20 lecciones de psicología social, que será útil para todos

1. es importante que podamos interactuar con la gente

Psicólogos en los EE.UU. encontraron 20% de las personas que recibieron las tarjetas de Navidad de los extraños, también, envió sus felicitaciones. Por la misma razón los camareros consiguen grandes consejos si hablar de recetas o consejos dar.

2. El hombre tiende a apreciar lo que posee directamente

Los estudios han demostrado que la voluntad de vender menos que con el deseo de comprar. Se instó a los participantes a comprar un vaso de $ 5, pero recibieron sus sujetos se negaron a vender la copa por menos de $ 10.

3. Debido al calor nos volvemos más enojado, pero debido a la tristeza morznem

Cuando no está satisfecho con algo, parece que la habitación está fría, y más bien quiere comida caliente, no frío. La tasa de criminalidad es mayor en las regiones tropicales, y más crímenes se cometen en los días cálidos. Esto se debe a que excita el sistema nervioso de calor, y personas erróneamente atribuyen a cualquier situación de la vida.

4. Una sonrisa es contagiosa y se puede decir mucho acerca de usted

En el cine, la gente va a reír más, la risa cuando la gente alrededor de él. Más Ubicación: Bowling hombre llamó a la huelga, y comenzó a sonreír, pero se volvió a sus amigos. Esta sonrisa de aprobación social, no por placer, que hizo algo con éxito.

Según un estudio, los estudiantes que mostraron sonrisas de Duchenne (La sonrisa sincera más, lo que implicará que los músculos alrededor de los ojos y la boca) en las fotos en el álbum, la mayoría estaban casados ​​y más propensos a llamarse feliz 30 años después. Y los estudiantes con menos sonrisas graves divorcian con más frecuencia.

5. influencia en espera en la toma de decisiones

En un estudio, los psicólogos han llamado por teléfono a los participantes y les preguntó si les gustaría ser voluntarios hipotéticamente la Sociedad Americana del Cáncer. Cuando estas mismas personas llamaron por teléfono a los pocos días y la misma pregunta, el 31% de los encuestados dijo que sí, aunque por primera vez aceptado sólo el 4%.

6. Actuamos de manera diferente cuando se le recuerda sobre sí mismos

Antes de la distribución de los sujetos de prueba se les dijo que los hombres y las mujeres adquieren diferentes cantidades de puntos. Después de esta actuación los participantes se desplomaron. Y los resultados de los hombres cayeron después de hablar con una mujer atractiva. Y la situación es diferente: cuando los niños van a la fiesta de Halloween, se llevan una gran cantidad de dulces; pero si el niño sale solo, y además, le preguntó el nombre, se tardará mucho menos dulces.

7. Monitoreo por el a veces ayuda, pero no a la hora de comer

Si después de ver tarea simple de tiempo de ejecución - los resultados van a subir, y si durante las tareas difíciles o necesario para obtener una nueva habilidad, a continuación, se reducirán los resultados. Por cierto, esta característica no es exclusiva de los humanos, sino también cucarachas (!). El barrio está en la habitación con el otro tiene otro efecto: si la habitación está trabajando reparador (incluso en la esquina), la gente empieza a trabajar más lentamente. Además, las personas y los animales comen más si se toma en presencia de alguien.

8. Una forma efectiva de hacer que una persona haga algo - para compararlo con tus amigos

Una compañía de electricidad trató de persuadir a la gente para cuidar de electricidad en el hogar. Para ello se ha lanzado carteles con las palabras "Sus vecinos han reducido el consumo de electricidad." Como resultado, el uso doméstico de energía se redujo en un 2%. Las llamadas a "ahorrar energía - ahorrar dinero" y "conservar la energía para salvar el medio ambiente" no sólo ayudado a reducir el uso de electricidad, pero en algunos casos, por el contrario, han aumentado el consumo.

9. realizar un contexto de acción influye en la acción en sí misma

Durante el voto del 56% de los que votaron en la escuela eran de un aumento en el presupuesto de la escuela, mientras que en otros lugares esta cifra fue del 53%. Aunque este efecto puede no parecer tan importante, es estadísticamente significativa. Un experimento similar se repitió en el laboratorio (64% de las personas que se les mostró fotos de la escuela, votó a favor de aumentar el presupuesto).

10. Cuanto más haces algo que te reconoces, más que les guste

Esta función se denomina "efecto de reconocimiento", y su aspecto será suficiente de segundo. Es ampliamente utilizado en la publicidad. Cuanto más a menudo verá el anuncio o publicidad, la empresa más aclamado. Vívidas imágenes que causa tanto las emociones positivas y negativas son sólo unos pocos milisegundos, cambian su opinión sobre algo en un nivel subconsciente.

11. líneas de flujo vs esquinas

Las personas tienden a preferir los objetos visuales redondeado que los objetos con bordes afilados.

12. Ver que no pasa nada a que cuando hay mucha gente

Testigos menos probabilidad de prevenir el delito o le ayudará en caso de emergencia, si hay otros observadores, porque piensan que le ayudará a otra persona y que será capaz de evitar responsabilidad. Si la víctima está sangrando, las personas se ayudan mucho menos, simplemente porque tienen miedo de la mera visión de la sangre. Pero la víctima, gritando que recibe más ayuda de la que está en silencio: un mensaje claro e inequívoco sobre los peligros aceptar más personas.

13. Todos queremos ser felices, pero el exceso de felicidad un impacto negativo en el trabajo

En una encuesta de más de 10 mil personas en 48 países, se ha descubierto que la felicidad es más valiosa que otras perspectivas personales - encontrar el sentido de la vida, para enriquecerse o para ir al cielo. Las personas felices son más propensos a describirse a sí mismos ya que incluso pequeños cambios curiosos y depresivos capaz de darse cuenta de las expresiones faciales interlocutor cara. Pero la gente sigue siendo muy feliz (9 de cada 10 o 10 de los 10 puntos en una escala de medición de la felicidad - no es tal) pobre Estudié y obtuve salario pequeño, en comparación con moderadamente humano feliz (6, 7, 8 de cada 10 escala).

14. Hacemos cosas tontas, para adaptarse

Los participantes del estudio fueron enviados al grupo y se les pidió responder a la pregunta aparentemente simple. equipo de avanzada había sido instruido para decir la respuesta obviamente erróneo. Como resultado, 37 de los 50 sujetos se les dio la respuesta equivocada, repitiéndolo después de que la mayoría (aunque era obvio mal), debido a que, para complacer a los miembros del grupo o la idea de que la mayor parte del mejor informado que ellos. Este efecto se embota cuando el grupo está presente al menos una persona que está de acuerdo con el tema.

15. Es difícil separar la apariencia del personaje

Una respuesta positiva o negativa a una persona ( "él es un buen tipo") afecta a nuestro juicio sobre su apariencia ( "él era atractivo"). Este fenómeno se conoce como "efecto de halo". Él fue muy notable en el famoso ejemplo: su atractivo y gloria nos hace creer que son inteligentes, feliz o bueno.

16. No todos los tipos de recompensas que nos afectan por igual

expectativa de recompensa reduce la motivación. Y una recompensa inesperada, por el contrario, lo aumenta. Premio fijo es menos eficaz que la prima, cuyo tamaño varía en función de la calidad del trabajo.

17. La posesión de poder puede influir significativamente en nuestras emociones y el comportamiento

la experimento de la prisión ctenfordskom Los voluntarios fueron divididos en dos grupos - los "prisioneros" y "guardias" - y se colocan en una especie de prisión. Seis días más tarde, se completó el experimento (aunque fue planeado pasar dos semanas). Los participantes se acostumbraron a sus funciones, "guardias" despreciado y maltratados "prisioneros" muchos "prisioneros" hubo un desorden emocional muy fuerte.

18. Poder nos hace dóciles y podemos llegar a hacer lo que no podíamos imaginar

en una experimento de Milgram Se pidió a los participantes para proporcionar el nivel actual con fuerza creciente, si el sujeto en la habitación contigua dio respuestas incorrectas a las preguntas. El papel de la víctima lleva asistente experimentador. Miembro alimenta primero de descarga débil, pero en la segunda parte de su experimento se les hizo la prensa "Peligro: alta corriente", haciendo caso omiso de la petición de la víctima para detener el experimento. Como resultado, el 63% del botón de prueba se presiona con la descarga máxima, que, si no se representó, podría ser fatal para la otra persona.

19. El autocontrol a una edad temprana puede indicar el éxito en la vida adulta

Otro famoso experimento - "prueba de la mermelada". El niño se queda en la habitación y en la mesa frente a él yacía sirenas o galletas. Y advirtió: se puede comer mermelada (o galletas) de vez en cuando se considera terminado el experimento. Pero si va a esperar el regreso del experimentador, recibirá una recompensa dos sirenas.

Los niños que no pueden esperar y comer mermelada o simplemente tratando de comer a escondidas, en un futuro más propensos a tener problemas en el trabajo, recibir las puntuaciones más bajas en la universidad, tener problemas de atención en la escuela y apenas podía mantener relaciones amistosas. Es un hecho: un niño que puede esperar 15 minutos y recibirá la mitad recoger más puntos que el niño que esperaba sólo 30 segundos.

20. La gente como números redondos

Esta lista consta de 20 artículos en vez de 19 para la misma razón que muchos tratan de ejecutar una sesión de entrenamiento no está a 1,9 km ya 2 km. Adicto a un cierto número de profundamente arraigada en la naturaleza humana.