¿Por qué compramos cosas innecesarias y cómo pararlos

Vas a la tienda para la leche y el pan, e ir con tacones de aguja de color rosa brillante, hulahupom y GNOME dos jardín. Y esto a pesar del hecho de que los tacones no son los suyos, y no tiene jardín. Entendemos por qué ocurre esto.

¿Por qué compramos cosas inútiles

Necesitamos diversión rápida

Todo el mundo quiere que era bueno. Y cuanto antes, mejor. La compra de hasta innecesarias - es un aumento de la felicidad, rápida y asequible. Al igual que la comida, en YouTube, Facebook y perros de tiro en los juegos de ordenador.

Querer obtener una dosis de alegría aquí y ahora, no pensar en el largo plazo y están dispuestos a renunciar a algo más, si es que todavía tiene que esperar. Por lo tanto muchos tan duro para ahorrar dinero: el coche va a comprar en el mejor de un par de años, pero el conjunto de 60 rollos llegan en menos de media hora. Esto, dicho sea de paso, es una de las muchas trampas cognitivasreversión preferencia y retraso en el refuerzo - revalorización de descuentos.

Llegamos a ser sus víctimas a causa del neurotransmisor dopamina, que transmite señales entre las neuronas en el sistema nervioso central. Además, la dopamina - una parte importante del sistema de recompensa. Al principio, los científicos decidieron

El refuerzo positivo producido por la estimulación eléctrica del área septal y otras regiones del cerebro de rataQue es una alegría y un placer.

De lo contrario, ¿por qué las ratas experimentales a 100 veces por hora de superar su actual estimular la producción de dopamina? Pero más tarde descubiertoLa disociación de anticipación de la recompensa y el resultado con fMRI relacionados con el evento - incluso no demasiado ético para experimentar en seres humanos - que felicidad No trabaja.

La dopamina es responsable del sentido del deseo y anticipación. Es decir, sólo nos promete placer, pero no le da.

Inicialmente dopamina necesaria para obligar a una persona a actuar: a recolectar el alimento, cazar, buscar refugio, para buscar parejas sexuales - en otras palabras, para sobrevivir y procrear. Pero ahora, cuando voy, se puede comprar en una tienda cerca de casa, la dopamina, y todo el "sistema de recompensa" hace el juego de, no nosotros, y los vendedores y creadores de las redes sociales.

Nos entusiasmamos con promesas de placer - bellas imágenes, olores deliciosos, descuentos, promociones y degustaciones - y atraer el llamado bucle de dopaminaLa dopamina, teléfonos inteligentes y Usted: Una batalla por su tiempo. Sonidos amenazantes, eh? Nos gusta, que promete aún más divertido, y no podemos parar. hora pegajosas sobre YouTube, abertura del rodillo para los flujos de rodillo en supermercado tarjeta a otra de rastrillo en el carro brotes de soja, se divierte las botellas de agua y cuadernos con sellos.

Promoción de la dopamina - uno de los mecanismos del sistema límbicoEl descuento de tiempo para recompensas primariasQue es responsable de las emociones. Se llama un "caliente" (en contraposición a "frío" corteza prefrontal), ya que responde a los estímulos más rápidamente que podemos darnos cuenta de ello.

Atraemos nuevos artículos

"Después de que el cambio de marca de la empresa va a traer más dinero", "La nueva técnica le ayudará a aprender con facilidad Inglés! "" Si actualiza a la última versión, el teléfono funcionará más rápido! "" Compre nuestra nuevo lavadora! Borra mejor que el anterior, e incluso con él, usted puede enviar historias »- Todos los ejemplos de la apelación de la novedad - trampa cognitiva, a causa de la que parece que todo es nuevo, ya sea una idea, método o teléfono inteligente, a priori mejor edad.

Ese es el atractivo de la novedad nos hace sin pensar arrastrados lejos de los aparatos estantes de ropa de persecución de las últimas colecciones y tirar cosas, porque supuestamente son anticuadas.

En una trampa similar cuando algo llamó incluso el filósofo francés Denis Diderot. Se compró un vestido nuevo - un lujo que todos los otros artículos de ropa en su fondo parecían demasiado viejo. Como resultado, se ha cambiado los muebles y las pinturas, incluso, para que coincidan con lo nuevo.

Y describe su sufrimientoLamenta sur ma vieille robe de chambre en el ensayo "Lo siento por mi viejo manto de": "Mi viejo abrigo en completa armonía con los que me rodean basura", y ahora "toda la armonía se rompe." "Yo era un maestro completo de su viejo abrigo y se convirtió en un esclavo de lo nuevo." Si había algo similar a usted, sepa que usted es una víctima efecto de Diderot.

Dependemos de las opiniones de otras personas

En 1848, el candidato presidencial estadounidense Zachary Taylor usaEfecto carro por su carro de campaña. Fue un éxito, Taylor se convirtió en presidente, y su idea han adoptado otras políticas. Una expresiónefecto de arrastre "Para saltar en el carro» (subirse al carro) era estable en Inglés. Así habla de que quiere ser parte de la mayoría.

En otras palabras, la trampa puede ser llamado efecto de imitación, o al carro de efecto. Queremos ser mejores que otros, y por esta compramos algo que es en absoluto - que está de moda y popular.

Este efecto se ilustra claramente por la línea para el nuevo iPhone. O un grupo de adolescentes en las mismas zapatillas de deporte con pelo de varios colores.

Esto no es sorprendente: todos sed de aprobación social, y conformismo - automáticaCaracterísticas de nuestro comportamiento económico pueden explicarse por el diseño del cerebro reacción del cerebro. A veces, por el contrario, tratando de sobresalir mediante la compra de algo que nadie (efecto snobefecto snob) O demostrar su condición con la ayuda de objetos muy caros (efecto VeblenBandwagon, snob, y Veblen Efectos en la teoría de la demanda de Consumidores). Y esto también se hace por el bien de la atención, aceptación y aprobación.

"Si la gente da la oportunidad de hacer lo que les gusta, en general comienzan a imitar las acciones de los demás", - escribió el filósofo estadounidense Eric Hoffer. Su teoría se repite pensamientoComportamiento de los agentes económicos en las condiciones de cascadas informativas cascadas de información.

Cuando elegimos para escuchar las opiniones de los demás, involuntariamente podemos empezar la información Cascada: La gente ignora sus pensamientos y necesidades y en repetidas ocasiones tomar decisiones, el comportamiento de repetición otros. Si alguien ha cometido un error en esta cadena, un error lleva a otro. Y todo esto podría conducir a un colapso. Por ejemplo, para un colapsoEl análisis de la teoría de las cascadas de información en la bolsa de valores.

Algo así como la observación deSolomon Asch - Conformidad Experimento durante su experimentos psicólogo Solomon Asch. El Grupo propone comparar la longitud de las líneas en las dos imágenes. Pero la mayoría de los sujetos eran patos señuelo y respondió deliberadamente de manera incorrecta. Cuando llega el turno a este usuario único, que se encuentra bajo presión restante también dio una respuesta incorrecta en el 75% de los casos.

Creemos que todo se hace correctamente

Cuando traemos a casa una montaña de compras innecesarias, podemos tener vergüenza. Pero empujamos la vergüenza y la frustración y explicamos a sí mismo, que todo se hace correctamente y no se desperdicia su dinero. Jeans dos tallas más pequeñas para motivarnos a perder peso, y caro diario en la cubierta de cuero es seguro que ayuda a hacer frente a la falta de decisión.

Se niegan a comprar sería un gran error, ya que estos pantalones vaqueros y esta maravillosa portátil, ya no lo encontrarán. Y esto también es otra trampa - distorsiónsupervisión de fuente de apoyo-elección: ¿Nuestras decisiones parecen más a nosotros a medida que la edad? en la percepción de la opción elegida.

Se puede tratar como una defensa psicológica: las personas engañan a sí mismos con el fin de no experimentar emociones negativas y no sufren.

Puede ser diferente del cerebro conserva las buenas y malas recuerdos y las reconstruye de una manera positiva. Por lo tanto, durante el experimento,La precisión y la distorsión de la memoria para los grados de secundaria estudiantes ofrecieron recordar sus estimaciones para todo el entrenamiento. Y muchos de ellos afirmaron que su marca es mejor de lo que era en realidad.

Por cierto, hay una manera divertida para deshacerse de la ilusión de la elección correcta - lavarse las manos. En cualquier caso, los participantes en el experimentoLavar postdecisional disonancia gestionado de tal manera para deshacerse de los conceptos erróneos acerca de cuál es su mejor opción. A veces este fenómeno se conoce como efecto de Lady Macbeth. sentir vergüenza o incomodidad, una persona tiende a lavarLavar tus pecados: La moral Amenazadas y limpieza físicaPara ser limpiados de los pecados imaginarios. Como el personaje de Shakespeare, que después de la matanza manchas de sangre imaginó en sus manos.

Cómo abandonar esas compras

evitar las tentaciones

• Antes de ir de compras, hacer una lista de compras y no hacer apartará de él a menos que sea absolutamente necesario.
• Deje las tarjetas de crédito en casa y desconectar los servicios de pago sin contacto en el teléfono inteligente. Trae una sólo efectivo - una cantidad fija, que será suficiente para la adquisición prevista. O establecer los límites bancarios de Internet en los gastos en efectivo.
• Pre-ensamblar la información y opiniones sobre el producto que desea comprar. Cuanto más tiempo que pasa en la tienda, mayor es el riesgo de que se convenza a tomar algo innecesario.
• Si a menudo se critica a sí mismo para el gasto imprudente en las tiendas, enciérrate la oportunidad de realizar transacciones en la red.
• No venga a la tienda con el estómago vacío. No sólo en los alimentos, sino también en cualquier otro. Apetitosos olores e imágenes incitan sistema de la dopamina y nos obligan a buscar el placer, y por lo tanto comprar-buy-compra.

Conecta tu imaginación

Ciencia periodista Irina Yakutenko en el libro "La voluntad y el autocontrol"Las ofertas no piensen acerca de las cualidades positivas del objeto de su deseo, y en su lugar se centran en sus características abstractas.

Si usted quiere comprar un vestido nuevo, no se imagina lo bonito que sería hacer hincapié en la figura como falda fluirá con cada movimiento y qué vistas que son recompensados ​​por otros.

Usted puede pensar que es igual que unos trozos de tela que están tallados y cosidos juntos en una fábrica de costura, y luego llevado a la tienda, se ha desnudado y colgado en una percha.

Lo mismo es cierto con aparatos. Los vendedores, que nos obliga a comprar un nuevo teléfono inteligente, hablando, pantalla brillante ergonómico, fotos claras. Para evitar la tentación, se debe considerar que el teléfono - es una caja de plástico y vidrio, en el que el cableado y los chips envasados.

Walter Mischel, un psicólogo y un experto en el autocontrol, durante la famosa prueba de malvavisco sugirieron que algunos niños piensan acerca de las cualidades más seductoras de este postre - acerca de lo que delicioso, suave, agradable - y no pudo resistir la tentación y comió dulce. Pero los que se imaginó que malvaviscos - una nube mullida, mantenerse por más tiempo.

Y aún así, la lucha contra la tentación de comprar algo innecesario, es posible pensar en el mal. Por ejemplo, un bonito imaginar cómo tiene que vivir de acuerdo con el salario en el mismo pan y las pastas. A continuación, el sistema límbico, que por lo general nos hace placeres de persecución, trabajará en la dirección opuesta y le ayudará a cómo se asuste.

Buscar fuentes de alegría

compras por impulso son a menudo asociados con la falta de positivo las emociones. Se puede hacer una lista de los placeres - Además de las tiendas, - que se puede disfrutar. Y se refieren a ella cada vez que hay un fuerte deseo de comprar algo.

sistema de la dopamina Trick

Lo principal que nos hace adquirir cosas innecesarias - deseo de gratificación inmediata. Se nutre de la dopamina, que promete placer y tener que comprar demasiado, comer en exceso, pasar horas en las redes sociales. Para hacer frente a este mecanismo es casi imposible: la naturaleza se acercó con él, así que sobrevivió y murió de inanición. Pero se puede utilizar para el beneficio de la propia dopamina. Eso es lo que Kelly McGonigal escribe en su libro "La fuerza de voluntad. Cómo desarrollar y fortalecer»:

"Podemos aprender de y tratar de neuromarketing" dofaminizirovat "nuestras clases menos favoritas. tareas desagradables se pueden hacer más atractivo si establecen para el premio. Y si la recompensa por actos de relegadas a un futuro lejano, se puede exprimir un poco más fuera de la dopamina neuronal, soñando con un momento en que la recompensa esperada por sus esfuerzos (como la publicidad de la lotería) ".