncio de periódico

No se debe descartar este método aparentemente obsoleta. Puede ser muy eficaz si usted vive en una pequeña ciudad. En muchas regiones de personas lo utilizan para periódicos cuando necesitan algo para vender o comprar.

Hay muchos periódicos como "mano a mano", "All for You" con anuncios de pago y gratuitos. Texto y fotos a menudo se pueden descargar desde el sitio web del periódico, y en el próximo número de ellos vistos por miles de compradores potenciales.

Automarket

El más problemático de todos método presentado. Sin embargo, también trabaja. mercados de automóviles son siempre un montón de gente y si tiene suerte, el coche se puede vender casi de inmediato.

Las desventajas de este método es necesario llevar un gran número de comerciantes deseosos de conseguir un buen coche en el precio más bajo, y la necesidad de pagar por una plaza de aparcamiento. Al día tendrá que pagar alrededor de mil rublos, ya veces más: todo depende de la ciudad.

En el mercado de automóviles debe ir al menos una vez a entender qué precio para pedir el coche.

Va a tratar de eliminar todo el exceso del maletero: tal vez encontrar un comprador y tienen que ejecutar inmediatamente la transacción.

Sin embargo, basándose únicamente en el mercado de coches no es necesario, es mejor poner anuncios al mismo tiempo. Mercados sólo funcionan los fines de semana, lo que significa que toda la semana, el coche va a estancar y la venta podría tardar mucho tiempo.

Paso 3. Decidir sobre un precio

El siguiente paso - para evaluar el coche. Para ello, los anuncios prosherstit por vehículos similares, llame a varias llamadas y chat con centros de servicio de los trabajadores, en las que se sirven. Después de haber analizado las otras propuestas, se puede averiguar el precio medio en el mercado y, en vista de ello, elija su toma en cuenta las ventajas y desventajas de su coche.

Incluso dos coches idénticos del mismo año del modelo pueden ser diferentes. Depende de la condición, el kilometraje, la paquetización y otros factores uymy. En el costo final depende de los siguientes criterios (cuando se habla de precio con un comprador que puede y debe ser utilizado como un argumento):

1. Modelo y año de fabricación. Averiguar el precio promedio para el modelo de este año, y proceder de la misma. El más nuevo es el coche, mayor será el precio.
2. El kilometraje. El kilometraje promedio del año - 10-15 mil kilómetros. Si vende diez coches con el kilometraje de menos de 100 mil kilómetros, puede nadbavit precio. Para grandes tiradas, esté preparado para hacer concesiones.
3. Opciones. Los más diferentes opciones de la máquina, más cuesta. Por supuesto, siempre que todas las campanas y silbatos están funcionando.
4. Afinación. Pero afinación no afecta el precio. Por lo menos, el dinero invertido en la instalación del sistema de audio, las alas traseras y kits de carrocería, es poco probable que volver. A menos que exista como un conocedor.
5. País de origen. Si los coches se produjeron en varias plantas y el conjunto particular es más valioso, entonces es otra razón para aumentar el precio.
6. El volumen del motor y la transmisión. Cuanto mayor sea el volumen, la máquina más cara. Las excepciones son versiones más exitosas de los motores, que son apreciadas anteriormente. Máquina mecánica siempre más caros, aunque en este caso, también, todo depende de lo práctico. A veces prefieren más sencilla caja de cambios manual.
7. El número de propietarios. Es obvio que, si la máquina ha estado en las mismas manos, existe la posibilidad de venderlo más caro.
8. Disponibilidad del libro de servicios. Se ayuda a demostrar que el coche siempre ha sido atendido de manera oportuna. Esta es una buena razón para pedir más.
9. Cuerpo. Un criterio importante que afecta directamente el precio. Si todo es perfecto, se puede poner el precio más alto con seguridad.
10. El funcionamiento del motor. Si hay algún problema, es mejor hablar de ellos y para reducir el precio. Esta cubierta es probable que tenga éxito.
11. Estado del habitáculo. Esta es la primera cosa que llama la atención. Con jardines, salón de neprokurenny - una excelente oportunidad de negocio para un gran precio.
12. Estado de suspensión. Ocultar defectos no funcionarán. Por lo tanto, si hay defectos, es mejor no guardar silencio acerca de ellos y hacer un pequeño descuento.
13. Ruedas y neumáticos. Buenas llantas de aleación ligera no sólo hacen que el coche sea más atractivo, pero también plantearon su precio. Lo mismo con un juego adicional de neumáticos.
14. Operación y almacenamiento. Con cuidado, operado y el coche bien conservada va a costar más. Si su simplemente tal, no dude en hablar de ello.

Paso 4. Escriba su anuncio

Después de la evaluación del estado, la identificación de todas las fortalezas y debilidades de su coche que usted puede comenzar a escribir su anuncio. La regla principal - para hablar sólo la verdad.

No hay necesidad de la realidad embellecen o ejercer presión en la compasión, contando historias acerca de cómo mover a otro país o el cobro de dinero para el tratamiento. Incluso si es cierto, que se vería clientes patéticos y sólo alienar.

Prescindir de rutina y no llevan ninguna información de frases tales como "Máquina - fuego, todo servido, que no requiere inversión. Se sentó y se fue ". Son molestos y alarmantes. Si usted no quiere entrar en detalles, simplemente enumerar las características, envasado, las piezas sustituidas, la presencia de bonificaciones e introduzca el precio. Además, no se olvide de mencionar si están dispuestos a negociar.

Lista de verificación para la elaboración de la ficha correcta

1. Información básica: modelo, tipo de cuerpo, año, color, tamaño del motor, tipo de transmisión, el kilometraje. En los anuncios en los sitios de todo esto se selecciona de la formulación.
2. Opciones. Especificar todas las opciones y accesorios (interior de cuero, climatizador, espejos eléctricos, asientos con calefacción, paquetes de audio, bolsas de aire).
3. Las piezas sustituidas. La lista de obras y se reemplaza con unidades en el último año o dos. Especificar todo excepto consumibles. Si la edad del coche de menos de tres años, es mejor omitir este elemento.
4. Los bonos y regalos: juego de neumáticos, alfombras, herramientas. Describir todo lo que se le da a la máquina para arrancar.
5. Precio y contactos. Asegúrese de especificar las horas que usted está disponible, y escribir, ya sea negociable.

¿Cuál debe ser la máquina de fotos

Además de la descripción explicativa, que necesita para tomar fotos de alta calidad. Son incluso más importante que el texto, porque el comprador los ve en el primer lugar y su atractivo depende de si una persona abre su anuncio o estar encendiendo.

Se puede hacer un teléfono inteligente, pero es mejor mirar a un amigo una cámara buena. Retire el coche desde todos los lados por el ángulo de mayor éxito, hacer un par de primeros planos de los pasos de rueda y marcos, así como prestar atención al compartimento del motor y el tronco. En el interior, lo que necesita para tomar el plan general, el salpicadero, los asientos traseros y el techo. En general, cuanto mayor sea la foto, el mejor.

Si el coche no se vende por mucho tiempo, a menudo tratan de actualizar la descripción y volver a publicar anuncios con la nueva imagen para atraer la atención de los compradores.

En este caso, todas las imágenes tienen que ser fresco y asegúrese de que coincida con la temporada. Si es verano, en cualquier caso, no exponga la foto, que se puede ver la nieve, no importa qué tan exitoso que eran.

También es importante lugar de rodaje y el fondo. Más confianza hará que las imágenes en el patio de la casa que en cualquier lugar de repostaje.

Paso 5. Comunicar correctamente y negociar con los compradores

Así llegamos a la etapa más interesante y difícil. Anuncios compradores interesados, y comienzan a llamar, de negociar y concertar una cita. Cómo comportarse, qué decir, que es necesario y no debe hacer? Vamos a investigar.

Sea cual sea el método que elija la venta, para la comunicación es necesario proporcionar un número de teléfono. Por lo tanto, es deseable que comprar una nueva tarjeta SIM. Así no tendrá que brillar un número personal, y después de la venta del coche no tendrá que responder a las llamadas son los compradores finales.

En primer lugar tenemos que estar seguro de sí mismo y hablar con educación pero con firmeza. Si muestra la confusión, existe el riesgo de que el comprador se niegan a tratar con usted, tomándola de sigilo, o, por el contrario, a actuar sin contemplaciones e imponer sus propias condiciones.

Preparar con antelación y contestar la pregunta brevemente y, de hecho, sin digresiones líricas, que puede causar la sospecha comprador.

Si la persona que llama está interesado en precio, este intermediario, que es mejor para otshit cortésmente. Será insolentes de negociar, y en todo caso, a un precio sugerido del coche que va a comprar.

Trate de ajustar al comprador al momento de elegir un lugar y acordar para comprobar la máquina en la estación de servicio, si él se hará cargo de todos los gastos para el diagnóstico.

Cuando la reunión no es necesario hablar sin fin, elogiando la máquina. En primer lugar, dejar que el comprador considere segura coche. Cuando tiene alguna pregunta, se les pregunta a mí mismo.

No deje que el comprador al volante, sino más bien rodando por sí mismo.

Durante la prueba no vale la pena abrasador, mostrando la posibilidad de un coche. Por ley, la mezquindad consigue un coche de policía o algo así se romperá.

Si el comprador le gusta todo y él aceptó el acuerdo, asegúrese de tomar un depósito. No ceder a cualquier persuasión para mantener el coche y si la persona se niega a dar un depósito, a continuación, girar y salir.

Paso 6. llegar a un acuerdo

Más de 2013 en Rusia, es posible llegar a un acuerdo sin tener que sacar la máquina de la caja registradora. No hay sala de tránsito: antigua marca de registro permanece en la máquina, si no quiere que la mantenga.

Bajo las nuevas reglas del contrato de venta se puede formar a mano o llenar un formulario impreso. asegurarle un notario no es necesario.

Asegúrese de verificar la autenticidad del dinero en el banco. Simplemente puede añadir a su cuenta, y luego el empleado del banco va a comprobar todos libres.

Para el registro necesidad sólo TCP, el certificado de registro del vehículo, así como el pasaporte del vendedor y el comprador. Los datos de registro introducidos en los campos correspondientes del contrato, el comprador se calcula con el vendedor y obtiene un título y el contrato de venta. Es recomendable tomar más del comprador un recibo, lo que indicaría que no tiene reclamaciones, y usted tiene el dinero para el coche.

A continuación, el comprador deberá, en el plazo de diez días para venir con documentos en la policía de tráfico y colocar la máquina. Ya que durante este período el propietario del automóvil sigue siendo un usted y todas las sanciones posibles venga en su nombre, es mejor especificar en el contrato no sólo la fecha, sino también el momento de la venta. Esto puede ser útil para apelar las multas. Por la misma razón, no se conforme con la venta por poder.

Si la venta de su póliza MTPL todavía funciona, puede ponerse en contacto con la compañía de seguros para resolver el contrato y obtener el dinero para el período sin usar.

Lo que no debe hacer cuando la venta

1. No se deje engañar por el comprador, pero no dice nada sobre la posibilidad de rotura o embellecer coches. Lo más probable, sus mentiras revelarán y eventualmente conducir a consecuencias desagradables.
2. Nunca vender el coche con la familia y amigos. Usted estará seguro de pedir un descuento, y cuando hay problemas para venir a usted para quejarse - y la amistad va a terminar. Excepción - si está seguro en el coche y familiares en el 100%.
3. No se conforme con la venta de coches en cuotas. Es mejor esperar a un comprador con dinero o aconsejar algún lugar para tomar la cantidad restante, si realmente tomó un coche de lujo.

Ver también:

• 6 maneras de calcular un anuncio de intermediario Auto →
• 115 reglas de elección de automóviles usados ​​→
• ¿Debo incluir aire acondicionado del automóvil si las ventanas es menor que cero →