Trampas de la percepción de que te hace pagar más y compra innecesaria

si gestión financiera sólo consistía en contar el dinero y el plan podríamos tratar con él muy bien. Para controlar las finanzas difícil para nosotros no a causa de las matemáticas, pero debido a la psicología. Nuestro cerebro trabaja a menudo en contra de nosotros cuando se trata de decisiones financieras, pero si usted es consciente de sus prejuicios, se puede superar.

costes de error hundido

Si alguna vez ha sido desafortunada relación que duró demasiado tiempo, usted ha encontrado un error costos hundidos. Usted invierte en algo, incluso si al final las cosas van mal, no lo hace parada, porque de lo contrario resulta que todos sus esfuerzos fueron en vano.

Aquí hay algunos ejemplos de la vida.

• Vas a la tienda de arte, que está muy lejos de casa, con la esperanza de comprar un buen teléfono inteligente por ahí. Pero esto lo que quería, no está allí. Para justificar el largo viaje, comprar otro teléfono inteligente que no le gusta. Y después de unas semanas de uso, comprar otro, porque esto no le conviene.
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• Usted media hora buscando lo correcto en el sitio web de una gran tienda en línea, pero no encontró nada adecuado. No lo hace así, pero usted pasó tanto tiempo buscando para esa sensación de que sólo tiene que comprar algo.
• Usted no compra la pintura para el baño, pero en lugar de tener que comprar otro y volver a pintar, comprar pintura más equivocado y pintar sobre ella la otra habitación también.

Tal vez de ir a una universidad que odio a obtener la especialidad en la que nunca funcionará? Tal vez usted tiene una empresa deficitaria, que aspira el dinero y no aporta nada, pero continúa para darle de comer?

Todo esto es un largo plazo errores financieros. Pero se puede hacer frente a ellos. En primer lugar, es necesario definir los iniciadores - las condiciones en las que pensar y actuar sesgada. A continuación, calcula cuánto más se paga, si se mantiene adecuadamente invierte su dinero.

Por ejemplo, se puede realizar un seguimiento en un momento difícil pensado gatillo: "hasta el momento me haya ido que podría tener (inserte aquí cualquier mala decisión)."

Cuando se llega a esta idea, darse cuenta de que se corre el riesgo de cometer un error costos hundidos. Luego pregúntese: "¿Cuánto tengo que pagar, si continúo hacerlo?" Por supuesto, los cálculos son aproximados, pero le dará la oportunidad de evaluar con sensatez las posibles pérdidas.

Por ejemplo, si usted compra la pintura más inadecuados, puede averiguar cuánto dinero tendrá que gastar, volver a pintar la habitación de nuevo - ya que esta pintura no te gusta y tarde o temprano lo haces Usted reconoce.

Reconocer los factores desencadenantes - la mejor manera de evitar un comportamiento irracional.

Apoyar su elección

el remordimiento del comprador siempre comienza con la negación, también conocida como la racionalización posterior a la compra, o el apoyo de su elección. Este desconocimiento de otros puntos de vista en un intento de proteger a la decisión que ya ha hecho.

Por ejemplo, usted decide comprar el último modelo de iPhone, sólo se enamoró de ella y decidió que debería ser usted. Para justificar la compra de los teléfonos inteligentes, que vale dos de su cheque de pago, se empieza a convencerse de que esta es la elección correcta.

Usted se dice que usted está comprando por mucho tiempo, ya que el teléfono inteligente y de alta calidad, en contraste con la "kitayfonov" dure más tiempo año, convencerse de que todas las personas exitosas tienen iPhone, y se puede decir, una inversión en un futuro brillante y por lo sucesivamente.

Es el síndrome de Estocolmo del comprador, y así es como se explica en una de las sitios para la comercialización:

Esto sucede a menudo cuando se toman las decisiones difíciles, y las decisiones sobre las compras a menudo son complejos.

Remedio para éste - no se limita a la decisión, piense en términos generales. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente teniendo en cuenta el hecho de que creemos que es mucho más largo de lo que pensamos. Sólo tiene que tener puntos de vista de otras personas y tener en cuenta, y no echados porque es contrario a su decisión.

También es útil tener a alguien cerca que puede ayudar a mantener la cordura. Por ejemplo, le dice a la esposa acerca de la decisión de comprar algo caro, y su sorpresa y rechazo de sus soluciones puede ayudar a tiempo para pensar de nuevo.

Y, si se comienza con fervor para defender su punto de vista, puede ser un sesgo hacia la compra de disparo. Si reconoce el gatillo, será más fácil reconocer el sesgo y eliminar el gasto innecesario.

efecto vinculante

Es posible que haya escuchado sobre el efecto de la unión en el comercio. Esto es cuando se confía demasiado en la primera información que recibimos sobre el producto, y permitir que esta información para gestionar sus decisiones posteriores.

Por ejemplo, se ve una hamburguesa de 300 rublos en el menú del restaurante y el pensamiento: "300 rublos por una hamburguesa? De ninguna manera! "Y luego comprar una hamburguesa de 250 rublos desde el mismo menú y le resulta alternativa perfectamente aceptable.

efecto vinculante se aplica durante las negociaciones. Por ejemplo, se pasa la entrevista y dice que está dispuesto a trabajar por un salario de 30 000 rublos, que es en realidad mucho menos de lo que espera. Se convierte en su referencia, y en lugar de establecer un listón muy alto, se te cae, y como resultado está de acuerdo con los salarios más bajos.

Utilice el efecto vinculante para obtener una ventaja en las negociaciones.

De esta manera el efecto de unión puede influir no sólo en lo que gasta, sino también en lo que gane. En lugar de simplemente reconocer este efecto, se puede tratar con ellos, teniendo sus propios precios de investigación.

Por ejemplo, comprar un coche y el concesionario te llama precio loco - que está tratando de influir en el efecto vinculante ti. Pero no importa, porque ya se ha averiguado cuánto es esta máquina, y usted sabe lo que el precio se debe esperar realmente.

Lo mismo ocurre con su cheque de pago. Averiguar cuántas personas están en su campo de actividad en su puesto, en la empresa en la que desea obtener. Por lo que tendrá expectativas realistas, que no dependen de la cantidad, que se le llamará para una entrevista.

El efecto de la manada

Se toma el crédito para el coche y unos años paga de más gran suma. En este caso, usted no tiene una necesidad urgente de un coche, y que con seguridad se puede acumular la cantidad requerida, y luego comprar un coche sin crédito.

Pero todavía ASUME coche a crédito, porque "todos lo hacen" Y no le parece servidumbre de crédito con un gran exceso de pago. Este efecto manada en acción.

En lugar de tomar una decisión informada y considerada, que le traerá más beneficios, concedes a las condiciones desfavorables, que son la norma en la sociedad.

causas manada instinto nos ignoran los ahorros de pensiones, pensando algo como: "Ninguno de mis amigos no postergar la jubilación, ¿por qué debería hacerlo? "Su amigo no es aplicable a su pensión, pero el instinto de la manada hace que usted se relaciona estos hechos y dependen de resultar.

Seguir a la multitud no siempre es malo. Si realmente necesita un coche, por ejemplo, al trabajo, a tomar el crédito - la única opción disponible, y que dará sus frutos.

Para superar el efecto de la manada - no significa que no siempre se hace como la mayoría. Estos medios para analizar de forma independiente las opciones y elegir la mejor decisión por sí mismo.

Cuando tenga que tomar una decisión financiera, calculado todo, considerar diferentes escenarios, y luego seleccionar la que funciona para usted.

statu quo

Sesgo debido al status quo - esto es cuando se le da preferencia a las soluciones que cambiarán su vida. Y puede trabajar en contra de usted cuando se trata de finanzas.

Aquí están algunos ejemplos.

• Sus gastos mensuales más que los ingresos, pero no se puede vivir sin televisión por cable, restaurantes caros o pausas para el café.
• En lugar de invertir su dinero, usted continúa para mantenerlos en cuenta de ahorros con el magro ingreso durante muchos años.
• Se puede conectar un plan de datos más barato, pero prefiere permanecer en el plan de tarifas de edad, que está utilizando desde hace varios años, aunque es dos veces el precio de uno nuevo.

Preferimos el status quo porque es cómodo. Es difícil demostrar la fuerza de voluntad y cambiar su vida. Pero si empieza a cambiar poco a poco, se puede engañar a su mente y superar la influencia de este efecto.

Por ejemplo, si usted quiere cambiar su estilo de vida y dejar de gastar más de lo que gana, empezar poco a poco, lo que elimina en un área a la vez los costes: una parada de un mes para ir a los restaurantes en el otro - para comprar aparatos caros, y por lo tanto sucesivamente.

Sin embargo, el sesgo no es siempre una mala cosa. Digamos que usted tiene algunos ahorros, y aquí viene el inversor loco y quiere que haya quitado todo el dinero de la cuenta y ha invertido en su nuevo fondo.

Sesgo debido al status quo o debido al apoyo de su elección le ahorrará de cambios impulsivos y costosos que no le aportan nada. En una situación tal, es mejor escuchar al inversor, y luego considerar su idea desde diferentes ángulos sobre la base de sus propios conocimientos.

Sin embargo, en la mayoría de los casos ni siquiera somos conscientes de su sesgo en la toma de decisiones financieras. Y si bien esto es un punto ciego afecta su elección de lo más mal que bien.

¿Ha notado en su actitud sesgada hacia el gasto? ¿Cómo lidiar con ella?