Heidi Roizen: he aprendido al trabajar con Jobs

Ha sido durante mucho tiempo un secreto que Steve Jobs se distingue por el carácter difícil. Sin embargo, trabajar con él, siempre se puede aprender algo, y lo que antes dijo Heidi Roizen.

Después de graduarse de la escuela de negocios de Stanford, abrió con su hermano Pedro empresa T / Maker. Peter ha sido un desarrollador de software, y Heidi se ocupa de todos los demás.

Su pequeña empresa fue uno de los primeros en suministrar el software para Macintosh, y pronto Se ha ganado una buena reputación en el mundo emergente de desarrollo que, naturalmente, dio lugar a la expansión negocio.

Después de un tiempo, dos de los desarrolladores de la compañía, Randy Adams y William Parkharst, se puso a trabajar para Steve en su nueva idea siguiente. Es gracias a ellos por primera vez Heidi se encontró cara a cara con Jobs.

En ese momento, el fundador de Apple tenía algunos problemas. Steve había adquirido los desarrolladores que escribieron el editor de texto MacAuthor, y se comprometió a publicar su programa y pagar los derechos correspondientes.

Sin embargo, como se veía en los ojos del público el hecho de que el primer producto de la compañía - es un editor de texto para el Mac? Randy y William ofrecen a los editores actuado como Heidi, que resolvería el problema. Steve le gusta la idea, y le preguntó Rosen para discutir el asunto.

La primera reunión con Jobs duró más de una hora. Habló sobre el embalaje, canales, distribución y posicionamiento del producto. Y parece que Heidi pasó la prueba cuando Steve nuevamente la invitó a una reunión. Los siguientes tres semanas que pasaron la preparación del contrato, en base a la experiencia de la empresa con otros desarrolladores.

En el día señalado, después de 45 -minutnogo expectativas (que estaba en el orden de las cosas Steve), Heidi fue llamado a la oficina. Ella estaba terriblemente nervioso, pero sabía de lo que debería ser la máxima cantidad de la transacción.

Steve tomó el contrato con atención y estudiando sobre ella, hasta que llegó a un punto clave de las regalías. Heidi escribió 15%, que en ese momento era el estándar de la compañía.

«15 %? Esto es ridículo. Quiero 50%", - dijo Steve.

Roizen estaba aturdido. No podía llevarlo a la lista 50% de sus ingresos. Se puso a la defensiva, hablar de la economía de la empresa, después de lo cual Steve rompió el contrato, le entregó un pedazo de papel y dijo:

"Volver al 50%, o de no retorno".

Heidi se sentó en el coche, sintiéndose frustrado que la mayor parte de su vida. Pero en ese momento, después de que salió, Daniel Levin, co-fundador de NeXT. Su oficina se encuentra en las proximidades de Jobs, y que había oído toda la conversación. Daniel ha trabajado durante algún tiempo con Heidi, y puesto que han establecido una excelente relación.

Si la transacción no tuvo lugar, a continuación, Daniel tuvo que encontrar alguna nueva persona. Por lo tanto, sinceramente quería que se llegó a la conclusión. Él puso su brazo alrededor de Heidi y dijo algo que siempre grabado en su memoria:

"Hágalo de modo que parecía al 50%."

"Pero no puedo pagar el 50%", - se quejó Roizen.

"Entiendo que no se puede pagar el 50% del beneficio bruto," - dijo Daniel, - "pero Steve quiere ver el 50% del contrato. Encontrar una manera de hacerlo de modo que usted puede fácilmente vivido, y al mismo tiempo se podría hablar del 50%. "

Aquí en Heidi y había una idea brillante. importe del contrato no era tan importante para el futuro de la siguiente. Heidi pagos se convirtió en la primera fuente de ingresos de la nueva compañía de Steve, pero no eran el objetivo principal (Steve más tarde se burló Roizen, asegurando que recibió más dinero mediante la recopilación de interés por parte de su banco cuenta).

Jobs prometió a los desarrolladores a pagar el 50%, y tuvo que cumplir su palabra. A su vez, Heidi tuvo que hacer que sea 15% del contrato que parecía ser el 50%.

Con el fin de alcanzar el número deseado, se añade a los costes totales de embalaje, soporte técnico, los pagos a los desarrolladores, por su parte, y otros costos. Por lo tanto, Heidi alcanzó el 50%, que correspondía a 15% de su beneficio bruto. Así que todo estaba listo para hacer un trato!

Steve estaba contento cuando vi el contrato de 50%, y con mucho gusto lo firmó. T / Cafetera convirtió en editor rebautizado editor de texto WriteNow. Él fue muy exitosa y llevó a millones como el próximo, y T / Maker. Heidi, a su vez, por muchos años ha colaborado con Steve. Pero eso es otra historia!

Por lo tanto, lo que se aprende Heidi Roizen, trabajando con Steve:

• Es necesario conocer un marco firme. Heidi sabía cuánto puede pagar a la compañía, y lo que - no. Encontró la solución correcta, y puesto hacia fuera un acuerdo que satisfaga tanto el uno como el otro lado.
• No deje deslumbrar. Heidi no ha hecho que no sea rentable para un acuerdo sólo porque trató persona muy conocida e influyente. En el mundo de la inversión de capital riesgo muchas Transact sólo porque sería un gran anuncio en la prensa. Nunca haga esto!
• Después de asegurar aliados dentro de otra empresa. Heidi es bien conocido Daniel Levin, y comprendió que estaba tratando con una persona reflexiva, aventurero y moral, con los que me gustaría hacer negocios. Sin su acuerdo de ayuda no se habría llegado a la conclusión. Habiendo establecido excelentes relaciones dentro de la empresa, que casi siempre estará en una mejor posición.
• Usted tiene que entender las necesidades de otra persona. En las escuelas de negocios enseñan que la transacción - este es el proceso de búsqueda de beneficio mutuo. Inicialmente, Heidi no entendía lo que el verdadero propósito de Steve. Al final resultó que, no necesitaba el dinero, era importante para cumplir la promesa dada a los desarrolladores. A menudo tienen que realizar largas horas de negociaciones, con el fin de entender exactamente lo que quiere su pareja. Sin embargo, cuando ambas partes están empezando a entenderse entre sí, el proceso de conseguir mejorar rápidamente, por lo que son relaciones muy fuerte y largo plazo.

vía Heidi Roizen