Cómo vender publicidad en Instagram: 8 consejos para principiantes Bloggers
De La Tecnología / / December 19, 2019
danil Salyukov
plataforma de marketing CEO Insense.
Para los anunciantes a prestar atención a que, el número de suscriptores no tiene por qué ser de millones. Baste con cinco mil personas que hacen seguimiento de su vida. Es ciertamente no se trata de una de seis cifras contratos, y acerca de las cantidades bastante mundanas, a veces - los bienes y servicios gratuitos.
¿Por qué?
Las grandes marcas, empresarios medianos y colores vendedores en el metro se dieron cuenta: los bloggers de mega - es caro e ineficiente. Rara vez tienen que comprar la publicidad, la distribución de los presupuestos entre los pequeños líderes de opinión.
Esto se debe a millones de abonados pueden ser completamente diferentes entre sí. Incluso si el producto anunciado es adecuado sólo para unos pocos, tendrá que pagar por todo. Además de las celebridades tienen menos confianza. Esto es debido al enorme volumen de la publicidad en sus cuentas: la gente simplemente dejan de percibirla.
Pero pequeños bloggers público tiene intereses aparentes que forman una demanda clara. Esto permite al anunciante para predecir y lograr el resultado deseado dentro de un presupuesto relativamente pequeño. Y de nuevo acerca de la confianza: cuanta menos gente firmados en el blogger, es más probable que el público percibe la publicidad como un consejo útil de un amigo, no como intento obsesivo de vender algo.
Y ahora que sopesar los "pros" y "contras", dice cómo estar mejor preparados para el trabajo con la publicidad en Instagram. Créeme, no es fácil, pero muy interesante.
1. Examine sus suscriptores
Los anunciantes de incertidumbre aterradora. Prueban que sus suscriptores valen cada rublo invertido.
Averigüe quiénes son
Con el fin de que pueda ver estadísticas detalladas, es necesario cambiar el estado de su perfil mediante la conexión de la cuenta de empresa. Esto se puede hacer en un par de clics en la configuración de la aplicación móvil.
En la "Estadística" se puede ver la edad, el género, y la geografía de su estancia audiencia. Si la mayoría de los seguidores - hombre mayor de Saratov, la boutique de joyería de publicidad para las adolescentes en Voronezh no es necesario. Suena tonto, pero una propuesta tan extraño no es poco común en el mercado.
Averigüe lo que les interesa
Dile a los suscriptores lo que se va a vender publicidad. Hablar con ellos sobre qué productos y servicios que le gustaría aprender de usted y en qué formato. Así que toma el cuidado de los seguidores, que en un principio se configurarán leal al contenido de la publicidad. Y también para recoger información sobre sus intereses y necesidades.
2. Tenga en cuenta el número de
Es hora de recordar los conocimientos básicos de las matemáticas. Tengo mucho que considerar. Para trabajar con la publicidad particular, se debe prestar atención a los indicadores de "cobertura" y "compromiso". Para probarlos, también necesitará una cuenta comercial. Utilizando estos valores, el anunciante predice el rendimiento.
Se aconseja tomar una regla para fijar periódicamente el número y el aspecto de los valores medios de todos los puestos en el último mes - aumento de las tasas deben ser compartidos con los clientes sobre una base regular. Así que van a ser consciente de su crecimiento profesional.
servicios LiveDune y popsters puede salvarlo de tener que contar manualmente: sus algoritmos hacen todo el trabajo automáticamente.
cobertura
Este es el número de personas que han visto tu post. En contraste con las impresiones, que aquí se considera sólo las vistas únicas. Si una persona se veía en sus varias veces de correos, la calculadora Instagram interna no hace prestar atención a ella.
participación
Este indicador refleja cómo los suscriptores activos interactúan con su contenido - laykayut y comentarios. No se olvide de ponerlo en porcentajes, utilizando la siguiente fórmula.
índice de compromiso = + esquimales comentarios / cobertura del puesto × 100%.
Para los principiantes contenido autores 8% - una excelente cifra de partida. Los más suscriptores, más bajo es el índice de participación. Celebrity Instagram-mundo rara vez se gana más de un 2%, y es bastante normal, ya que sus suscriptores se encuentran en todo el mundo y vienen en Instagram en diferentes momentos.
3. Tomar la iniciativa en sus manos
Al principio será difícil. Mientras usted no sabe en un entorno profesional, y los contactos tienen que ganar de forma independiente. Preparar una presentación sobre sus oportunidades de publicidad y audiencia, enviarlo a las agencias de publicidad. Haga su primer anuncio poste libre y mostrar el resultado, que querrá repetir.
Se puede simplificar el problema y pensar en la cooperación con las empresas especiales: plataforma de marketing para los bloggers, o, por ejemplo, la agencia de la producción.
4. Se original
Recuerde, la publicidad - es un arte. A la gente le gusta, tendrá que tratar.
Los anunciantes no llegan a un blogger para su publicación. Vienen por creativo la solución de sus problemas. Usted sabe muy bien cómo comunicarse con su público, que tenía que mostrar, y que - no.
No tenga miedo de ofrecer sus propias formas de calidad de la publicidad maquillaje! Es en su mejor interés.
después de comestibles secos se desplazará con mayor frecuencia, y la batalla se llevará a Instagram algoritmos inteligentes. Su rendimiento disminuirá, y con la reducción y la afluencia de nuevos usuarios con ellos. Como resultado, se pierde más de lo que ganamos.
5. Esté atento a las tendencias
No, no estamos hablando acerca de esos mensajes virales que de repente llenar su cinta (por ejemplo, cejas onduladas o broma en las mascotas). A pesar de que tienen que aprender a utilizar con fines promocionales. Pero como se suele decir, primero arrastre - y luego volar.
Usted debe convertirse en un experto técnico en el área de contenido y aprender a utilizar este conocimiento no sólo de aumentar la base de clientes, sino también con fines promocionales, para trabajar en el resultado. Sé la ola de una tendencia puede ayudar a los recursos del perfil de la publicidad.
Hoy en día el contenido de vídeo popular y especialmente historias. Curiosamente, el video largo (20 minutos) empezar para ganar más puntos de vista que un corto (hasta 5 minutos). A pesar de que hace unos años era todo lo contrario. Por lo tanto, Instagram lanzó el servicio de larga IGTV vídeo y proporciona a sus usuarios la oportunidad de trabajar con un formato de moda.
10 fichas útiles Historias de Instagram, que usted puede no saber →
6. I Do not Lie
No anunciar que, lo que no es tan seguro. confía en que la audiencia pequeñas y apreciar sus comentarios. Pero esperar problemas si resulta que lima de uñas, que te alababan, mima a las uñas y cayendo a pedazos después de dos usos.
La autoridad - lo más valioso que tiene. Utilizarlo correctamente.
Esto también puede incluir la publicidad y oculto. Trate de practicar lo menos posible, y todas las posiciones comerciales o marcado como hashtag. La gente les encanta cuando usted está abierto a ellos, y no les gusta cuando se está tratando de dar una opinión pagado por su propia cuenta.
Y nunca la adquisición de bots, perros de tiro y comentarios, que son inútiles, los anunciantes han aprendido cómo calcular ellos. Y debido a esta creciente desconfianza de todos los bloggers.
7. Al igual que la burocracia
Sí, este es el revuelo de papeles. Pero dan una garantía de que el trabajo se llevará a cabo y se cumplen las condiciones de su compensación. Cuando se trata de dinero, siempre hay trabajo en virtud del contrato, incluso si el anunciante parece la cosa más dulce en el planeta, y el presupuesto es mínimo.
Piense en el registro de IP. En primer lugar, por lo que será capaz de cumplir con las leyes de la Federación Rusa y dormir bien. En segundo lugar, no se pierda en un verdaderamente responsables clientes "blancos" que no puede transferir dinero a la tarjeta o que le pague en efectivo. En tercer lugar, es muy fácil! Layfhaker detalle contó cómo registro SP y no volverse loco.
No se preocupe por el impuesto. Él fue siempre "coser" en el costo total de sus servicios.
8. Tratar como la publicidad en el presente trabajo
Los valores de mercado profesionalismo. Tenga siempre en cuenta el contrato y exigir la misma por parte del cliente. Mantenerse en contacto durante las horas de trabajo y no ignore el mensaje. Trate de informar sobre los progresos y siempre compartir los resultados de sus publicaciones.
Cálidos, las asociaciones y el trabajo sobre el resultado - una garantía de que los anunciantes van a volver más de una vez. Y decirle a otros acerca de usted.
Cuando se empieza a trabajar con las agencias de publicidad y de las principales marcas, la palabra "armonización" comenzará a responder al dolor del corazón. Por desgracia, por lo que para arreglar una máquina corporativa. La decisión de publicar contenido, por regla general, adoptada por un grupo de personas - y sus opiniones pueden ser diferentes.
Que todo transcurrió sin problemas, con ansiedad tras el término en el que se ha comprometido a hacer el trabajo, y no tenga miedo de hacer cambios adecuados en el contenido.
Y recuerda, el fuego en los ojos - la condición más importante para el éxito. ¿El deseo, la voluntad y el dinero.
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